--- title: "Coachinggespräch: Leitfaden nach dem GROW-Modell | KRAUSS" description: "Coachinggespräch mit Leitfaden nach dem GROW-Modell: Thema und Ziel eingeben, je drei Fragen zu Ziel, Lage, Wegen und Umsetzung erhalten. Gratis." canonical: https://www.krauss-training.com/tools/coachinggespraech-leitfaden --- Für Führungskräfte · ohne Anmeldung # Coachinggespräch nach dem GROW-Modell, als Leitfaden für Ihr Mitarbeitergespräch Tragen Sie Thema, Ziel und die bisherige Lage ein, und Sie bekommen einen Leitfaden: Einstieg, je drei Fragen zu Goal, Reality, Options und Will, dazu ein Abschluss mit Vereinbarung und Termin zum Nachfassen. Wählen Sie Du oder Sie. ## Ihr Leitfaden, Schritt für Schritt Der Leitfaden hat vier Schritte mit je drei Fragen, dazu Einstieg und Abschluss. Die Fragen sprechen Sie, die Hinweise darunter sind für Sie. Füllen Sie oben die Felder aus oder setzen Sie das Beispiel ein. Ihr Ergebnis erscheint hier, sobald die Angaben vollständig sind. ## So nutzen Sie den Leitfaden Vorher eine Frage je Schritt wählen, im Gespräch mehr zuhören als sprechen, am Ende den Termin zum Nachfassen festhalten. 1. 01 / 04 ### Fragen auswählen Wählen Sie je Schritt die Frage, die zu Ihrem Mitarbeiter passt. Drei Fragen sind ein Angebot, keine Pflicht. 2. 02 / 04 ### Zuhören Nach jeder Frage sprechen Sie erst wieder, wenn Ihr Mitarbeiter fertig ist. Pausen sind Denkzeit, keine Lücke, die Sie füllen müssen. 3. 03 / 04 ### Nicht vorschnell lösen Ihre eigene Idee kommt im Schritt Options zuletzt. Ein Weg, den Ihr Mitarbeiter selbst findet, setzt er eher um. 4. 04 / 04 ### Nachfassen Tragen Sie den vereinbarten Termin sofort ein und beginnen Sie das nächste Gespräch mit der Frage, wie der erste Schritt gelaufen ist. ## Das Prinzip dahinter Das GROW-Modell ordnet ein Coachinggespräch in vier Schritte: Goal (Ziel), Reality (heutige Lage), Options (mögliche Wege) und Will (Entscheidung und erster Schritt). Die Reihenfolge verhindert, dass das Gespräch bei der Lösung beginnt, bevor Ziel und Lage klar sind. Als Führungskraft wechseln Sie dabei die Rolle: Sie fragen, statt Antworten zu geben. Der Mitarbeiter findet seinen Weg selbst und trägt deshalb auch die Umsetzung. Ihre Aufgabe ist der Rahmen: eine klare Vereinbarung am Ende und ein fester Termin, an dem Sie gemeinsam auf das Ergebnis schauen. ## Fragen zum Coachinggespräch-Leitfaden kurz beantwortet Hier beantworten wir 5 Käuferfragen zu diesem Thema, und jede Antwort beginnt mit dem Ergebnis. Was ist das GROW-Modell? Ein Ablauf für Coachinggespräche in vier Schritten: Goal klärt das Ziel, Reality die heutige Lage, Options sammelt mögliche Wege, Will hält Entscheidung und ersten Schritt fest. Das Modell ist einfach genug für ein Gespräch von zwanzig Minuten und trägt auch längere Entwicklungsgespräche. Soll ich meinen Mitarbeiter duzen oder siezen? So, wie Sie es im Alltag tun. Viele Teams duzen sich, deshalb steht der Leitfaden zuerst in der Du-Form. Mit dem Schalter „Sie oder Du“ wechseln Sie alle Fragen in die Sie-Form. Ein Wechsel der Anrede nur für das Coachinggespräch wirkt fremd und kostet Vertrauen. Wie lange dauert ein Coachinggespräch? Für ein klar umrissenes Thema reichen zwanzig bis dreißig Minuten. Planen Sie lieber kürzere Gespräche in festem Abstand als ein langes Gespräch im Jahr. Wichtiger als die Dauer ist der Termin zum Nachfassen: Er macht aus einem guten Gespräch eine Veränderung. Was ist der Unterschied zwischen Coaching und Feedback? Im Feedback sagen Sie, was Sie beobachtet haben und was Sie erwarten. Im Coaching fragen Sie, und der Mitarbeiter findet den Weg selbst. Beides hat seinen Platz. Der Leitfaden nimmt Ihren Eindruck im Schritt Reality als Frage auf, damit das Gespräch ein Coaching bleibt. Werden meine Eingaben gespeichert? Nein. Der Leitfaden entsteht in Ihrem Browser, ohne Aufruf an einen Server. Thema und Lage Ihres Mitarbeiters verlassen das Gerät nicht. Nur wenn Sie das Ergebnis per E-Mail anfordern, gehen Ihr Name, Ihre E-Mail-Adresse und die Eingaben an unser Team. Lassen Sie dann Namen von Mitarbeitern weg. ## Wie geht es weiter? Mit der Seite, die Ihre Frage ganz beantwortet, oder direkt mit dem Probetraining. Jeder Link führt zu einer Seite mit eigenem Kern. - [Training Führungskräftetraining Vom Leader zum Coach: Mitarbeitergespräche führen und üben.](https://www.krauss-training.com/solutions/f%C3%BChrungskr%C3%A4fte-training) - [Grundlagen Arten von Mitarbeitergesprächen Welche Gespräche Sie als Führungskraft kennen sollten.](https://www.krauss-training.com/blog/die-wichtigsten-arten-von-mitarbeitergespr%C3%A4chen-die-sie-als-f%C3%BChrungskraft-kennen-sollten) - [Nächster Schritt Probetraining erstellen Trainingsbedarf online prüfen oder direkt einen Termin buchen.](https://www.krauss-training.com/book-call) - [Selbsttest Team-Skill-Check Sehen, wo Ihr Team im Verkaufsgespräch steht, und wo Üben am meisten bringt.](https://www.krauss-training.com/#skill-check) - [Werkzeug Abschlussquote-Rechner Mit Ihren Zahlen sehen, was ein Prozentpunkt mehr Abschlussquote wert ist.](https://www.krauss-training.com/tools/abschlussquote-rechner) - [Werkzeug Einwand-Generator Einwand wählen, drei Antworten bekommen, als Karte speichern.](https://www.krauss-training.com/tools/einwand-generator) - [Übersicht Alle Tools Alle Werkzeuge für Verkäufer und Führungskräfte auf einer Seite.](https://www.krauss-training.com/tools) Stand: 26.10.2026. Die Vorlagen sind Ausgangspunkte für Ihr Gespräch, keine Zusage für ein Ergebnis.