--- title: "Vertriebscoaching am echten Gespräch | KRAUSS" description: "Vertriebscoaching für Verkäufer und Führungskräfte: Einzelcoaching am echten Kundengespräch mit Feedback und einem geübten nächsten Schritt." canonical: https://www.krauss-training.com/solutions/vertriebscoaching --- Vertriebscoaching # Verkäufer lernen nicht im Seminar. Sie lernen im nächsten Gespräch Wir hören Ihr echtes Kundengespräch, geben Feedback auf das, was dort passiert ist, und üben mit Ihnen den nächsten Schritt, bevor das nächste Gespräch beginnt. Einzeln oder als Begleitung Ihres Teams. [Bedarf prüfen](https://www.krauss-training.com/solutions/vertriebscoaching#lage) [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call?angebot=vertriebscoaching\&fokus=gespraech%2Ceinwand%2Cfollowup) Worum es hier geht Coaching am echten Gespräch: Mitschnitt, Feedback, geübter nächster Schritt, eins zu eins statt Seminarraum - 10.000+ Trainingsteilnehmer - 100.000+ Termine vereinbart seit 2011 Angaben von KRAUSS, Stand 10/2026. Seite geprüft am 26.10.2026. Kennen Sie das? ## Das Training war gut, und im Gespräch ändert sich wenig Treffen zwei Sätze zu, fehlt keine weitere Schulung, sondern Rückmeldung am echten Gespräch. - - - - - - 0 von 6 treffen zu Tippen Sie die Sätze an, die bei Ihnen stimmen. ## Warum wirkt ein Seminar so selten im Gespräch? Weil Wissen im Seminarraum bleibt, wenn es niemand im echten Gespräch anwendet und zurückmeldet. Verhalten ändert sich durch wiederholtes Erleben mit Rückmeldung, nicht durch Vorträge. - 01 Wissen ohne Anwendung - 02 Gewohnte Muster kehren nach Tagen zurück - 03 Führungskräfte raten, woran es liegt ## Wie coachen wir am Gespräch? Wir coachen mit dem Gespräch als Material. Es entsteht ein Kreislauf aus Gespräch, Rückmeldung, Übung und nächstem Gespräch, der bei jedem Durchlauf eine Stelle verbessert. 1. 01 ### Hinhören Wir arbeiten an einem echten Gespräch: einem Mitschnitt, einer Gesprächsnotiz oder einer Begleitung. Aufnahmen nur, wenn alle Beteiligten zugestimmt haben. 2. 02 ### Rückmeldung Wir benennen, was getragen hat, und die eine Stelle, die den Ausschlag gab. Sie bekommen keine Liste mit zehn Punkten, sondern einen Schritt. 3. 03 ### Üben und übertragen Den Schritt üben wir sofort in Testberatung und Rollenspiel. Im nächsten echten Gespräch wenden Sie ihn an, und wir schauen gemeinsam hin. Das KRAUSS Akquiseteam führt täglich Gespräche, die es selbst auswertet. Dieselbe Schleife aus Gespräch, Rückmeldung und Übung nutzen wir im Coaching. [So funktioniert das Praxis-Labor](https://www.krauss-training.com/methode) Formate ## Wie sieht Coaching bei uns aus? Vier Formen, die sich kombinieren lassen: Einzelcoaching, Begleitung nach dem Training, Coaching für Führungskräfte und Coaching im Team. 1. 01 · Form 1 ### Einzelcoaching für Verkäufer Ein Gespräch, eine Rückmeldung, ein geübter Schritt. - Für Einwand, Einstieg, Bedarfsanalyse oder Abschluss - Auch für neue Verkäufer in der Einarbeitung [Diese Fähigkeit im Detail](https://www.krauss-training.com/solutions/verkaufsgespraeche-training) 2. 