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title: "Themen: Was soll im Vertrieb besser werden? | KRAUSS"
description: "Alle Vertriebsthemen von KRAUSS Training: 12 Bereiche mit 111 Themen, von KI im Vertrieb bis Führung. Finden Sie Ihr Thema und die passende Seite."
canonical: https://www.krauss-training.com/themen
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Themenübersicht

# Was soll in Ihrem Vertrieb besser werden?

Wählen Sie einen von 12 Bereichen. Jeder zeigt die Themen, die KRAUSS Training dort trainiert, und führt, wo es eine eigene Angebotsseite gibt, direkt zu ihr.

[Bereich wählen](https://www.krauss-training.com/themen#bereiche) [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call)

Zwölf Bereiche

## Welcher Bereich trifft Ihre Lage?

Meist der, in dem heute die meisten Gespräche kippen. 12 Bereiche mit 111 Themen, jeder mit einem Satz dazu, was KRAUSS Training dort übt.

- ### KI im Vertrieb

  KRAUSS Training trainiert, wie Verkäufer KI für Vorbereitung, Gespräch und Nachbereitung nutzen, und lässt den Menschen führen.

  [12 Themen ansehen](https://www.krauss-training.com/themen#ki-im-vertrieb)

- ### Social Selling

  KRAUSS Training übt den Schritt, an dem Social Selling scheitert oder gewinnt: vom Kontakt im Netzwerk zum Gespräch.

  [9 Themen ansehen](https://www.krauss-training.com/themen#social-selling)

- ### Hybrid und Remote-Vertrieb

  KRAUSS Training überträgt das Verkaufsgespräch in den Videocall: Beziehung, Einwand und Abschluss auf Distanz.

  [8 Themen ansehen](https://www.krauss-training.com/themen#hybrid-remote)

- ### Neukundengewinnung und Telefon

  Das Telefon ist der Kern von KRAUSS: Das Akquiseteam führt täglich Gespräche mit Entscheidern und gibt diese Praxis ins Training.

  [12 Themen ansehen](https://www.krauss-training.com/themen#neukunden-telefon)

- ### Verkaufsgespräch und Abschluss

  Vom Einstieg bis zum Abschluss trainiert KRAUSS das ganze Gespräch, jede Phase an Ihren Kunden.

  [12 Themen ansehen](https://www.krauss-training.com/themen#verkaufsgespraech)

- ### Key Account und Kundenbindung

  KRAUSS Training stärkt das Gespräch mit bestehenden und großen Kunden: Entwicklung, Entscheider, Reklamation, Rückgewinnung.

  [9 Themen ansehen](https://www.krauss-training.com/themen#key-account)

- ### Verhandlung und Preis

  KRAUSS Training übt das Preisgespräch an Ihren Fällen, damit Ihr Team Mehrwert verhandelt statt Rabatt gibt.

  [8 Themen ansehen](https://www.krauss-training.com/themen#verhandlung-preis)

- ### Angebot, Nachfassen, Pipeline und Steuerung

  Angebote werden Aufträge, wenn jemand nachfasst. KRAUSS Training übt das Nachfassen und zeigt Führungskräften, was sie steuern.

  [8 Themen ansehen](https://www.krauss-training.com/themen#angebot-pipeline)

- ### Führung im Vertrieb

  Führung ist Gespräch: KRAUSS Training übt mit Vertriebsleitern Feedback, Zielgespräch, Konflikt und Motivation.

  [10 Themen ansehen](https://www.krauss-training.com/themen#fuehrung-vertrieb)

- ### Coaching und Coach-Ausbildung

  Coaching am Gespräch hält das Training lebendig. KRAUSS Training coacht Teams und bildet Führungskräfte zum Coach aus.

  [7 Themen ansehen](https://www.krauss-training.com/themen#coaching)

- ### Selbstmanagement, Mentalität, Onboarding und Nachwuchs

  Wer neu im Vertrieb ist oder Absagen verkraften muss, braucht Übung vor dem Kunden. KRAUSS Training gibt sie in der Kohorte.

