--- title: "KI im Vertrieb: Training für das Gespräch | KRAUSS" description: "KI im Vertrieb: Ihr Team nutzt KI für Recherche, Vorbereitung und Nachfassen und führt das Gespräch mit dem Entscheider selbst, am eigenen Fall." canonical: https://www.krauss-training.com/solutions/ki-im-vertrieb-training --- Vertrieb im Zeitalter der KI # Die KI schreibt die Mail, das Gespräch führt Ihr Team Ihr Team lernt, KI vor und nach dem Gespräch einzusetzen, und übt das Gespräch mit dem Entscheider dazwischen, an Fällen aus dem Alltag des KRAUSS Akquiseteams. [Bedarf prüfen](https://www.krauss-training.com/solutions/ki-im-vertrieb-training#lage) [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call?angebot=ki-im-vertrieb-training\&fokus=ansprache%2Cgespraech) Worum es hier geht Die Übergabe von der KI zum Menschen: KI bereitet Recherche, Gesprächsvorbereitung und Nachfassen vor, das Gespräch mit dem Entscheider führt Ihr Team - 10.000+ Trainingsteilnehmer - 100.000+ Termine vereinbart seit 2011 Angaben von KRAUSS, Stand 10/2026. Seite geprüft am 26.10.2026. Kennen Sie das? ## Ihr Team hat KI-Werkzeuge, aber die Gespräche bleiben gleich Treffen zwei Sätze zu, nutzt Ihr Team KI als Textmaschine und nicht als Vorbereitung auf das Gespräch. - - - - - - 0 von 6 treffen zu Tippen Sie die Sätze an, die bei Ihnen stimmen. ## Warum bringt KI im Vertrieb so selten ein besseres Gespräch? Weil KI-Werkzeuge Text liefern und kein Gespräch führen. Ohne geübte Übergabe von der Vorbereitung ins Gespräch bleibt die KI-Arbeit im Postfach liegen. - 01 Vorbereitung ohne Gesprächsziel - 02 Texte ohne Bezug zum Kunden - 03 Kein Üben des Gesprächs selbst ## Wie trainieren wir Vertrieb mit KI? Wir trainieren die Praxis im Verkaufsalltag, nicht die Werkzeugverwaltung: Ihr Team bereitet einen echten Kunden mit KI vor, führt das Gespräch im Rollenspiel und bereitet danach mit KI nach. 1. 01 ### Wissensaufbau Welche Aufgaben vor und nach dem Gespräch KI übernimmt und welche beim Menschen bleiben. Kurze Arbeitssequenzen, sofort am eigenen Kunden anwendbar. 2. 02 ### Praxis Vorbereitung eines echten Gesprächs mit KI, dann Rollenspiel am Telefon oder im Videocall. Ihr Team erlebt, wie sich KI-Vorarbeit im Gespräch auszahlt. 3. 03 ### Follow-up Folgetreffen, in denen Ihr Team Notizen und Nachfass-Texte aus echten Gesprächen auswertet und die Arbeitsweise schärft. Das KRAUSS Akquiseteam führt solche Gespräche jeden Tag. Daraus stammen die Fälle, an denen Ihr Team die Übergabe von der KI zum Gespräch übt. [So funktioniert das Praxis-Labor](https://www.krauss-training.com/methode) Inhalte ## Was gehört zum Training Vertrieb mit KI? Vier Bausteine entlang des Gesprächs: Recherche und Vorbereitung davor, Sparring zum Üben, das Gespräch selbst und die Nachbereitung danach. 1. 01 · Vor dem Gespräch ### Recherche und Gesprächsvorbereitung Kunde, Ansprechpartner und Anlass mit KI aufbereiten. - Aus der Recherche das Gesprächsziel und die erste Frage ableiten - Prüfen, was die KI liefert, bevor es ins Gespräch geht [Diese Fähigkeit im Detail](https://www.krauss-training.com/solutions/bedarfsanalyse-training) 2. 