--- title: "Neukundengewinnung Training für B2B-Vertrieb | KRAUSS" description: "Neukundengewinnung Training für B2B: Zielkunden wählen, Entscheider ansprechen, Erstgespräche führen. Ihr Team übt Telefon, Mail und LinkedIn als Folge." canonical: https://www.krauss-training.com/solutions/neukundengewinnung-training --- Neukundengewinnung im B2B # Neukunden kommen nicht durch einen Kanal, sondern durch eine Gesprächsfolge Ihr Team übt den ganzen Weg: Zielkunde wählen, Entscheider ansprechen, nachfassen und das Erstgespräch führen. Telefon, Mail und LinkedIn greifen dabei ineinander. [Bedarf prüfen](https://www.krauss-training.com/solutions/neukundengewinnung-training#lage) [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call?angebot=neukundengewinnung-training\&fokus=ansprache%2Cgespraech) Worum es hier geht Der ganze Weg zum Neukunden: Zielkunde, Ansprache als Gesprächsfolge über Telefon, Mail und LinkedIn, Erstgespräch - 10.000+ Trainingsteilnehmer - 100.000+ Termine vereinbart seit 2011 Angaben von KRAUSS, Stand 10/2026. Seite geprüft am 26.10.2026. Kennen Sie das? ## Es gibt Kanäle und Listen, aber zu wenige neue Gespräche Treffen zwei Sätze zu, fehlt Ihrem Team kein weiterer Kanal, sondern eine Folge, die Ansprache und Erstgespräch verbindet. - - - - - - 0 von 6 treffen zu Tippen Sie die Sätze an, die bei Ihnen stimmen. ## Warum bleibt Neukundengewinnung so oft Stückwerk? Weil jeder Schritt einzeln gelernt wird und niemand die Übergänge übt. Ein guter Erstsatz hilft wenig, wenn danach die Mail nicht dazu passt und das Erstgespräch bei null beginnt. - 01 Kein gemeinsames Zielkundenprofil - 02 Kanäle ohne gemeinsame Gesprächslinie - 03 Erstgespräche ohne Bezug zur Ansprache ## Wie trainieren wir Neukundengewinnung? Wir trainieren die Gesprächsebene jedes Schritts und die Übergänge dazwischen, an Ihren Zielkunden. Welche Software Ihr Team nutzt, bleibt Ihre Entscheidung. 1. 01 ### Zielkunde und Anlass Ihr Team formuliert, wen es anspricht und warum gerade jetzt. Daraus entsteht der Satz, mit dem jede Ansprache beginnt. 2. 02 ### Ansprache als Folge Telefon, Mail und LinkedIn-Nachricht üben wir als eine Folge mit einem roten Faden, nicht als drei getrennte Versuche. 3. 03 ### Erstgespräch und Nachfassen Ihr Team übt das Erstgespräch im Rollenspiel und plant, wann und womit es nachfasst. Das Akquiseteam der KRAUSS GmbH spricht täglich Neukunden an und hat seit 2011 100.000+ Termine vereinbart. Daraus stammen die Fälle. [So funktioniert das Praxis-Labor](https://www.krauss-training.com/methode) Inhalte ## Was gehört zum Training Neukundengewinnung? Das Training hat vier Stationen vom Zielkunden bis zum Erstgespräch. Welche Ihr Team vertieft, legt das Briefing-Gespräch fest. 1. 01 · Station 1 ### Zielkunde und Ansprechpartner Wen sprechen Sie an und warum jetzt. - Den Entscheider und seinen Anlass benennen - Ein Profil, das alle im Team gleich nutzen 2. 02 · Station 2 ### Ansprache über mehrere Wege Telefon, Mail und LinkedIn als abgestimmte Folge. - Der erste Satz je Kanal - Nachfassen, ohne zu drängeln [Diese Fähigkeit im Detail](https://www.krauss-training.com/solutions/kaltakquise-training) 3. 03 · Station 3 ### Das Gespräch, das den Termin macht Vorzimmer und Entscheider. - Interesse wecken in einer Minute - Terminfrage und Bestätigung [Diese Fähigkeit im Detail](https://www.krauss-training.com/solutions/terminvereinbarung-training) 4. 04 · Station 4 ### Das Erstgespräch Einstieg mit dem Anlass statt mit der Firmenvorstellung. - Fragen, die den Bedarf sichtbar machen - Den nächsten Schritt vereinbaren [Diese Fähigkeit im Detail](https://www.krauss-training.com/solutions/bedarfsanalyse-training) Als Online-Reihe teilen sich die Stationen auf mehrere Einheiten mit Follow-up, als Inhouse-Training laufen sie als Block mit Ihren Zielkunden. ## Was passiert im Training? Das Training läuft in fünf Schritten: vom Briefing zu Ihrem Zielkunden bis zu Folgetreffen nach den ersten Ansprachen. 1. 01 / 05 ### Briefing-Gespräch Wir klären Zielkunden, Ansprechpartner, bisherige Wege und den Punkt, an dem Gespräche heute versanden. 