  [8 Themen ansehen](https://www.krauss-training.com/themen#selbstmanagement-onboarding)

- ### Branchenvertrieb

  Fachwissen bringt Ihr Team mit, das Gespräch trainiert KRAUSS Training: für Technik, Software, Dienstleistung, Handwerk und Industrie.

  [8 Themen ansehen](https://www.krauss-training.com/themen#branchenvertrieb)

Alle 111 Themen nach Bereich. Ein Thema mit Link hat eine eigene Angebotsseite, die es ganz beantwortet.

## KI im Vertrieb

KRAUSS Training trainiert, wie Verkäufer KI für Vorbereitung, Gespräch und Nachbereitung nutzen, und lässt den Menschen führen.

- [KI-Grundlagen für Verkäufer](https://www.krauss-training.com/solutions/ki-im-vertrieb-training)
- [Prompting für den Vertriebsalltag](https://www.krauss-training.com/solutions/ki-im-vertrieb-training)
- [KI-Kundenrecherche](https://www.krauss-training.com/solutions/ki-im-vertrieb-training)
- [KI-Gesprächsvorbereitung](https://www.krauss-training.com/solutions/ki-im-vertrieb-training)
- [KI-Rollenspiele zum Üben](https://www.krauss-training.com/solutions/ki-im-vertrieb-training)
- [Nachbereitung und Gesprächsnotizen mit KI](https://www.krauss-training.com/solutions/ki-im-vertrieb-training)
- KI-Texte für Erstansprache und Nachfassen
- Lead-Qualifizierung mit KI
- KI-Agenten im Vertriebsprozess
- [Wo der Mensch führt, wo die KI zuarbeitet](https://www.krauss-training.com/solutions/ki-im-vertrieb-training)
- KI-Kompetenz im Team aufbauen
- Datenschutz bei KI im Vertrieb

## Social Selling

KRAUSS Training übt den Schritt, an dem Social Selling scheitert oder gewinnt: vom Kontakt im Netzwerk zum Gespräch.

- [Social Selling Grundlagen](https://www.krauss-training.com/solutions/social-selling-training)
- LinkedIn-Profil für Verkäufer
- Personal Branding im Vertrieb
- Content für Verkäufer
- [Kontaktaufbau und erste Nachricht](https://www.krauss-training.com/solutions/social-selling-training)
- [Vom LinkedIn-Kontakt zum Telefontermin](https://www.krauss-training.com/solutions/social-selling-training)
- Social Selling für Führungskräfte
- [Social-Selling-Routine im Team](https://www.krauss-training.com/solutions/social-selling-training)
- [Zusammenspiel Social Selling, Telefon, Mail](https://www.krauss-training.com/solutions/social-selling-training)

## Hybrid und Remote-Vertrieb

KRAUSS Training überträgt das Verkaufsgespräch in den Videocall: Beziehung, Einwand und Abschluss auf Distanz.

- [Verkaufen im Videocall](https://www.krauss-training.com/solutions/videocall-verkaufen-training)
- [Remote Selling Grundlagen](https://www.krauss-training.com/solutions/videocall-verkaufen-training)
- [Virtuelle Präsentation und Demo](https://www.krauss-training.com/solutions/videocall-verkaufen-training)
- [Beziehung auf Distanz aufbauen](https://www.krauss-training.com/solutions/videocall-verkaufen-training)
- [Hybrider Vertrieb: wann Termin vor Ort, wann Video](https://www.krauss-training.com/solutions/videocall-verkaufen-training)
- [Einwände im Videocall](https://www.krauss-training.com/solutions/videocall-verkaufen-training)
- [Abschluss ohne Handschlag](https://www.krauss-training.com/solutions/videocall-verkaufen-training)
- Vertriebsrunden und Teamführung auf Distanz

## Neukundengewinnung und Telefon

Das Telefon ist der Kern von KRAUSS: Das Akquiseteam führt täglich Gespräche mit Entscheidern und gibt diese Praxis ins Training.

