--- title: "Vertriebsleiter-Training: Führen im Team | KRAUSS" description: "Vertriebsleiter-Training: Pipeline-Gespräche, Jahresgespräche, Feedback und Zielvereinbarung üben Sie an Ihrem Team. Für neue und erfahrene Leiter." canonical: https://www.krauss-training.com/solutions/vertriebsleiter-training --- Vertriebsleiter-Training # Ein Vertriebsleiter führt nicht mit Zahlen. Er führt mit dem Gespräch über sie Die Pipeline zeigt, was passiert ist. Das Gespräch entscheidet, was als Nächstes passiert. Wir trainieren Pipeline-Gespräch, Jahresgespräch, Feedback und Zielvereinbarung an Ihrem Team. [Bedarf prüfen](https://www.krauss-training.com/solutions/vertriebsleiter-training#lage) [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call?angebot=vertriebsleiter-training\&fokus=gespraech%2Cfollowup) Worum es hier geht Steuerung über Gespräche: Pipeline-Gespräch, Jahresgespräch, Feedback und Zielvereinbarung im Vertriebsteam - 10.000+ Trainingsteilnehmer - 100.000+ Termine vereinbart seit 2011 Angaben von KRAUSS, Stand 10/2026. Seite geprüft am 26.10.2026. Kennen Sie das? ## Sie steuern viel und bewegen wenig Treffen zwei Sätze zu, liegt es selten an den Zahlen, oft an der Struktur Ihrer Führungsgespräche. - - - - - - 0 von 6 treffen zu Tippen Sie die Sätze an, die bei Ihnen stimmen. ## Warum fehlt das Führungshandwerk? Weil Vertriebsleiter meist wegen ihrer Verkaufsleistung befördert werden. Wie man ein Team über Gespräche führt, hat ihnen niemand gezeigt. - 01 Kontrolle statt Gespräch - 02 Ziele ohne Verabredung - 03 Probleme werden aufgeschoben, bis sie groß sind ## Wie trainieren wir Vertriebsleiter? Erlebnisorientiert und an Ihrem Team: Sie erleben die Wirkung Ihres Führungsverhaltens in Übungen, erhalten Gesprächsstrukturen und Checklisten und üben sie an Ihren Fällen. 1. 01 ### Erleben In Übungen und Analogietrainings erleben Sie, warum eine Rolle produktiv ist und eine andere bremst. Unsere Trainer leben das Coach-Verhalten im Training vor. 2. 02 ### Trainieren Gesprächsstrukturen und Checklisten für Pipeline-Gespräch, Zielvereinbarung, Kritik und Jahresgespräch werden an Ihren Fällen geübt. 3. 03 ### Anwenden Sie führen Ihre nächsten Gespräche mit der Struktur. Auf Wunsch begleiten die Trainer Sie während und nach dem Training mit Einzelcoachings. Das KRAUSS Akquiseteam wertet seine Gespräche täglich aus und kennt den Takt einer Pipeline aus der Praxis. Diesen Blick bringen wir in Ihr Führungsteam. [So funktioniert das Praxis-Labor](https://www.krauss-training.com/methode) Inhalte ## Welche Gespräche übt ein Vertriebsleiter? Fünf Gespräche, mit denen Sie ein Vertriebsteam steuern, jeweils mit Gesprächsstruktur und Checkliste. 1. 01 · Gespräch 1 ### Das Pipeline-Gespräch Fragen, die Verkäufer weiterbringen statt abzufragen. - Einen festen Wochenrhythmus für Pipeline und nächste Schritte - Von der Zahl zur Frage: Was ist der nächste Schritt? [Diese Fähigkeit im Detail](https://www.krauss-training.com/solutions/abschluss-training) 2. 02 · Gespräch 2 ### Zielvereinbarung Den Zielvereinbarungsprozess vorbereiten. - Die Zielverfolgung begleiten - Die Zielbilanz als Lernprozess gestalten 3. 03 · Gespräch 3 ### Feedback und Kritik Qualifiziertes Feedback geben. - Motivations- und Kritikgespräche führen - Verkäufer führen, die ihre Ziele verfehlen 4. 04 · Gespräch 4 ### Das Jahresgespräch Rückblick, Entwicklung und Ziele in einer Struktur. - Mitarbeiter in Wissen, Können, Bewusstsein und Selbstorganisation fördern - Vom Wissen zum Können 5. 05 · Gespräch 5 ### Coaching im Alltag Delegieren, ohne dass Aufgaben zurückkommen. - Kurze Coaching-Gespräche nach Kundenterminen - Die vollständige Methode lernen Sie in der Coach-Ausbildung [Diese Fähigkeit im Detail](https://www.krauss-training.com/solutions/coach-ausbildung) Aufbau nach dem Führungskräftetraining von KRAUSS Training, Stand 10/2026, angepasst auf Vertriebsteams. Termine und Preise nennen wir hier nicht, beides kommt mit dem Angebot. ## Wie läuft das Training ab? In Bausteinen, die Sie einzeln oder als Reihe besuchen. Zwischen den Bausteinen führen Sie, so wie Sie es geübt haben. 1. 