--- title: "Social Selling Training für LinkedIn | KRAUSS" description: "Social Selling Training: Profil, Kontaktaufbau und erste Nachricht auf LinkedIn und der Schritt ins Telefonat. Ihr Team übt am eigenen Kundenfall." canonical: https://www.krauss-training.com/solutions/social-selling-training --- Social Selling Training # Ein Kontakt ist noch kein Gespräch, und ein Gespräch noch kein Termin Ihr Team übt Profil, Kontaktanfrage und erste Nachricht auf LinkedIn und vor allem den Schritt vom Chat ins Telefon- oder Videogespräch, an Fällen aus dem Alltag des KRAUSS Akquiseteams. [Bedarf prüfen](https://www.krauss-training.com/solutions/social-selling-training#lage) [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call?angebot=social-selling-training\&fokus=ansprache%2Cabschluss) Worum es hier geht Der Übergang vom Chat ins Telefon- oder Videogespräch: Profil, Kontaktaufbau, erste Nachricht und die Frage nach dem Termin - 10.000+ Trainingsteilnehmer - 100.000+ Termine vereinbart seit 2011 Angaben von KRAUSS, Stand 10/2026. Seite geprüft am 26.10.2026. Kennen Sie das? ## Ihr Team ist auf LinkedIn, aber die Kontakte werden keine Gespräche Treffen zwei Sätze zu, sammelt Ihr Team Kontakte und führt sie nicht ins Gespräch. - - - - - - 0 von 6 treffen zu Tippen Sie die Sätze an, die bei Ihnen stimmen. ## Warum führt LinkedIn so selten zum Termin? Weil Social Selling oft beim Kontakt endet. Ohne geübten Übergang in ein Gespräch bleibt der Chat höflich und folgenlos. - 01 Profil ohne Nutzen für den Kunden - 02 Nachricht ohne Anlass - 03 Kein Übergang ins Telefonat ## Wie trainieren wir Social Selling? Wir trainieren das Gespräch hinter dem Kontakt: Ihr Team übt Nachrichten laut und schriftlich, den Wechsel ins Telefonat und das Telefonat selbst, denn dort fällt die Entscheidung. 1. 01 ### Wissensaufbau Profil, Kontaktanfrage und erste Nachricht aus Sicht des Kunden. Kurze Arbeitssequenzen, sofort am eigenen Zielkunden anwendbar. 2. 02 ### Praxis Ihr Team schreibt Nachrichten für echte Zielkunden und übt im Rollenspiel den Wechsel vom Chat ins Telefon- oder Videogespräch. 3. 03 ### Follow-up Folgetreffen, in denen Ihr Team Antworten und Gespräche auswertet und die nächsten Versionen übt. Das KRAUSS Akquiseteam führt täglich Erstgespräche mit Entscheidern. Daraus stammen die Fälle für den Schritt vom Kontakt zum Termin. [So funktioniert das Praxis-Labor](https://www.krauss-training.com/methode) Inhalte ## Was gehört zum Training Social Selling? Das Training hat vier Stationen vom Profil bis zum Termin, mit dem Übergang ins Gespräch als Kern. 1. 01 · Grundlage ### Profil und Auftritt Das Profil aus Sicht des Zielkunden formulieren. - Nutzen statt Firmenbeschreibung - Ein Auftritt, der zum Gesprächsangebot passt 2. 02 · Einstieg ### Kontaktaufbau und erste Nachricht Der Anlass, der eine Antwort verdient. - Kurz, konkret, ohne Pitch - Nachfassen, ohne zu drängen [Diese Fähigkeit im Detail](https://www.krauss-training.com/solutions/interesse-wecken-training) 3. 03 · Kern ### Vom Chat ins Gespräch Der Moment, in dem Sie nach dem Telefonat fragen. - Die Terminfrage im Chat und am Telefon - Mit Einwänden wie keine Zeit oder kein Bedarf umgehen [Diese Fähigkeit im Detail](https://www.krauss-training.com/solutions/kaltakquise-training) 4. 04 · Routine ### Zusammenspiel mit Telefon und Mail Welcher Kanal wann dran ist. - Eine feste Social-Selling-Zeit im Wochenplan - Ein gemeinsamer Standard im Team Wir trainieren die Gesprächs- und Umsetzungsebene. Fragen zu Plattformregeln oder Werberecht klären Sie mit Ihrer Rechtsberatung. ## Was passiert im Training? Das Training läuft in fünf Schritten: vom Briefing zu Ihrem Zielkunden bis zu Folgetreffen mit echten Antworten. 1. 01 / 05 ### Briefing-Gespräch Wir klären Zielkunden, Ansprechpartner und Ausgangslage: Wen sprechen Ihre Leute an, mit welchem Anlass, mit welchem Ziel? 2. 02 / 05 ### Übungen bauen Wir stellen Nachrichten, Gesprächseinstiege und Einwände auf Ihre Branche zugeschnitten zusammen. 