02 · Form 2 ### Begleitung nach dem Training Einzelcoachings während und nach dem Training auf Wunsch. - Das Gelernte im eigenen Gespräch festigen - Transfer in den Alltag statt Strohfeuer 3. 03 · Form 3 ### Coaching für Führungskräfte Wie gebe ich Rückmeldung nach einem Kundengespräch? - Eigene Coaching-Gespräche vorbereiten und reflektieren - Die Methode im Ganzen lernen Sie in der Coach-Ausbildung [Diese Fähigkeit im Detail](https://www.krauss-training.com/solutions/coach-ausbildung) 4. 04 · Form 4 ### Coaching im Team Gespräche aus der Woche gemeinsam auswerten. - Eine Sprache für Einwand und Abschluss - Die besten Antworten des Teams sammeln [Diese Fähigkeit im Detail](https://www.krauss-training.com/solutions/teamtraining) Aufbau laut Konzept von KRAUSS Training, Stand 10/2026. Umfang, Rhythmus und Ort legen wir im Briefing-Gespräch fest. ## Wie läuft ein Coaching ab? Das Coaching läuft in kurzen Zyklen um ein echtes Gespräch. Jeder Zyklus verbessert eine Stelle. 1. 01 / 05 ### Ziel klären Was soll im Gespräch anders werden? Wir legen eine Stelle fest, zum Beispiel den Einstieg oder den Umgang mit einem Einwand. 2. 02 / 05 ### Gespräch einbringen Sie bringen ein echtes Gespräch mit: Mitschnitt, Notiz oder gemeinsam begleiteter Termin. 3. 03 / 05 ### Rückmeldung Wir benennen, was getragen hat, und den einen Schritt, der als Nächstes zählt. 4. 04 / 05 ### Üben Den Schritt üben wir in Testberatung oder Rollenspiel, bis er in Ihren Worten sitzt. 5. 05 / 05 ### Anwenden und Nachschauen Sie nutzen den Schritt im nächsten Gespräch, wir werten ihn aus und legen den nächsten Zyklus fest. Formate und Trainer ## In welchem Format trainieren Sie? Das Training gibt es in drei Formaten: als Einzelcoaching, als Begleitung eines Inhouse-Trainings oder als Online-Reihe mit Follow-up, wenn Ihr Team verteilt arbeitet. - Exklusiv für Ihr Unternehmen ### Inhouse-Training Das Training läuft nur für Ihr Team, an Ihrem Ort oder online. Ein Briefing-Gespräch legt vorher fest, welche Fälle, Produkte und Einwände geübt werden. - Ort frei wählbar - Themen aus dem Briefing-Gespräch - Ihre Kunden, Ihre Einwände, Ihre Angebote Für: Teams, die einen gemeinsamen Standard aufbauen wollen - Regelmäßig, im Wechsel mit der Praxis ### Online-Reihe mit Follow-up Die Reihe besteht aus Online-Einheiten von je 2,5 bis 3 Stunden im Abstand von rund zwei Wochen. Nach jeder Einheit folgt ein Follow-up von ein bis zwei Stunden, in dem Ihr Team das Gelernte mit der Praxis abgleicht. - Trainer und Assistenz in jeder Einheit - Interaktives Whiteboard, jeder arbeitet an eigenen Themen - Gemischte Gruppen aus Innendienst, Außendienst, Key Account und Vertriebsleitung Für: Verteilte Teams, die ohne Reisetage regelmäßig üben wollen - Einzelne Teilnehmer ### Offenes Training Teilnehmer aus mehreren Unternehmen üben gemeinsam. Sie bringen eigene Fälle mit und nehmen Impulse aus anderen Branchen mit. - Präsenz im Tagungshotel oder online - Praxisfälle der Teilnehmer als Übungsstoff - Teilnehmerzertifikat nach erfolgreicher Teilnahme Für: Neue Verkäufer, Nachwuchskräfte und einzelne Führungskräfte Ihr Trainer ### Johannes Krauss Johannes Krauss trainiert als Geschäftsführer selbst und verbindet nach einer