--- title: "Verkaufstraining für einzelne Verkäufer | KRAUSS" description: "Verkaufstraining für einzelne Verkäufer: Kundengespräch, Preisverhandlung und Angebote zu Aufträgen im offenen Training, mit Fällen aus Ihrem Alltag." canonical: https://www.krauss-training.com/solutions/vertrieb-trainieren/einzelne-verkaeufer --- Vertriebstraining · Einzelne Verkäufer # Ein Verkäufer, eine Schwachstelle, ein klarer Übungsplan Nicht jeder Verkäufer braucht das Programm für das ganze Team. Wer im Preisgespräch zu früh nachgibt oder nach dem Angebot nicht nachfasst, übt im offenen Training genau das, mit Fällen aus dem eigenen Kundenalltag. [Fragen und Antworten](https://www.krauss-training.com/solutions/vertrieb-trainieren/einzelne-verkaeufer#fragen) [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call?angebot=vertrieb-trainieren\&team=1+bis+5\&fokus=einwand%2Cabschluss) Für diesen Weg Einzelne Verkäufer Format: Offenes Training - 10.000+ Trainingsteilnehmer - 100.000+ Termine vereinbart seit 2011 Angaben von KRAUSS, Stand 10/2026. Seite geprüft am 26.10.2026. Ihre Fragen ## Was Verkäufer und ihre Vorgesetzten wissen wollen Ein einzelner Teilnehmer fragt anders als ein Team. Diese Fragen hören wir zuerst, hier stehen die Antworten. - ### Was lerne ich konkret für meine nächsten Gespräche? Im ersten Modul üben Sie Kaufmotive, Gesprächsstrategie, Bedarfsanalyse und den Umgang mit Einwänden. Im zweiten Modul üben Sie Preisverhandlung, die Taktiken der Einkäufer und den Weg vom Angebot zum Auftrag. - ### Werde ich vor meinen Kollegen vorgeführt? Nein. Im offenen Training üben Teilnehmer aus mehreren Unternehmen. Sie bringen Praxisfälle mit, an denen die Gruppe gemeinsam arbeitet. - ### Wie lange bin ich aus dem Tagesgeschäft? Das offene Training besteht aus zwei Modulen mit je zwei Präsenztagen und einem Online-Follow-up. Es findet im Tagungshotel oder online statt. - ### Genügt es, wenn nur ein Verkäufer teilnimmt? Ein Einzelner verändert sein Gespräch, nicht den Standard des Teams. Sitzt die Lücke im ganzen Team, ist das Inhouse-Training der bessere Weg. Format ## Welches Format passt? Einzelne Verkäufer trainieren im offenen Training. Sie üben mit Teilnehmern anderer Unternehmen und nehmen Impulse aus anderen Branchen mit. - Einzelne Teilnehmer ### Offenes Training Teilnehmer aus mehreren Unternehmen üben gemeinsam. Sie bringen eigene Fälle mit und nehmen Impulse aus anderen Branchen mit. - Präsenz im Tagungshotel oder online - Praxisfälle der Teilnehmer als Übungsstoff - Teilnehmerzertifikat nach erfolgreicher Teilnahme Für: Neue Verkäufer, Nachwuchskräfte und einzelne Führungskräfte Ergänzend gibt es das Tandem-Training im Begleitbesuch: zwei Tage Kundenbesuche, bei denen der Vertriebsleiter den Verkäufer coacht und qualifiziertes Feedback gibt. Umfang laut Konzept von KRAUSS Training, Stand 10/2026. Format, Umfang und Ort bestimmen den Preis, das Angebot kommt nach dem Erstgespräch. ## Wie läuft das Training ab? Vier Schritte, die bei Ihrer persönlichen Lücke beginnen und im Kundengespräch enden. 1. 01 / 04 ### Lücke benennen Der Bedarfscheck zeigt, an welcher Stelle des Gesprächs es hakt: Einstieg, Bedarf, Einwand, Preis oder Abschluss. 2. 02 / 04 ### Modul 1 und 2 Sie üben an Ihren eigenen Fällen, erst das Gespräch mit Erfolgskonzept, dann Preisverhandlung und Angebote zu Aufträgen. 3. 03 / 04 ### Online-Follow-up Nach dem Präsenzteil gleichen Sie das Gelernte mit Ihrer Praxis ab und klären, was im Alltag noch hakt. 4. 04 / 04 ### Anwenden Sie führen Ihre nächsten Kundengespräche mit dem neuen Ablauf. Der Begleitbesuch mit Ihrem Vertriebsleiter macht das sichtbar. ## Was sagen wir zu Ihren Einwänden? Diese drei Einwände kommen von Verkäufern und Vorgesetzten. Unsere Antwort steht jeweils darunter. - ### „Ein Einzelner ändert nichts am Team.“ Das stimmt für den Standard. Er verbessert sein eigenes Gespräch. Sitzt die Lücke bei mehreren, empfehlen wir Ihnen das Inhouse-Training für das ganze Team. - ### „Nach dem letzten Seminar war am Montag alles wie vorher.