2. 02 / 05 ### Folge bauen Wir stellen für Ihre Branche eine Ansprachefolge und passende Übungen zusammen. 3. 03 / 05 ### Trainingseinheit Ihr Team übt Ansprache und Erstgespräch im Rollenspiel und bekommt Rückmeldung. 4. 04 / 05 ### Anwendung Ihr Team spricht echte Zielkunden an. Auf Wunsch begleiten wir Gespräche. 5. 05 / 05 ### Follow-up In Folgetreffen werten die Teilnehmer ihre Gespräche aus und üben die nächste Version. Formate und Trainer ## In welchem Format trainieren Sie? Das Training gibt es in drei Formaten: als Inhouse-Training mit Ihren Zielkunden oder als Online-Reihe mit Follow-up, weil sich die Folge zwischen den Einheiten in der Praxis erproben lässt. - Exklusiv für Ihr Unternehmen ### Inhouse-Training Das Training läuft nur für Ihr Team, an Ihrem Ort oder online. Ein Briefing-Gespräch legt vorher fest, welche Fälle, Produkte und Einwände geübt werden. - Ort frei wählbar - Themen aus dem Briefing-Gespräch - Ihre Kunden, Ihre Einwände, Ihre Angebote Für: Teams, die einen gemeinsamen Standard aufbauen wollen - Regelmäßig, im Wechsel mit der Praxis ### Online-Reihe mit Follow-up Die Reihe besteht aus Online-Einheiten von je 2,5 bis 3 Stunden im Abstand von rund zwei Wochen. Nach jeder Einheit folgt ein Follow-up von ein bis zwei Stunden, in dem Ihr Team das Gelernte mit der Praxis abgleicht. - Trainer und Assistenz in jeder Einheit - Interaktives Whiteboard, jeder arbeitet an eigenen Themen - Gemischte Gruppen aus Innendienst, Außendienst, Key Account und Vertriebsleitung Für: Verteilte Teams, die ohne Reisetage regelmäßig üben wollen - Drei Tage, bis zu zwölf Personen ### Teamtraining Ein Führungsteam arbeitet drei Tage an seiner Zusammenarbeit. Erlebnisorientierte Übungen machen sichtbar, wo das Team bremst und wo es Tempo gewinnt. - Bis zu zwölf Teilnehmer - Analogie-Übung für das Wir-Gefühl - Vereinbarungen für das künftige Miteinander Für: Führungsteams mit Verantwortung für gemeinsame Ziele Ihr Trainer ### Johannes Krauss Johannes Krauss trainiert als Geschäftsführer selbst und verbindet nach einer fundierten Trainerausbildung eigene Erfahrung mit aktuellen Methoden. Seine Schwerpunkte: Führungskräfte-Training, systemisches Coaching, Vertriebs- und Key-Account-Training, Teamentwicklung und Change Management. [Mit ihm das Erstgespräch führen](https://www.krauss-training.com/book-call) Umfang laut Konzept von KRAUSS Training, Stand 10/2026. Format, Umfang und Ort bestimmen den Preis, das Angebot kommt nach dem Erstgespräch. ## Was belegt das Labor? Das KRAUSS Akquiseteam spricht seit 2011 Neukunden an. Die Zahlen sind Angaben von KRAUSS, nicht Ergebnisse für Ihr Team. - 10.000+ Trainingsteilnehmer Angabe der KRAUSS AND FRIENDS GmbH, Stand 10/2026 - 100.000+ Termine vereinbart seit 2011 KRAUSS-Projektdaten der Schwesterfirma KRAUSS GmbH, Stand 10/2026. Das sind Termine der Agentur, kein Trainingsergebnis. * 74 % unserer Teilnehmer verdoppeln ihre Leistung sofortAngabe KRAUSS Training, Stand 10/2026 - > „Im Verkaufstraining hat mich vor allem der Praxisteil mit den Testberatungen überzeugt. Vieles weiß man, aber man muss es einfach immer wieder üben.“ Michael Schwab, Leiter CRM Innendienst - > „Den größten Aha-Effekt löste bei mir die Übung aus, andere Verkäufer aus der Kundenrolle zu erleben und zu analysieren.“ Artur Polak, Gebietsverkaufsleiter ## Passt das zu Ihnen? Das Training passt, wenn Ihr Team Neukunden selbst gewinnen soll und Sie einen gemeinsamen Weg wollen. Sollen Sie das Telefonieren abgeben, ist die Telefonakquise der KRAUSS GmbH die bessere Wahl. ### Es passt, wenn Das Training passt zu Ihnen, wenn mindestens eine dieser 3 Aussagen auf Ihr Team zutrifft. - Vertriebsteams mit Neukundenziel im B2B - Vertriebsleiter, die einen gemeinsamen Akquiseweg aufbauen - Teams, die Telefon, Mail und LinkedIn bisher getrennt nutzen ### Es passt nicht, wenn Das Training passt nicht, wenn eine dieser 3 Aussagen zutrifft, und das sagen wir Ihnen im Briefing-Gespräch offen. - Wer nur Kontaktlisten oder Software kaufen will - Teams ohne Angebot und ohne Zielkunden - Wer Rechtsberatung zur Kaltansprache