- [Telefonakquise](https://www.krauss-training.com/solutions/kaltakquise-training)
- [Kaltakquise](https://www.krauss-training.com/solutions/kaltakquise-training)
- [Terminvereinbarung am Telefon](https://www.krauss-training.com/solutions/terminvereinbarung-training)
- [Entscheider erreichen, Vorzimmer überwinden](https://www.krauss-training.com/solutions/kaltakquise-training)
- [Telefonleitfaden erstellen](https://www.krauss-training.com/solutions/kaltakquise-training)
- [Erste 30 Sekunden am Telefon](https://www.krauss-training.com/solutions/interesse-wecken-training)
- [Neukundengewinnung B2B](https://www.krauss-training.com/solutions/neukundengewinnung-training)
- [Zielkunden und Ansprache planen](https://www.krauss-training.com/solutions/neukundengewinnung-training)
- [Akquise-Routine mit festen Anrufblöcken](https://www.krauss-training.com/solutions/neukundengewinnung-training)
- Rechtsrahmen der B2B-Telefonakquise
- [Empfehlungen und Bestandskunden als Quelle](https://www.krauss-training.com/solutions/neukundengewinnung-training)
- Messe- und Eventkontakte nachfassen

[Beiträge im Blog zu diesem Bereich](https://www.krauss-training.com/blog/thema/telefonvertrieb)

## Verkaufsgespräch und Abschluss

Vom Einstieg bis zum Abschluss trainiert KRAUSS das ganze Gespräch, jede Phase an Ihren Kunden.

- [Verkaufsgespräch führen](https://www.krauss-training.com/solutions/verkaufsgespraeche-training)
- [Bedarfsanalyse](https://www.krauss-training.com/solutions/bedarfsanalyse-training)
- [Fragetechniken](https://www.krauss-training.com/solutions/bedarfsanalyse-training)
- [Einwandbehandlung](https://www.krauss-training.com/solutions/einwandbehandlung-training)
- [Vorwand oder Einwand unterscheiden](https://www.krauss-training.com/solutions/einwandbehandlung-training)
- [Nutzenargumentation](https://www.krauss-training.com/solutions/interesse-wecken-training)
- [Abschlusstechniken](https://www.krauss-training.com/solutions/abschluss-training)
- [Gesprächssteuerung und Zuhören](https://www.krauss-training.com/solutions/verkaufsgespraeche-training)
- [Cross- und Up-Selling](https://www.krauss-training.com/solutions/bedarfsanalyse-training)
- Entscheidungsprozess im Buying Center
- Solution Selling und Value Selling
- Gesprächsanalyse und Mitschnitte auswerten

[Beiträge im Blog zu diesem Bereich](https://www.krauss-training.com/blog/thema/verkaufsgespraeche)

## Key Account und Kundenbindung

KRAUSS Training stärkt das Gespräch mit bestehenden und großen Kunden: Entwicklung, Entscheider, Reklamation, Rückgewinnung.

- [Key Account Management](https://www.krauss-training.com/solutions/key-account-training)
- [Account-Planung und Kundenentwicklung](https://www.krauss-training.com/solutions/key-account-training)
- [Gespräche mit Entscheidern auf Top-Ebene](https://www.krauss-training.com/solutions/key-account-training)
- [Kundenbindung B2B](https://www.krauss-training.com/solutions/key-account-training)
- [Bestandskundengespräche und Zusatzgeschäft](https://www.krauss-training.com/solutions/key-account-training)
- Customer Success im Gespräch
- [Reklamation und schwierige Kundengespräche](https://www.krauss-training.com/solutions/innendienst-training)
- Verlorene Kunden zurückholen
- Kundenverlust früh erkennen und ansprechen

## Verhandlung und Preis

KRAUSS Training übt das Preisgespräch an Ihren Fällen, damit Ihr Team Mehrwert verhandelt statt Rabatt gibt.

- [Verhandlungstraining](https://www.krauss-training.com/solutions/verhandlung-training)
- [Preisverhandlung](https://www.krauss-training.com/solutions/verhandlung-training)
- [Preisgespräche führen](https://www.krauss-training.com/solutions/verhandlung-training)
- [Rabattforderungen begegnen](https://www.krauss-training.com/solutions/verhandlung-training)
- [Verhandeln mit Einkäufern](https://www.krauss-training.com/solutions/verhandlung-training)
- [Preiserhöhungen beim Kunden durchsetzen](https://www.krauss-training.com/solutions/verhandlung-training)
- [Verhandlungsvorbereitung und Spielraum](https://www.krauss-training.com/solutions/verhandlung-training)
- [Gegenleistung statt Rabatt](https://www.krauss-training.com/solutions/verhandlung-training)

## Angebot, Nachfassen, Pipeline und Steuerung

Angebote werden Aufträge, wenn jemand nachfasst. KRAUSS Training übt das Nachfassen und zeigt Führungskräften, was sie steuern.