3. 03 / 05 ### Trainingseinheit Online oder vor Ort. Ihr Team schreibt und spricht, übt den Wechsel in das Gespräch und bekommt Feedback. 4. 04 / 05 ### Anwendung Ihr Team nimmt echte Kontakte auf und führt sie in Gespräche. Auf Wunsch begleiten wir einzelne Telefonate. 5. 05 / 05 ### Follow-up In Folgetreffen werten die Teilnehmer Nachrichten und Gespräche aus und üben die nächste Version. Formate und Trainer ## In welchem Format trainieren Sie? Das Training gibt es in drei Formaten: als Online-Reihe mit Follow-up, weil Nachricht und Telefonat online gut zu üben sind, oder als Inhouse-Training mit Ihren Zielkunden. - Regelmäßig, im Wechsel mit der Praxis ### Online-Reihe mit Follow-up Die Reihe besteht aus Online-Einheiten von je 2,5 bis 3 Stunden im Abstand von rund zwei Wochen. Nach jeder Einheit folgt ein Follow-up von ein bis zwei Stunden, in dem Ihr Team das Gelernte mit der Praxis abgleicht. - Trainer und Assistenz in jeder Einheit - Interaktives Whiteboard, jeder arbeitet an eigenen Themen - Gemischte Gruppen aus Innendienst, Außendienst, Key Account und Vertriebsleitung Für: Verteilte Teams, die ohne Reisetage regelmäßig üben wollen - Exklusiv für Ihr Unternehmen ### Inhouse-Training Das Training läuft nur für Ihr Team, an Ihrem Ort oder online. Ein Briefing-Gespräch legt vorher fest, welche Fälle, Produkte und Einwände geübt werden. - Ort frei wählbar - Themen aus dem Briefing-Gespräch - Ihre Kunden, Ihre Einwände, Ihre Angebote Für: Teams, die einen gemeinsamen Standard aufbauen wollen - Drei Tage, bis zu zwölf Personen ### Teamtraining Ein Führungsteam arbeitet drei Tage an seiner Zusammenarbeit. Erlebnisorientierte Übungen machen sichtbar, wo das Team bremst und wo es Tempo gewinnt. - Bis zu zwölf Teilnehmer - Analogie-Übung für das Wir-Gefühl - Vereinbarungen für das künftige Miteinander Für: Führungsteams mit Verantwortung für gemeinsame Ziele Ihr Trainer ### Johannes Krauss Johannes Krauss trainiert als Geschäftsführer selbst und verbindet nach einer fundierten Trainerausbildung eigene Erfahrung mit aktuellen Methoden. Seine Schwerpunkte: Führungskräfte-Training, systemisches Coaching, Vertriebs- und Key-Account-Training, Teamentwicklung und Change Management. [Mit ihm das Erstgespräch führen](https://www.krauss-training.com/book-call) Umfang laut Konzept von KRAUSS Training, Stand 10/2026. Format, Umfang und Ort bestimmen den Preis, das Angebot kommt nach dem Erstgespräch. ## Was belegt das Labor? Das KRAUSS Akquiseteam vereinbart seit 2011 Termine mit Entscheidern. Die Zahlen sind Angaben von KRAUSS, nicht Ergebnisse für Ihr Team. - 10.000+ Trainingsteilnehmer Angabe der KRAUSS AND FRIENDS GmbH, Stand 10/2026 - 100.000+ Termine vereinbart seit 2011 KRAUSS-Projektdaten der Schwesterfirma KRAUSS GmbH, Stand 10/2026. Das sind Termine der Agentur, kein Trainingsergebnis. * 74 % unserer Teilnehmer verdoppeln ihre Leistung sofortAngabe KRAUSS Training, Stand 10/2026 - > „Im Verkaufstraining hat mich vor allem der Praxisteil mit den Testberatungen überzeugt. Vieles weiß man, aber man muss es einfach immer wieder üben.“ Michael Schwab, Leiter CRM Innendienst ## Passt das zu Ihnen? Das Training passt, wenn Ihr Team Kontakte in Gespräche und Termine führen soll. Suchen Sie Reichweite und Beitragsstrategie, sind spezialisierte Content-Anbieter die bessere Wahl. ### Es passt, wenn Das Training passt zu Ihnen, wenn mindestens eine dieser 3 Aussagen auf Ihr Team zutrifft. - Verkäufer, die LinkedIn als Einstieg ins Gespräch nutzen wollen - Teams, die Social Selling und Telefon verbinden möchten - Vertriebsleiter, die einen Standard für den Kontaktaufbau suchen ### Es passt nicht, wenn Das Training passt nicht, wenn eine dieser 3 Aussagen zutrifft, und das sagen wir Ihnen im Briefing-Gespräch offen. - Wer Reichweite aufbauen oder Beiträge planen möchte (wir trainieren Gespräche) - Wer Nachrichten automatisiert massenhaft versenden will - Teams ohne Zielkunden und ohne Angebot Weitere Angebote ## Welches Training passt