fundierten Trainerausbildung eigene Erfahrung mit aktuellen Methoden. Seine Schwerpunkte: Führungskräfte-Training, systemisches Coaching, Vertriebs- und Key-Account-Training, Teamentwicklung und Change Management. [Mit ihm das Erstgespräch führen](https://www.krauss-training.com/book-call) Umfang laut Konzept von KRAUSS Training, Stand 10/2026. Format, Umfang und Ort bestimmen den Preis, das Angebot kommt nach dem Erstgespräch. ## Was belegt den Ansatz? Nach Angabe von KRAUSS Training überzeugt Teilnehmer vor allem der Praxisteil mit Testberatungen und der Rollenwechsel. Das ist keine Garantie. Die Zitate nennen Name und Rolle. - 10.000+ Trainingsteilnehmer Angabe der KRAUSS AND FRIENDS GmbH, Stand 10/2026 - 100.000+ Termine vereinbart seit 2011 KRAUSS-Projektdaten der Schwesterfirma KRAUSS GmbH, Stand 10/2026. Das sind Termine der Agentur, kein Trainingsergebnis. * 100 % mehr Leistung erfahrungsgemäß, wenn Teilnehmer das Gelernte anwendenAngabe KRAUSS Training, Stand 10/2026 - > „Im Verkaufstraining hat mich vor allem der Praxisteil mit den Testberatungen überzeugt. Vieles weiß man, aber man muss es einfach immer wieder üben.“ Michael Schwab, Leiter CRM Innendienst - > „Den größten Aha-Effekt löste bei mir die Übung aus, andere Verkäufer aus der Kundenrolle zu erleben und zu analysieren.“ Artur Polak, Gebietsverkaufsleiter ## Passt das zu Ihnen? Coaching passt, wenn Sie schon wissen, wie Verkaufen geht, und am echten Gespräch besser werden wollen. ### Es passt, wenn Das Training passt zu Ihnen, wenn mindestens eine dieser 3 Aussagen auf Ihr Team zutrifft. - Verkäufer, die an einer bestimmten Stelle im Gespräch hängen - Führungskräfte, die Rückmeldung nach Kundengesprächen geben wollen - Unternehmen, die ein Training mit Begleitung im Alltag absichern wollen ### Es passt nicht, wenn Das Training passt nicht, wenn eine dieser 3 Aussagen zutrifft, und das sagen wir Ihnen im Briefing-Gespräch offen. - Wer das Grundwissen Verkaufen erst aufbauen will, dem hilft zuerst ein Verkaufstraining - Wer Therapie oder Persönlichkeitsberatung sucht, denn das leisten wir nicht - Wer nicht bereit ist, ein echtes Gespräch zu zeigen Weitere Angebote ## Welches Training passt zu mir? Das hängt davon ab, was Ihr Team zuerst braucht. Diese Seiten liegen neben diesem Thema, jede mit eigenem Kern. - Coach-Ausbildung Für wenFührungskräfte und Vertriebsleiter, die ihr Team als Coach statt mit Anweisungen führen wollen KernVier Präsenz-Module je drei Tage plus Online-Module: die Coachingrolle als Führungsphilosophie [Ansehen](https://www.krauss-training.com/solutions/coach-ausbildung) - Führungskräftetraining Für wenFührungskräfte, Vertriebsleiter und Nachwuchsführungskräfte, die ihr Team über Gespräche und Ziele führen wollen KernFührungsverhalten im Alltag: Gespräche, Delegation, Ziele, Team und Konflikt [Ansehen](https://www.krauss-training.com/solutions/f%C3%BChrungskr%C3%A4fte-training) - Verkaufsgespräche führen Für wenVertriebsleiter und Geschäftsführer, deren Teams das Gespräch von der Terminfrage bis zum Auftrag sicher führen sollen KernDer ganze Weg: Termin, Einstieg, Bedarf, Nutzen, Einwand, Verhandlung, Abschluss, Nachfassen [Ansehen](https://www.krauss-training.com/solutions/verkaufsgespraeche-training) - Teamtraining Für wenGeschäftsführer und Führungsteams, die Zusammenarbeit im Leitungskreis verbessern wollen KernDrei Tage für ein Führungsteam: aus Konfrontation wird Kooperation [Ansehen](https://www.krauss-training.com/solutions/teamtraining) Stand: 26.10.2026. Zahlen und Zitate sind Angaben von KRAUSS Training, keine Zusage für Ihr Team. ## Fragen und Antworten Hier beantworten wir 7 Käuferfragen zu diesem Thema, und jede Antwort beginnt mit dem Ergebnis. Was ist der Unterschied zwischen Training und Coaching? Training vermittelt Wissen und Übung für eine Gruppe. Coaching arbeitet an Ihrem echten Gespräch, einzeln und mit Rückmeldung zu dem, was dort passiert ist. Beides ergänzt sich: Das Training legt die Struktur, das Coaching sichert, dass sie im Alltag ankommt. Wie läuft ein Coaching ab? In Zyklen: Ziel klären, ein echtes Gespräch einbringen, Rückmeldung, Übung, Anwendung im nächsten Gespräch. Jeder Zyklus verbessert eine Stelle. Umfang und Rhythmus legen wir im Briefing-Gespräch fest. Brauche ich einen Mitschnitt? Nicht zwingend. Es geht auch mit einer Gesprächsnotiz oder einem gemeinsam begleiteten Termin. Wenn Sie ein Gespräch aufnehmen, tun Sie das nur mit Zustimmung aller Beteiligten. Für wen eignet sich Einzelcoaching? Für Verkäufer, die an einer bestimmten Stelle hängen, für neue Verkäufer in der Einarbeitung und für Führungskräfte, die Rückmeldung nach Kundengesprächen üben wollen. Wer erst Grundlagen sucht, beginnt mit dem Verkaufsgespräche-Training. Wie bleibt das Coaching vertraulich? Was im Einzelcoaching besprochen wird, bleibt zwischen Coach und Teilnehmer. Welche Ergebnisse an die Führungskraft zurückgehen, vereinbaren wir mit allen Beteiligten vorab. Das klären wir im Briefing-Gespräch. Was ist der Unterschied zur Coach-Ausbildung? Im Vertriebscoaching werden Sie gecoacht. In der Coach-Ausbildung lernen Führungskräfte die Methode, um ihr Team selbst zu coachen. Für einzelne Führungssituationen wie Delegation oder Zielgespräch gibt es das Führungskräftetraining. Was kostet Vertriebscoaching? Umfang, Rhythmus und Teilnehmerzahl bestimmen den Preis. Das Angebot erhalten Sie nach dem Erstgespräch. Auf dieser Seite stehen keine Zahlen, die von Ihrem Fall abhängen. Nächster Schritt ## Jetzt Ihr Probetraining erstellen Das Probetraining entsteht in drei Schritten: Sie nennen Ihren Bedarf, wir stimmen es mit Ihnen ab, und Ihr Team probiert es aus. 1. 1 **Bedarf nennen**Rolle, Teamgröße und Fokus. Das dauert eine Minute und braucht keine Personendaten. 2. 2 **Probetraining abstimmen**Wir sprechen mit Ihnen und stimmen ab, was das Probetraining für Ihr Team umfasst. 3. 3 **Ihr Team probiert es**Ihr Team erlebt die Methode, danach entscheiden Sie. Lieber sprechen? Rufen Sie an unter [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900). Schritt 1 von 2, ohne Personendaten Ihre Rolle Teamgröße Woran soll Ihr Team arbeiten?mehrere möglich [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call?angebot=vertriebscoaching\&fokus=gespraech%2Ceinwand%2Cfollowup\&schritt=2)