--- title: "Abschlusstraining: Techniken und Verhandlung | KRAUSS" description: "Abschlusstraining für den Vertrieb: acht Abschlusstechniken, Verhandlungstaktiken der Einkäufer und Preisgespräche, die Angebote zu Aufträgen machen." canonical: https://www.krauss-training.com/solutions/abschluss-training --- Abschlusstechniken und Verhandlung # Der Kunde war überzeugt. Dann kam der Einkäufer Zwischen Angebot und Auftrag liegt ein Gespräch, das Ihr Team selten übt. Wir trainieren acht Abschlusstechniken, die Verhandlung mit Einkäufern und den Preis als Gewinntreiber. [Bedarf prüfen](https://www.krauss-training.com/solutions/abschluss-training#lage) [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call?angebot=abschluss-training\&fokus=abschluss) Worum es hier geht Acht Abschlusstechniken, Verhandlung gegen Einkäufer, Preis als Gewinntreiber - 10.000+ Trainingsteilnehmer - 100.000+ Termine vereinbart seit 2011 Angaben von KRAUSS, Stand 10/2026. Seite geprüft am 26.10.2026. Kennen Sie das? ## Das Angebot ist draußen, der Auftrag kommt nicht Treffen zwei Sätze zu, scheitert Ihr Team nicht an der Beratung, sondern am letzten Schritt. - - - - - - 0 von 6 treffen zu Tippen Sie die Sätze an, die bei Ihnen stimmen. ## Warum scheitert der letzte Schritt? Weil Abschluss und Verhandlung als Talent gelten und nicht als Handwerk. Wer sie nicht geübt hat, weicht in Nachlass oder Warten aus. - 01 Der Preis ist das einzige Argument - 02 Der Abschluss hängt an der Tagesform - 03 Einkäufer kennen ihre Taktik, Ihr Team nicht ## Wie trainieren wir den Abschluss? Wir üben den Abschluss als Gesprächsphase mit mehreren Gesichtern und die Verhandlung als Gegenzug zur Strategie des Einkäufers. 1. 01 ### Technik lernen Die acht wichtigsten Abschlusstechniken kurz erklärt. Jede hat mehrere Gesichter, und Ihr Team wählt je Kunde. 2. 02 ### Verhandlung erleben In einer Erkenntnis- und Erlebnisübung wechseln Verkäufer die Seite und erleben die Taktik des Einkäufers. 3. 03 ### Angebote nachfassen Im Praxis-Workshop arbeitet jeder an eigenen offenen Angeboten und plant den nächsten Schritt. Das Akquiseteam der KRAUSS GmbH holt täglich Zusagen ein. Seine Abschlussgespräche liefern die Fälle. [So funktioniert das Praxis-Labor](https://www.krauss-training.com/methode) Inhalte ## Was steht im Training zu Abschluss und Preis? Das Training behandelt fünf Themen, vom Kaufsignal bis zur Preisanpassung. 1. 01 · Thema 1 ### Die acht wichtigsten Abschlusstechniken Abschlusstechniken leicht gemacht. - Jede Technik hat mehrere Gesichter - Jeder erarbeitet die Argumentation für seine Praxis 2. 02 · Thema 2 ### Kaufsignale und Entscheidung Kaufsignale erkennen. - Dem Kunden die Entscheidung leicht machen - Den Abschluss einleiten und abschließen 3. 03 · Thema 3 ### Verhandlungstaktiken der Einkäufer Ziele, Strategien und Hürden der Einkäufer. - Wie ich in jeder Taktik meine Strategie halte - Die Strategie der Einkäufer für eigene Maßnahmen nutzen 4. 04 · Thema 4 ### Der Preis als Gewinntreiber Preisanpassungen und Nachlässe in der Vertriebsarbeit. - Preis-Mehrwert-Verhandlung in einer Erkenntnisübung erleben - Kalkulation und Preisgespräch für Mehr-Wert 5. 05 · Thema 5 ### Vom Angebot zum Auftrag Angebote erfolgreich nachverfolgen. - Praxis-Workshop mit eigenen Angeboten - Eine für beide Seiten gewinnbringende Partnerschaft entwickeln Im Präsenztraining bilden Verhandlung und Preis einen zweitägigen Block, als Online-Reihe teilen sie sich auf mehrere Einheiten mit Follow-up. ## Wie läuft das Abschlusstraining? Von Ihren offenen Angeboten zu einem Abschlussgespräch, das Ihr Team wiederholen kann. 1. 01 / 05 ### Briefing-Gespräch Wir klären Ihre Angebotslage: Volumen, Nachlässe, typische Gründe für ein Nein. 2. 02 / 05 ### Techniken und Verhandlung Abschlusstechniken und Einkäuferstrategie in kurzen Sequenzen, direkt danach im Rollenspiel. 3. 03 / 05 ### Erkenntnisübung Ihre Verkäufer wechseln die Seite und erleben, wie Preisdruck wirkt. 4. 04 / 05 ### Anwendung Ihr Team führt Abschluss- und Preisgespräche bei echten Angeboten. 5. 