zu mir? Das hängt davon ab, was Ihr Team zuerst braucht. Diese Seiten liegen neben diesem Thema, jede mit eigenem Kern. - Telefonvertrieb und Kaltakquise Für wenInnen- und Außendienst, der Termine und Aufträge am Telefon gewinnen soll KernTerminvereinbarung am Telefon: Vorbereitung, Einstieg und das kleine Verkaufsgespräch [Ansehen](https://www.krauss-training.com/solutions/kaltakquise-training) - Interesse wecken Für wenVerkäufer, die in den ersten Minuten Aufmerksamkeit gewinnen und Nutzen statt Produkte verkaufen wollen KernGesprächseinstieg, Nutzenargumentation und Bilder im Kopf des Kunden [Ansehen](https://www.krauss-training.com/solutions/interesse-wecken-training) - Neukundengewinnung im B2B Für wenVertriebsteams und Vertriebsleiter, die den ganzen Weg vom Zielkunden zum Erstgespräch aufbauen wollen KernDer ganze Weg zum Neukunden: Zielkunde, Ansprache als Gesprächsfolge über Telefon, Mail und LinkedIn, Erstgespräch [Ansehen](https://www.krauss-training.com/solutions/neukundengewinnung-training) - Vertrieb im Zeitalter der KI Für wenVerkäufer und Vertriebsleiter, die KI für Vorbereitung und Nachfassen nutzen und das Gespräch selbst führen wollen KernDie Übergabe von der KI zum Menschen: KI bereitet Recherche, Gesprächsvorbereitung und Nachfassen vor, das Gespräch mit dem Entscheider führt Ihr Team [Ansehen](https://www.krauss-training.com/solutions/ki-im-vertrieb-training) Stand: 26.10.2026. Zahlen und Zitate sind Angaben von KRAUSS Training, keine Zusage für Ihr Team. ## Fragen und Antworten Hier beantworten wir 6 Käuferfragen zu diesem Thema, und jede Antwort beginnt mit dem Ergebnis. Was ist Social Selling und was nicht? Social Selling nutzt soziale Netzwerke wie LinkedIn, um mit Entscheidern ins Gespräch zu kommen. Es ist kein Versand von Serienbriefen und keine Jagd nach Reichweite. Das Ziel bleibt das Gespräch und am Ende der Termin. Wie schreibe ich eine erste Nachricht an einen Entscheider? Mit einem konkreten Anlass, einem Satz zum Nutzen für genau diesen Kunden und einer Frage, die sich leicht beantworten lässt. Ihr Team übt mehrere Varianten, bis eine nach der eigenen Stimme klingt, und prüft, ob sie ohne Firmennamen noch trägt. Wie wird aus dem Chat ein Telefonat? Indem Ihr Team im richtigen Moment danach fragt. Wir trainieren die Terminfrage im Chat, den Anruf danach und den Umgang mit Antworten wie keine Zeit oder schicken Sie mir etwas. Der Übergang ist der Teil, den die meisten nie geübt haben. Wie viel Zeit braucht Social Selling im Alltag? Das hängt von Ihrem Team und Ihren Zielkunden ab. Im Training legen wir mit Ihnen eine feste, kurze Zeit im Wochenplan fest und prüfen im Follow-up, ob sie hält. Eine Stundenzahl für alle wäre geraten. Wie verbinden wir LinkedIn mit dem Telefon? Beide Kanäle bekommen eine Aufgabe: LinkedIn schafft den Anlass und die Bekanntheit, das Telefon führt das Gespräch und holt den Termin. Ihr Team übt, wann es den Kanal wechselt und was es beim Anruf zuerst sagt. Was kostet das Training? Format, Umfang und Teilnehmerzahl bestimmen den Preis. Das Angebot erhalten Sie nach dem Erstgespräch. Eine Zahl auf dieser Seite wäre geraten, deshalb rechnen wir erst mit Ihren Daten. Nächster Schritt ## Jetzt Ihr Probetraining erstellen Das Probetraining entsteht in drei Schritten: Sie nennen Ihren Bedarf, wir stimmen es mit Ihnen ab, und Ihr Team probiert es aus. 1. 1 **Bedarf nennen**Rolle, Teamgröße und Fokus. Das dauert eine Minute und braucht keine Personendaten. 2. 2 **Probetraining abstimmen**Wir sprechen mit Ihnen und stimmen ab, was das Probetraining für Ihr Team umfasst. 3. 3 **Ihr Team probiert es**Ihr Team erlebt die Methode, danach entscheiden Sie. Lieber sprechen? Rufen Sie an unter [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900). Schritt 1 von 2, ohne Personendaten Ihre Rolle Teamgröße Woran soll Ihr Team arbeiten?mehrere möglich [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call?angebot=social-selling-training\&fokus=ansprache%2Cabschluss\&schritt=2)