01 / 05 ### Briefing-Gespräch Wir klären Teilnehmer, Teamgröße, Ihren Pipeline-Rhythmus und die Gespräche, die bei Ihnen am häufigsten schiefgehen. 2. 02 / 05 ### Baustein erleben Übungen und Analogietraining zeigen, wie Führungsverhalten wirkt. Sie vergleichen das Coach-Verständnis mit Ihrem eigenen. 3. 03 / 05 ### Struktur trainieren Gesprächsstrukturen und Checklisten werden an Ihren Fällen geübt, mit Teilnehmern in der Rolle Ihrer Verkäufer. 4. 04 / 05 ### Alltag Sie führen Ihr nächstes Pipeline- oder Zielgespräch mit der Struktur. Auf Wunsch begleitet Sie ein Einzelcoaching. 5. 05 / 05 ### Nächster Baustein Sie bringen Erfahrungen mit, wir korrigieren und bauen den nächsten Baustein darauf auf. Formate und Trainer ## In welchem Format trainieren Sie? Das Training gibt es in drei Formaten: als offenes Training für einzelne Vertriebsleiter, als Inhouse-Training für Ihre Führungsebene oder als Teamtraining für den Leitungskreis. - Einzelne Teilnehmer ### Offenes Training Teilnehmer aus mehreren Unternehmen üben gemeinsam. Sie bringen eigene Fälle mit und nehmen Impulse aus anderen Branchen mit. - Präsenz im Tagungshotel oder online - Praxisfälle der Teilnehmer als Übungsstoff - Teilnehmerzertifikat nach erfolgreicher Teilnahme Für: Neue Verkäufer, Nachwuchskräfte und einzelne Führungskräfte - Exklusiv für Ihr Unternehmen ### Inhouse-Training Das Training läuft nur für Ihr Team, an Ihrem Ort oder online. Ein Briefing-Gespräch legt vorher fest, welche Fälle, Produkte und Einwände geübt werden. - Ort frei wählbar - Themen aus dem Briefing-Gespräch - Ihre Kunden, Ihre Einwände, Ihre Angebote Für: Teams, die einen gemeinsamen Standard aufbauen wollen - Drei Tage, bis zu zwölf Personen ### Teamtraining Ein Führungsteam arbeitet drei Tage an seiner Zusammenarbeit. Erlebnisorientierte Übungen machen sichtbar, wo das Team bremst und wo es Tempo gewinnt. - Bis zu zwölf Teilnehmer - Analogie-Übung für das Wir-Gefühl - Vereinbarungen für das künftige Miteinander Für: Führungsteams mit Verantwortung für gemeinsame Ziele Ihr Trainer ### Johannes Krauss Johannes Krauss trainiert als Geschäftsführer selbst und verbindet nach einer fundierten Trainerausbildung eigene Erfahrung mit aktuellen Methoden. Seine Schwerpunkte: Führungskräfte-Training, systemisches Coaching, Vertriebs- und Key-Account-Training, Teamentwicklung und Change Management. [Mit ihm das Erstgespräch führen](https://www.krauss-training.com/book-call) Umfang laut Konzept von KRAUSS Training, Stand 10/2026. Format, Umfang und Ort bestimmen den Preis, das Angebot kommt nach dem Erstgespräch. ## Was belegt den Ansatz? Zwei Stimmen von Teilnehmern aus Verkaufsleitung und Gebietsverkaufsleitung. Sie sind keine Garantie für Ihr Team. Die Zitate nennen Name und Rolle. - 10.000+ Trainingsteilnehmer Angabe der KRAUSS AND FRIENDS GmbH, Stand 10/2026 - 100.000+ Termine vereinbart seit 2011 KRAUSS-Projektdaten der Schwesterfirma KRAUSS GmbH, Stand 10/2026. Das sind Termine der Agentur, kein Trainingsergebnis. * 70 % mehr Motivation, die neue Mitarbeiter bindetAngabe KRAUSS Training, Stand 10/2026 - > „Wer seine Mitarbeiter im Vertrieb voranbringen möchte, braucht eine Strategie und die richtigen Werkzeuge. Wer das Training verinnerlicht, kommt am Erfolg nicht vorbei.“ Gert Behre, Verkaufsleiter Foodservice - > „Im Training konnten Teilnehmer reale Fälle aus dem Berufsalltag einbringen, die wir gemeinsam analysierten und dafür einen Lösungsansatz erarbeitet haben.“ Nicolai Zull, Gebietsverkaufsleiter ## Passt das zu Ihnen? Das Training passt, wenn Sie ein Vertriebsteam führen oder bald führen und Ihre Führungsgespräche üben wollen. ### Es passt, wenn Das Training passt zu Ihnen, wenn mindestens eine dieser 3 Aussagen auf Ihr Team zutrifft. - Vertriebsleiter, Verkaufsleiter und Teamleiter - Verkäufer vor dem ersten Führungsjob - Leitungskreise, die einen gemeinsamen Standard für Zielgespräche wollen ### Es passt nicht, wenn Das Training passt nicht, wenn eine dieser 3 Aussagen zutrifft, und das sagen wir Ihnen im Briefing-Gespräch offen. - Wer Führung auf Kennzahlen und Kontrolle beschränken will - Wer