- Angebote schreiben und präsentieren
- [Angebot nachfassen](https://www.krauss-training.com/solutions/abschluss-training)
- [Nachfass-Rhythmus und Kontaktfolge](https://www.krauss-training.com/solutions/abschluss-training)
- Pipeline pflegen
- Forecast und Kennzahlen im Vertrieb
- [Vertriebssteuerung](https://www.krauss-training.com/solutions/vertriebsleiter-training)
- [Wochenrhythmus und Pipeline-Review](https://www.krauss-training.com/solutions/vertriebsleiter-training)
- CRM-Disziplin im Team

## Führung im Vertrieb

Führung ist Gespräch: KRAUSS Training übt mit Vertriebsleitern Feedback, Zielgespräch, Konflikt und Motivation.

- [Führungskräftetraining Vertrieb](https://www.krauss-training.com/solutions/f%C3%BChrungskr%C3%A4fte-training)
- [Vertriebsleiter-Training](https://www.krauss-training.com/solutions/vertriebsleiter-training)
- [Neu in der Führung: vom Verkäufer zum Teamleiter](https://www.krauss-training.com/solutions/f%C3%BChrungskr%C3%A4fte-training)
- [Mitarbeitergespräche und Feedback](https://www.krauss-training.com/solutions/f%C3%BChrungskr%C3%A4fte-training)
- [Zielgespräche und Ziele im Vertrieb](https://www.krauss-training.com/solutions/f%C3%BChrungskr%C3%A4fte-training)
- [Konfliktgespräche](https://www.krauss-training.com/solutions/f%C3%BChrungskr%C3%A4fte-training)
- [Motivation im Vertriebsteam](https://www.krauss-training.com/solutions/f%C3%BChrungskr%C3%A4fte-training)
- [Führen auf Distanz](https://www.krauss-training.com/solutions/f%C3%BChrungskr%C3%A4fte-training)
- [Mitarbeiter mit Leistungsabfall führen](https://www.krauss-training.com/solutions/f%C3%BChrungskr%C3%A4fte-training)
- [Vertriebsmeeting führen](https://www.krauss-training.com/solutions/vertriebsleiter-training)

[Beiträge im Blog zu diesem Bereich](https://www.krauss-training.com/blog/thema/fuehrung)

## Coaching und Coach-Ausbildung

Coaching am Gespräch hält das Training lebendig. KRAUSS Training coacht Teams und bildet Führungskräfte zum Coach aus.

- [Vertriebscoaching](https://www.krauss-training.com/solutions/vertriebscoaching)
- [Sales Coaching im Alltag](https://www.krauss-training.com/solutions/vertriebscoaching)
- [Führungskraft als Coach](https://www.krauss-training.com/solutions/coach-ausbildung)
- [Coach-Ausbildung für den Vertrieb](https://www.krauss-training.com/solutions/coach-ausbildung)
- [Interner Coach im Unternehmen aufbauen](https://www.krauss-training.com/solutions/coach-ausbildung)
- [Coaching nach dem Training (Transfer)](https://www.krauss-training.com/solutions/vertriebscoaching)
- 1:1 Coaching für Geschäftsführer im Vertrieb

[Beiträge im Blog zu diesem Bereich](https://www.krauss-training.com/blog/thema/coaching)

## Selbstmanagement, Mentalität, Onboarding und Nachwuchs

Wer neu im Vertrieb ist oder Absagen verkraften muss, braucht Übung vor dem Kunden. KRAUSS Training gibt sie in der Kohorte.