02 · Üben ### Einwand-Sparring KI als Gegenüber für Einwände aus Ihrem Alltag nutzen. - Antworten laut sprechen, nicht nur lesen - Die besten Versionen im Rollenspiel mit dem Team festigen [Diese Fähigkeit im Detail](https://www.krauss-training.com/solutions/einwandbehandlung-training) 3. 03 · Kern, beim Menschen ### Das Gespräch mit dem Entscheider Einstieg und Interesse wecken ohne abgelesenen Text. - Zuhören, nachfragen, den Nutzen für genau diesen Kunden zeigen - Den nächsten Schritt im Gespräch einholen [Diese Fähigkeit im Detail](https://www.krauss-training.com/solutions/verkaufsgespraeche-training) 4. 04 · Nach dem Gespräch ### Notizen und Nachfassen Gesprächsnotizen mit KI ordnen. - Nachfass-Texte, die auf das Gespräch Bezug nehmen - Eigene Texte prüfen und in der eigenen Stimme belassen Welche KI-Werkzeuge Ihr Team nutzt, bestimmen Sie. Fragen zum Datenschutz klären Sie mit Ihrem Datenschutzbeauftragten, wir geben keine Rechtsberatung. ## Was passiert im Training? Das Training läuft in fünf Schritten: vom Briefing zu Ihren Kunden und Werkzeugen bis zu Folgetreffen mit echten Gesprächen. 1. 01 / 05 ### Briefing-Gespräch Wir klären Zielkunden, Ausgangslage und die Werkzeuge, die Ihr Team schon nutzt. Welche Aufgabe soll die KI übernehmen, welche nicht? 2. 02 / 05 ### Übungen bauen Wir stellen Fälle, Vorbereitungsaufgaben und Einwände auf Ihre Branche zugeschnitten zusammen. 3. 03 / 05 ### Trainingseinheit Online oder vor Ort. Ihr Team bereitet einen Fall mit KI vor, führt das Gespräch im Rollenspiel und bekommt Feedback. 4. 04 / 05 ### Anwendung Ihr Team bereitet echte Gespräche mit KI vor und führt sie selbst. Auf Wunsch begleiten wir einzelne Gespräche. 5. 05 / 05 ### Follow-up In Folgetreffen werten die Teilnehmer Gespräche, Notizen und Nachfass-Texte aus und üben die nächste Version. Formate und Trainer ## In welchem Format trainieren Sie? Das Training gibt es in drei Formaten: als Online-Reihe mit Follow-up, weil Vorbereitung mit KI und Gespräch im Wechsel gut online zu üben sind, oder als Inhouse-Training mit Ihren Kunden und Werkzeugen. - Regelmäßig, im Wechsel mit der Praxis ### Online-Reihe mit Follow-up Die Reihe besteht aus Online-Einheiten von je 2,5 bis 3 Stunden im Abstand von rund zwei Wochen. Nach jeder Einheit folgt ein Follow-up von ein bis zwei Stunden, in dem Ihr Team das Gelernte mit der Praxis abgleicht. - Trainer und Assistenz in jeder Einheit - Interaktives Whiteboard, jeder arbeitet an eigenen Themen - Gemischte Gruppen aus Innendienst, Außendienst, Key Account und Vertriebsleitung Für: Verteilte Teams, die ohne Reisetage regelmäßig üben wollen - Exklusiv für Ihr Unternehmen ### Inhouse-Training Das Training läuft nur für Ihr Team, an Ihrem Ort oder online. Ein Briefing-Gespräch legt vorher fest, welche Fälle, Produkte und Einwände geübt werden. - Ort frei wählbar - Themen aus dem Briefing-Gespräch - Ihre Kunden, Ihre Einwände, Ihre Angebote Für: Teams, die einen gemeinsamen Standard aufbauen wollen - Drei Tage, bis zu zwölf Personen ### Teamtraining Ein Führungsteam arbeitet drei Tage an seiner Zusammenarbeit. Erlebnisorientierte Übungen machen sichtbar, wo das Team bremst und wo es Tempo gewinnt. - Bis zu zwölf Teilnehmer - Analogie-Übung für das Wir-Gefühl - Vereinbarungen für das künftige Miteinander Für: Führungsteams mit Verantwortung für gemeinsame Ziele Ihr Trainer ### Johannes Krauss Johannes Krauss trainiert als Geschäftsführer selbst und verbindet nach einer fundierten Trainerausbildung eigene Erfahrung mit aktuellen Methoden. Seine Schwerpunkte: Führungskräfte-Training, systemisches Coaching, Vertriebs- und Key-Account-Training, Teamentwicklung und Change Management. [Mit ihm das Erstgespräch führen](https://www.krauss-training.com/book-call) Umfang laut Konzept von KRAUSS Training, Stand 10/2026. Format, Umfang und Ort bestimmen den Preis, das Angebot kommt nach dem Erstgespräch. ## Was belegt das Labor? Das KRAUSS Akquiseteam führt seit 2011 täglich Gespräche mit Entscheidern. Die Zahlen sind Angaben von KRAUSS, nicht Ergebnisse für Ihr Team. - 10.000+ Trainingsteilnehmer Angabe der KRAUSS AND FRIENDS GmbH, Stand 10/2026 - 100.000+ Termine vereinbart seit 2011 KRAUSS-Projektdaten der Schwesterfirma KRAUSS GmbH, Stand 10/2026. Das sind Termine der Agentur, kein Trainingsergebnis. * 100 % mehr Leistung erfahrungsgemäß, wenn Teilnehmer das Gelernte anwendenAngabe KRAUSS Training, Stand 10/2026 - > „Im Verkaufstraining hat mich vor allem der Praxisteil mit den Testberatungen überzeugt. Vieles weiß man, aber man muss es einfach immer wieder üben.“ Michael Schwab, Leiter CRM Innendienst ## Passt das zu Ihnen? Das Training passt, wenn Ihr Team KI bereits nutzt oder nutzen soll und das Gespräch mit dem Kunden besser führen will. Suchen Sie Werkzeug-Administration oder Rechtsberatung, sind andere Anbieter richtig. ### Es passt, wenn Das Training passt zu Ihnen, wenn mindestens eine dieser 3 Aussagen auf Ihr Team zutrifft. - Verkäufer, die Vorbereitung und Nachfassen mit KI beschleunigen wollen - Vertriebsleiter, die einen gemeinsamen Standard für ihr Team suchen - Teams, die Gesprächsqualität vor Textmenge stellen ### Es passt nicht, wenn Das Training passt nicht, wenn eine dieser 3 Aussagen zutrifft, und das sagen wir Ihnen im Briefing-Gespräch offen. - Wer Einrichtung und Betrieb von KI-Werkzeugen sucht (wir trainieren Gespräche, keine Software) - Wer Rechtsfragen zu KI klären will (dafür gibt es Fachberatung) - Wer das Gespräch mit dem Kunden automatisieren möchte Weitere Angebote ## Welches Training passt zu mir? Das hängt davon ab, was Ihr Team zuerst braucht. Diese Seiten liegen neben diesem Thema, jede mit eigenem Kern. - Verkaufsgespräche führen Für wenVertriebsleiter und Geschäftsführer, deren Teams das Gespräch von der Terminfrage bis zum Auftrag sicher führen sollen KernDer ganze Weg: Termin, Einstieg, Bedarf, Nutzen, Einwand, Verhandlung, Abschluss, Nachfassen [Ansehen](https://www.krauss-training.com/solutions/verkaufsgespraeche-training) - Bedarf analysieren und wecken Für wenVerkäufer im Innen- und Außendienst, die mit Fragen mehr Umsatz je Kunde erreichen wollen KernFragetechniken: Bedarf nicht nur analysieren, sondern wecken, dazu Cross- und Up-Selling [Ansehen](https://www.krauss-training.com/solutions/bedarfsanalyse-training) - Einwandbehandlung-Training Für wenVerkäufer im Innen- und Außendienst, die aus einem