ein Persönlichkeitstest-Seminar sucht - Wer ein CRM-Tool einführen will, denn wir trainieren das Gespräch, nicht die Software Weitere Angebote ## Welches Training passt zu mir? Das hängt davon ab, was Ihr Team zuerst braucht. Diese Seiten liegen neben diesem Thema, jede mit eigenem Kern. - Führungskräftetraining Für wenFührungskräfte, Vertriebsleiter und Nachwuchsführungskräfte, die ihr Team über Gespräche und Ziele führen wollen KernFührungsverhalten im Alltag: Gespräche, Delegation, Ziele, Team und Konflikt [Ansehen](https://www.krauss-training.com/solutions/f%C3%BChrungskr%C3%A4fte-training) - Coach-Ausbildung Für wenFührungskräfte und Vertriebsleiter, die ihr Team als Coach statt mit Anweisungen führen wollen KernVier Präsenz-Module je drei Tage plus Online-Module: die Coachingrolle als Führungsphilosophie [Ansehen](https://www.krauss-training.com/solutions/coach-ausbildung) - Vertriebscoaching Für wenVerkäufer, Key Account Manager und Führungskräfte, die am eigenen Gespräch Rückmeldung wollen, einzeln oder im Team KernCoaching am echten Gespräch: Mitschnitt, Feedback, geübter nächster Schritt, eins zu eins statt Seminarraum [Ansehen](https://www.krauss-training.com/solutions/vertriebscoaching) - Teamtraining Für wenGeschäftsführer und Führungsteams, die Zusammenarbeit im Leitungskreis verbessern wollen KernDrei Tage für ein Führungsteam: aus Konfrontation wird Kooperation [Ansehen](https://www.krauss-training.com/solutions/teamtraining) Stand: 26.10.2026. Zahlen und Zitate sind Angaben von KRAUSS Training, keine Zusage für Ihr Team. ## Fragen und Antworten Hier beantworten wir 6 Käuferfragen zu diesem Thema, und jede Antwort beginnt mit dem Ergebnis. Was lernt ein Vertriebsleiter im Training? Führungsgespräche zu führen: Pipeline-Gespräch, Zielvereinbarung, Feedback, Kritik, Jahresgespräch und kurzes Coaching nach Kundenterminen. Sie erhalten Gesprächsstrukturen und Checklisten, die Sie am nächsten Tag anwenden. Wie führe ich Verkäufer, die ihre Ziele verfehlen? Mit einem Gespräch, das früh stattfindet und eine Verabredung am Ende hat. Das Training übt, Ursachen zu klären statt Schuld zu suchen, Ziele zu schärfen und den nächsten Schritt festzulegen. Wir üben es an Ihren Fällen. Wie coache ich mein Team, ohne Zeit zu verlieren? Mit kurzen Gesprächen direkt nach einem Kundentermin statt langen Terminen. Das Training übt diese kurze Form. Die vollständige Methode mit Modulen steht auf der Seite Coach-Ausbildung, das Coaching selbst auf der Seite Vertriebscoaching. Wie führe ich auf Distanz? Mit denselben Strukturen, aber bewusst geplanten Gesprächen: festem Rhythmus für das Pipeline-Gespräch, klarer Vereinbarung am Ende und Rückmeldung, die nicht im Chat versandet. Online-Module der Coach-Ausbildung vertiefen das Thema hybride Teams. Was ist der Unterschied zum Führungskräftetraining? Das Führungskräftetraining übt Führungssituationen für alle Branchen. Das Vertriebsleiter-Training wendet sie auf ein Vertriebsteam an: Pipeline, Verkaufsziele, Rückmeldung nach Kundengesprächen. Beides baut auf denselben Gesprächsstrukturen auf. Was kostet das Vertriebsleiter-Training? Format, Umfang und Teilnehmerzahl bestimmen den Preis. Das Angebot erhalten Sie nach dem Erstgespräch. Auf dieser Seite stehen keine Zahlen, die von Ihrem Fall abhängen. Nächster Schritt ## Jetzt Ihr Probetraining erstellen Das Probetraining entsteht in drei Schritten: Sie nennen Ihren Bedarf, wir stimmen es mit Ihnen ab, und Ihr Team probiert es aus. 1. 1 **Bedarf nennen**Rolle, Teamgröße und Fokus. Das dauert eine Minute und braucht keine Personendaten. 2. 2 **Probetraining abstimmen**Wir sprechen mit Ihnen und stimmen ab, was das Probetraining für Ihr Team umfasst. 3. 3 **Ihr Team probiert es**Ihr Team erlebt die Methode, danach entscheiden Sie. Lieber sprechen? Rufen Sie an unter [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900). Schritt 1 von 2, ohne Personendaten Ihre Rolle Teamgröße Woran soll Ihr Team arbeiten?mehrere möglich [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call?angebot=vertriebsleiter-training\&fokus=gespraech%2Cfollowup\&schritt=2)