- [Mentalität im Vertrieb: Ablehnung verkraften](https://www.krauss-training.com/solutions/onboarding-training)
- [Selbstmanagement und Zeitplanung](https://www.krauss-training.com/solutions/aussendienst-training)
- Eigenmotivation und Disziplin
- [Vertriebs-Onboarding](https://www.krauss-training.com/solutions/onboarding-training)
- [Neueinsteiger und Quereinsteiger im Vertrieb](https://www.krauss-training.com/solutions/onboarding-training)
- [Nachwuchs im Vertrieb entwickeln](https://www.krauss-training.com/solutions/onboarding-training)
- [Erste 90 Tage im Vertrieb](https://www.krauss-training.com/solutions/onboarding-training)
- [Telefonangst und Hemmungen abbauen](https://www.krauss-training.com/solutions/kaltakquise-training)

## Branchenvertrieb

Fachwissen bringt Ihr Team mit, das Gespräch trainiert KRAUSS Training: für Technik, Software, Dienstleistung, Handwerk und Industrie.

- Vertrieb technischer Produkte
- Software- und SaaS-Vertrieb
- Dienstleistungsvertrieb
- Vertrieb für Handwerksbetriebe
- Industrievertrieb und Maschinenbau
- Erklärungsbedürftige Produkte verkaufen
- [Innendienst und Telesales](https://www.krauss-training.com/solutions/innendienst-training)
- [Außendienst und Terminvorbereitung](https://www.krauss-training.com/solutions/aussendienst-training)

Stand: 26.10.2026. Zahlen und Zitate sind Angaben von KRAUSS Training, keine Zusage für Ihr Team.

## Fragen zur Themenübersicht

Hier beantworten wir 3 Käuferfragen zu diesem Thema, und jede Antwort beginnt mit dem Ergebnis.

Gibt es zu jedem Thema eine eigene Seite?

Nein, zu 81 von 111 Themen. Diese Themen verlinkt die Übersicht auf die Angebotsseite, die sie beantwortet. Ob und wie ein anderes Thema in ein Training passt, klären Sie im Briefing-Gespräch.

Womit sollte unser Team anfangen?

Mit dem Thema, das heute die meisten Gespräche kostet. Meist ist es Einstieg, Einwand oder Abschluss. Der Team-Skill-Check auf der Startseite zeigt in einer Minute, wo Ihr Team die größte Lücke hat.

Lässt sich ein Thema mit anderen kombinieren?

Ja. Die Formate sind modular, sodass Themen aufeinander folgen können, zum Beispiel Einwandbehandlung vor Abschlusstechniken. Welche Reihenfolge zu Ihrem Team passt, legen wir im Briefing-Gespräch fest.

## Wie geht es weiter?

Mit der Seite, die Ihre Frage ganz beantwortet, oder direkt mit dem Probetraining. Jeder Link führt zu einer Seite mit eigenem Kern.

- [Angebot Vertriebstraining Das Training für Vertriebsleiter und Teams, mit allen Formaten.](https://www.krauss-training.com/solutions/vertrieb-trainieren)
- [Methode Methode und Praxis-Labor Wie aus einem Thema eine Übung wird.](https://www.krauss-training.com/methode)
- [Fragen Häufige Fragen Antworten zu Ablauf, Formaten und Zielgruppen.](https://www.krauss-training.com/faq)
- [Blog Beiträge zu Vertrieb und Führung Wissen zu den Themen, nach Themenseiten sortiert.](https://www.krauss-training.com/blog)
- [Über uns Wer hinter dem Training steht Das Praxis-Labor und der Trainer.](https://www.krauss-training.com/ueber-uns)
- [Nächster Schritt Probetraining erstellen Sie nennen Ihr Thema, wir bauen die Übung dazu.](https://www.krauss-training.com/book-call)

## Jetzt Ihr Probetraining erstellen

Starten Sie Ihr Probetraining und erleben Sie, wie Sie sich persönlich und Ihr Unternehmen zu mehr Wachstum verhelfen, mit unserem erfolgserprobten Trainingskonzept.

[Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call)

Basierend auf 10.000+ Trainingsteilnehmern

Ihr nächster Schritt

Startklar

1. 01 Trainingsbedarf prüfen online
2. 02 Briefing-Gespräch gemeinsam
3. 03 Probetraining erstellen für Ihr Team