Nein ein Gespräch machen wollen KernEinwände lieben lernen: aus dem Nein wird eine Partnerargumentation, die den Abschluss vorbereitet [Ansehen](https://www.krauss-training.com/solutions/einwandbehandlung-training) - Social Selling Training Für wenAußen- und Innendienst, der über LinkedIn Kontakte aufbaut und sie in Gespräche und Termine führen soll KernDer Übergang vom Chat ins Telefon- oder Videogespräch: Profil, Kontaktaufbau, erste Nachricht und die Frage nach dem Termin [Ansehen](https://www.krauss-training.com/solutions/social-selling-training) Stand: 26.10.2026. Zahlen und Zitate sind Angaben von KRAUSS Training, keine Zusage für Ihr Team. ## Fragen und Antworten Hier beantworten wir 6 Käuferfragen zu diesem Thema, und jede Antwort beginnt mit dem Ergebnis. Welche Aufgaben übernimmt KI im Vertrieb sinnvoll? Die Arbeit vor und nach dem Gespräch: Recherche zum Kunden, Gesprächsvorbereitung, Einwand-Sparring, Gesprächsnotizen und Nachfass-Texte. Das Gespräch mit dem Entscheider führt Ihr Team. Wir trainieren beides und die Übergabe dazwischen. Ersetzt KI das Telefonat mit dem Entscheider? Nein, das Training geht vom Gegenteil aus: Die KI schafft Zeit und Vorbereitung, die Entscheidung fällt im Gespräch. Wer zuhört, nachfragt und den nächsten Schritt einholt, schlägt jede Textmaschine. Das übt Ihr Team bei uns. Brauchen wir ein bestimmtes KI-Werkzeug für das Training? Nein. Ihr Team arbeitet mit den Werkzeugen, die Sie ohnehin nutzen oder freigeben. Wir trainieren die Arbeitsweise im Verkaufsalltag, nicht die Verwaltung eines Programms. Wie gehen wir mit Datenschutz bei KI-Werkzeugen um? Das klären Sie mit Ihrem Datenschutzbeauftragten. Wir geben keine Rechtsberatung. Im Briefing-Gespräch erfahren wir, was Ihr Team nutzen darf, und bauen die Übungen so, dass sie mit erfundenen oder freigegebenen Fallangaben laufen. Wie sieht ein Beispiel aus dem Training aus? Beispiel: Ihr Team bereitet mit KI einen Anruf bei einem Einkaufsleiter vor, leitet daraus die erste Frage ab und führt das Gespräch im Rollenspiel. Danach ordnet die KI die Notizen, und das Team schreibt die Nachfass-Mail in eigener Stimme. Was kostet das Training? Format, Umfang und Teilnehmerzahl bestimmen den Preis. Das Angebot erhalten Sie nach dem Erstgespräch. Eine Zahl auf dieser Seite wäre geraten, deshalb rechnen wir erst mit Ihren Daten. Nächster Schritt ## Jetzt Ihr Probetraining erstellen Das Probetraining entsteht in drei Schritten: Sie nennen Ihren Bedarf, wir stimmen es mit Ihnen ab, und Ihr Team probiert es aus. 1. 1 **Bedarf nennen**Rolle, Teamgröße und Fokus. Das dauert eine Minute und braucht keine Personendaten. 2. 2 **Probetraining abstimmen**Wir sprechen mit Ihnen und stimmen ab, was das Probetraining für Ihr Team umfasst. 3. 3 **Ihr Team probiert es**Ihr Team erlebt die Methode, danach entscheiden Sie. Lieber sprechen? Rufen Sie an unter [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900). Schritt 1 von 2, ohne Personendaten Ihre Rolle Teamgröße Woran soll Ihr Team arbeiten?mehrere möglich [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call?angebot=ki-im-vertrieb-training\&fokus=ansprache%2Cgespraech\&schritt=2)