sucht Weitere Angebote ## Welches Training passt zu mir? Das hängt davon ab, was Ihr Team zuerst braucht. Diese Seiten liegen neben diesem Thema, jede mit eigenem Kern. - Telefonvertrieb und Kaltakquise Für wenInnen- und Außendienst, der Termine und Aufträge am Telefon gewinnen soll KernTerminvereinbarung am Telefon: Vorbereitung, Einstieg und das kleine Verkaufsgespräch [Ansehen](https://www.krauss-training.com/solutions/kaltakquise-training) - Terminvereinbarung am Telefon Für wenInnen- und Außendienst, der aus Anrufen Termine mit Entscheidern machen soll, die stattfinden KernDas Gespräch, das den Termin macht: Vorzimmer, Entscheider, Terminfrage und Terminbestätigung [Ansehen](https://www.krauss-training.com/solutions/terminvereinbarung-training) - Social Selling Training Für wenAußen- und Innendienst, der über LinkedIn Kontakte aufbaut und sie in Gespräche und Termine führen soll KernDer Übergang vom Chat ins Telefon- oder Videogespräch: Profil, Kontaktaufbau, erste Nachricht und die Frage nach dem Termin [Ansehen](https://www.krauss-training.com/solutions/social-selling-training) - Interesse wecken Für wenVerkäufer, die in den ersten Minuten Aufmerksamkeit gewinnen und Nutzen statt Produkte verkaufen wollen KernGesprächseinstieg, Nutzenargumentation und Bilder im Kopf des Kunden [Ansehen](https://www.krauss-training.com/solutions/interesse-wecken-training) Stand: 26.10.2026. Zahlen und Zitate sind Angaben von KRAUSS Training, keine Zusage für Ihr Team. ## Fragen und Antworten Hier beantworten wir 6 Käuferfragen zu diesem Thema, und jede Antwort beginnt mit dem Ergebnis. Welche Kanäle gehören in die Neukundengewinnung? Welche für Ihre Zielkunden tragen, entscheiden Sie mit Ihren Daten. Wir trainieren, wie Ihr Team jeden Weg im Gespräch nutzt: am Telefon, per Mail und über LinkedIn. Wichtiger als die Zahl der Kanäle ist, dass sie eine gemeinsame Linie haben. Wie verbinden wir Telefon, LinkedIn und Mail? Mit einem gemeinsamen Anlass und einer festgelegten Reihenfolge. Ihr Team übt, dass jede Nachricht auf die vorige verweist und der nächste Schritt immer eine Frage ist. Die Folge legen wir im Briefing-Gespräch auf Ihre Zielkunden fest. Wie viel Akquise-Zeit braucht ein Verkäufer pro Woche? Das hängt von Zielkunden, Zyklus und Ziel ab, eine allgemeine Zahl wäre geraten. Wir helfen Ihrem Team, feste Akquisefenster zu planen und sie mit einem Gesprächsstandard so zu füllen, dass die Zeit Gespräche bringt. Wie messen wir, ob die Neukundengewinnung besser wird? An Größen, die Sie vorab festlegen, etwa Zahl der Erstgespräche je Woche oder Anteil der Ansprachen mit Antwort. Im Briefing-Gespräch vereinbaren wir, was Sie messen. Das Ergebnis belegt dann Ihr Team, nicht eine Zahl aus einer Broschüre. Was ist der Unterschied zum Telefontraining? Das Telefontraining übt den Telefonvertrieb. Dieses Training übt den ganzen Weg zum Neukunden, vom Zielkunden bis zum Erstgespräch, und das Telefon ist einer der Wege darin. Beide Trainings ergänzen sich, wir empfehlen die Reihenfolge nach Ihrer Lage. Was kostet das Training zur Neukundengewinnung? Format, Umfang und Teilnehmerzahl bestimmen den Preis. Das Angebot erhalten Sie nach dem Erstgespräch. Eine Zahl auf dieser Seite wäre geraten, deshalb rechnen wir erst mit Ihren Daten. Nächster Schritt ## Jetzt Ihr Probetraining erstellen Das Probetraining entsteht in drei Schritten: Sie nennen Ihren Bedarf, wir stimmen es mit Ihnen ab, und Ihr Team probiert es aus. 1. 1 **Bedarf nennen**Rolle, Teamgröße und Fokus. Das dauert eine Minute und braucht keine Personendaten. 2. 2 **Probetraining abstimmen**Wir sprechen mit Ihnen und stimmen ab, was das Probetraining für Ihr Team umfasst. 3. 3 **Ihr Team probiert es**Ihr Team erlebt die Methode, danach entscheiden Sie. Lieber sprechen? Rufen Sie an unter [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900). Schritt 1 von 2, ohne Personendaten Ihre Rolle Teamgröße Woran soll Ihr Team arbeiten?mehrere möglich [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call?angebot=neukundengewinnung-training\&fokus=ansprache%2Cgespraech\&schritt=2)