--- title: "Abschlussquote berechnen: Rechner für Verkäufer | KRAUSS" description: "Abschlussquote berechnen mit Ihren Zahlen: Gespräche, Quote und Auftragswert eingeben, Wert eines Prozentpunkts und Umsatz bei mehr Quote sehen." canonical: https://www.krauss-training.com/tools/abschlussquote-rechner --- Abschlussquote-Rechner · ohne Anmeldung # Abschlussquote berechnen, mit Ihren eigenen Zahlen Tragen Sie Gespräche oder Angebote pro Monat, Ihre heutige Abschlussquote und den durchschnittlichen Auftragswert ein. Der Rechner zeigt Ihren Monatsumsatz, den Wert eines Prozentpunkts und den Umsatz bei plus eins, zwei und fünf Prozentpunkten. ## Ihre Zahlen, auf einen Blick Eine Tabelle mit Ihrem Umsatz heute, dem Wert eines Prozentpunkts und drei Stufen mehr Abschlussquote. Dazu vier Fragen, die zeigen, wo Ihr Hebel liegt. Füllen Sie oben die Felder aus oder setzen Sie das Beispiel ein. Ihr Ergebnis erscheint hier, sobald die Angaben vollständig sind. ## So nutzen Sie das Ergebnis Zahlen eintragen, den Wert eines Prozentpunkts notieren, dann die Phase suchen, in der Sie die meisten Gespräche verlieren. Dort lohnt sich Üben zuerst. 1. 01 / 04 ### Ehrliche Zahlen eintragen Nehmen Sie die Werte der letzten drei bis sechs Monate aus Ihrem CRM. Geschätzte Werte zeigen eine Richtung, keine Wahrheit. 2. 02 / 04 ### Einen Prozentpunkt merken Der Wert eines Prozentpunkts ist Ihre Messlatte: Er zeigt, was jede Verbesserung im Gespräch bei gleichem Aufwand bringt. 3. 03 / 04 ### Die Phase finden Gehen Sie zehn verlorene Gespräche durch und notieren Sie, wo jedes endete. Die häufigste Stelle ist Ihr größter Hebel. 4. 04 / 04 ### Gezielt üben Üben Sie genau diese Phase, mit den passenden Werkzeugen auf dieser Seite oder im Training, und rechnen Sie nach drei Monaten neu. ## Das Prinzip dahinter Die Abschlussquote ist der Anteil der Gespräche oder Angebote, die mit einem Auftrag enden. Sie hängt nicht am Markt allein, sondern an dem, was im Gespräch passiert. Deshalb lohnt der Blick auf einen einzelnen Prozentpunkt: Er kommt ohne ein zusätzliches Gespräch. Der Rechner multipliziert Ihre Gespräche mit der Quote und dem Auftragswert. Mehr steckt nicht dahinter, und mehr soll es auch nicht sein. Er rechnet mit Ihren Zahlen, nicht mit Versprechen. Wie viele Prozentpunkte in Ihrem Team möglich sind, zeigt erst die Arbeit an der Phase, in der Gespräche heute enden. ## Fragen zum Abschlussquote-Rechner kurz beantwortet Hier beantworten wir 5 Käuferfragen zu diesem Thema, und jede Antwort beginnt mit dem Ergebnis. Wie berechne ich die Abschlussquote? Teilen Sie die Zahl der Aufträge durch die Zahl der Gespräche oder Angebote im selben Zeitraum und nehmen Sie das Ergebnis mal 100. Wer im Monat 40 Angebote schreibt und 8 Aufträge gewinnt, hat eine Abschlussquote von 20 Prozent. Legen Sie fest, ob Sie Gespräche oder Angebote zählen, und bleiben Sie dabei. Was ist eine gute Abschlussquote? Das hängt von Branche, Produkt und davon ab, was Sie zählen. Eine Quote auf Angebote liegt höher als eine auf Erstgespräche. Vergleichen Sie sich deshalb mit Ihren eigenen Zahlen der Vormonate statt mit fremden Werten. Der Rechner zeigt, was Ihnen jeder Prozentpunkt bringt, egal wo Sie starten. Warum fragt der Rechner nach der Marge? Weil Umsatz nicht gleich Ertrag ist. Mit dem Anteil der Marge sehen Sie, wie viel von jedem zusätzlichen Auftrag im Unternehmen bleibt. Das Feld ist freiwillig. Ohne Marge rechnet der Rechner nur mit dem Umsatz. Werden meine Zahlen gespeichert? Nein. Der Rechner rechnet in Ihrem Browser, ohne Aufruf an einen Server, und vergisst die Zahlen, wenn Sie die Seite schließen. Speichern Sie die Tabelle als Datei oder PDF. Nur wenn Sie das Ergebnis per E-Mail anfordern, gehen Ihr Name, Ihre E-Mail-Adresse und die Eingaben an unser Team. Wie erhöhe ich die Abschlussquote? An der Stelle, an der Ihre Gespräche heute enden. Enden sie früh, hilft ein besserer Einstieg. Fehlt dem Kunden der Grund zu handeln, hilft die Bedarfsanalyse. Bleiben Angebote ohne Antwort, hilft konsequentes Nachfassen. Für jede dieser Phasen finden Sie hier ein Werkzeug und im Training die Übung. ## Wie geht es weiter? Mit der Seite, die Ihre Frage ganz beantwortet, oder direkt mit dem Probetraining. Jeder Link führt zu einer Seite mit eigenem Kern. - [Training Abschluss-Training Den Abschluss im Gespräch üben, mit Rückmeldung je Gespräch.](https://www.krauss-training.com/solutions/abschluss-training) - [Grundlagen Abschlusstechniken im Verkauf Acht Wege zum Ja, mit Beispielen.](https://www.krauss-training.com/blog/abschlusstechniken-im-verkauf-acht-wege-zum-ja) - [Nächster Schritt Probetraining erstellen Trainingsbedarf online prüfen oder direkt einen Termin buchen.](https://www.krauss-training.com/book-call) - [Selbsttest Team-Skill-Check Sehen, wo Ihr Team im Verkaufsgespräch steht, und wo Üben am meisten bringt.](https://www.krauss-training.com/#skill-check) - [Werkzeug Fragen-Generator für die Bedarfsanalyse Situation beschreiben, Fragen nach dem SPIN-Prinzip bekommen.](https://www.krauss-training.com/tools/spin-fragen-generator) - [Werkzeug Nachfass-Generator Nach Angebot oder Termin: drei Anrufe und drei E-Mails zum Nachfassen.](https://www.krauss-training.com/tools/nachfass-generator) - [Werkzeug Einwand-Generator Einwand wählen, drei Antworten bekommen, als Karte speichern.](https://www.krauss-training.com/tools/einwand-generator) - [Übersicht Alle Tools Alle Werkzeuge für Verkäufer und Führungskräfte auf einer Seite.](https://www.krauss-training.com/tools) Stand: 26.10.2026. Die Vorlagen sind Ausgangspunkte für Ihr Gespräch, keine Zusage für ein Ergebnis.