“ Hier übt der Teilnehmer an seinen echten Fällen und hat ein Online-Follow-up. Das Gelernte wird im Alltag abgeglichen und nicht im Seminarraum zurückgelassen. - ### „Meine Branche ist speziell, andere Teilnehmer verstehen sie nicht.“ Die Gesprächsebene gilt in jeder Branche. Die anderen Teilnehmer bringen eine Außensicht mit, die Ihren Fall oft schärfer macht. ## Fragen und Antworten Hier beantworten wir 4 Käuferfragen zu diesem Thema, und jede Antwort beginnt mit dem Ergebnis. Für wen ist das offene Training gedacht? Für neue Verkäufer, Nachwuchskräfte und einzelne Mitarbeiter, die Impulse aus anderen Branchen mitnehmen sollen. Die Fälle bringen die Teilnehmer selbst mit. Bekomme ich ein Zertifikat? Nach erfolgreicher Teilnahme an unseren offenen Trainings erhalten Sie ein Teilnehmerzertifikat. Es bestätigt die Teilnahme, eine Akkreditierung oder Verbandsanerkennung ist damit nicht verbunden. Muss ich dafür verreisen? Nicht zwingend. Das offene Training läuft in Präsenz im Tagungshotel oder online. Welche Form für Ihr Unternehmen passt, besprechen wir im Erstgespräch. Was kostet das Training für einen Verkäufer? Format und Umfang bestimmen den Preis. Das Angebot erhalten Sie nach dem Erstgespräch. Mehrere Teilnehmer aus einem Haus prüfen wir gern im Inhouse-Format. Zielgruppe wählen ## Wer soll trainiert werden? Es gibt drei Wege: das ganze Team, einzelne Personen oder ein Teil des Teams. Jeder Weg hat eine eigene Seite mit eigenem Format und Ablauf. - [Weg 1 Unser ganzes Vertriebsteam Ein Gesprächsstandard für alle, geübt an Ihren eigenen Kundengesprächen. Diesen Weg ansehen](https://www.krauss-training.com/solutions/vertrieb-trainieren/ganzes-team) - [Weg 2 Einzelne Verkäufer Eine persönliche Schwachstelle im Gespräch gezielt beheben. Sie sind hier](https://www.krauss-training.com/solutions/vertrieb-trainieren/einzelne-verkaeufer) - [Weg 3 Eine Gruppe, Abteilung oder Neueinsteiger Innendienst, ein Standort oder neue Verkäufer lernen gemeinsam dieselbe Sprache. Diesen Weg ansehen](https://www.krauss-training.com/solutions/vertrieb-trainieren/teil-des-teams) Weitere Angebote ## Was liegt daneben? Diese Seiten behandeln verwandte Themen, jede mit eigenem Kern. Die Seite des Angebots steht an erster Stelle. - Vertriebstraining Für wenGeschäftsführer und Vertriebsleiter, die den Außendienst auf einen gemeinsamen Gesprächsstandard bringen wollen KernAußendienst: Kundengespräch, Preisverhandlung, Angebote zu Aufträgen, Tourenplanung [Ansehen](https://www.krauss-training.com/solutions/vertrieb-trainieren) - Innendienst-Training Für wenVertriebsinnendienst und Vertriebsleiter, die Anfragen, Angebote und Reklamationen zu Umsatz machen wollen KernAnfragen führen, Angebote nachfassen, Reklamationen lösen, Zeit planen, Termine vereinbaren [Ansehen](https://www.krauss-training.com/solutions/innendienst-training) - Verkaufsgespräche führen Für wenVertriebsleiter und Geschäftsführer, deren Teams das Gespräch von der Terminfrage bis zum Auftrag sicher führen sollen KernDer ganze Weg: Termin, Einstieg, Bedarf, Nutzen, Einwand, Verhandlung, Abschluss, Nachfassen [Ansehen](https://www.krauss-training.com/solutions/verkaufsgespraeche-training) - Teamtraining Für wenGeschäftsführer und Führungsteams, die Zusammenarbeit im Leitungskreis verbessern wollen KernDrei Tage für ein Führungsteam: aus Konfrontation wird Kooperation [Ansehen](https://www.krauss-training.com/solutions/teamtraining) Stand: 26.10.2026. Zahlen und Zitate sind Angaben von KRAUSS Training, keine Zusage für Ihr Team. ## Jetzt Ihr Probetraining erstellen Sie nennen Rolle, Teamgröße und Fokus in einer Minute, wir stimmen das Probetraining mit Ihnen ab. Den Bedarf haben wir für diesen Weg schon vorbelegt. [Bedarf nennen und Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call?angebot=vertrieb-trainieren\&team=1+bis+5\&fokus=einwand%2Cabschluss) Lieber sprechen? Rufen Sie an unter [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900).