05 / 05 ### Follow-up Wir werten Gespräche aus und machen offene Angebote zu Aufträgen. Formate und Trainer ## In welchem Format trainieren Sie? Das Training gibt es in drei Formaten: als Block im Inhouse-Training mit Ihren Angeboten, als Einheit der Online-Reihe mit Praxis-Workshop oder im offenen Training. - Exklusiv für Ihr Unternehmen ### Inhouse-Training Das Training läuft nur für Ihr Team, an Ihrem Ort oder online. Ein Briefing-Gespräch legt vorher fest, welche Fälle, Produkte und Einwände geübt werden. - Ort frei wählbar - Themen aus dem Briefing-Gespräch - Ihre Kunden, Ihre Einwände, Ihre Angebote Für: Teams, die einen gemeinsamen Standard aufbauen wollen - Regelmäßig, im Wechsel mit der Praxis ### Online-Reihe mit Follow-up Die Reihe besteht aus Online-Einheiten von je 2,5 bis 3 Stunden im Abstand von rund zwei Wochen. Nach jeder Einheit folgt ein Follow-up von ein bis zwei Stunden, in dem Ihr Team das Gelernte mit der Praxis abgleicht. - Trainer und Assistenz in jeder Einheit - Interaktives Whiteboard, jeder arbeitet an eigenen Themen - Gemischte Gruppen aus Innendienst, Außendienst, Key Account und Vertriebsleitung Für: Verteilte Teams, die ohne Reisetage regelmäßig üben wollen - Einzelne Teilnehmer ### Offenes Training Teilnehmer aus mehreren Unternehmen üben gemeinsam. Sie bringen eigene Fälle mit und nehmen Impulse aus anderen Branchen mit. - Präsenz im Tagungshotel oder online - Praxisfälle der Teilnehmer als Übungsstoff - Teilnehmerzertifikat nach erfolgreicher Teilnahme Für: Neue Verkäufer, Nachwuchskräfte und einzelne Führungskräfte Ihr Trainer ### Johannes Krauss Johannes Krauss trainiert als Geschäftsführer selbst und verbindet nach einer fundierten Trainerausbildung eigene Erfahrung mit aktuellen Methoden. Seine Schwerpunkte: Führungskräfte-Training, systemisches Coaching, Vertriebs- und Key-Account-Training, Teamentwicklung und Change Management. [Mit ihm das Erstgespräch führen](https://www.krauss-training.com/book-call) Umfang laut Konzept von KRAUSS Training, Stand 10/2026. Format, Umfang und Ort bestimmen den Preis, das Angebot kommt nach dem Erstgespräch. ## Was belegt das Training? Die Zahlen sind Angaben von KRAUSS Training und kein Ergebnis für Ihr Team. Die Zitate nennen Name und Rolle. - 10.000+ Trainingsteilnehmer Angabe der KRAUSS AND FRIENDS GmbH, Stand 10/2026 - 100.000+ Termine vereinbart seit 2011 KRAUSS-Projektdaten der Schwesterfirma KRAUSS GmbH, Stand 10/2026. Das sind Termine der Agentur, kein Trainingsergebnis. * 74 % unserer Teilnehmer verdoppeln ihre Leistung sofortAngabe KRAUSS Training, Stand 10/2026 * 100 % mehr Leistung erfahrungsgemäß, wenn Teilnehmer das Gelernte anwendenAngabe KRAUSS Training, Stand 10/2026 - > „Im Training konnten Teilnehmer reale Fälle aus dem Berufsalltag einbringen, die wir gemeinsam analysierten und dafür einen Lösungsansatz erarbeitet haben.“ Nicolai Zull, Gebietsverkaufsleiter - > „Wer seine Mitarbeiter im Vertrieb voranbringen möchte, braucht eine Strategie und die richtigen Werkzeuge. Wer das Training verinnerlicht, kommt am Erfolg nicht vorbei.“ Gert Behre, Verkaufsleiter Foodservice ## Passt das zu Ihnen? Das Training passt, wenn Ihr Team Angebote schreibt und Preise verhandelt. ### Es passt, wenn Das Training passt zu Ihnen, wenn mindestens eine dieser 3 Aussagen auf Ihr Team zutrifft. - Verkäufer mit Angebotsgeschäft und Preisverhandlung - Vertriebsleiter, die Nachlässe senken wollen - Teams, die auf Einkäufer treffen ### Es passt nicht, wenn Das Training passt nicht, wenn eine dieser 3 Aussagen zutrifft, und das sagen wir Ihnen im Briefing-Gespräch offen. - Wer Abschluss als Überredung versteht - Verkauf ohne Verhandlungsspielraum - Wer nur ein Rhetorik-Seminar sucht Weitere Angebote ## Welches Training passt zu mir? Das hängt davon ab, was Ihr Team zuerst braucht. Diese Seiten liegen neben diesem Thema, jede mit eigenem Kern. - Verkaufsgespräche führen Für wenVertriebsleiter und Geschäftsführer, deren Teams das Gespräch von der Terminfrage bis zum Auftrag sicher führen sollen KernDer ganze Weg: Termin, Einstieg, Bedarf, Nutzen, Einwand, Verhandlung, Abschluss, Nachfassen [Ansehen](https://www.krauss-training.com/solutions/verkaufsgespraeche-training) - Einwandbehandlung-Training Für wenVerkäufer im Innen- und Außendienst, die aus einem Nein ein Gespräch machen wollen KernEinwände lieben lernen: aus dem Nein wird eine Partnerargumentation, die den Abschluss vorbereitet [Ansehen](https://www.krauss-training.com/solutions/einwandbehandlung-training) - Vertriebstraining Für wenGeschäftsführer und Vertriebsleiter, die den Außendienst auf einen gemeinsamen Gesprächsstandard bringen wollen KernAußendienst: Kundengespräch, Preisverhandlung, Angebote zu Aufträgen, Tourenplanung [Ansehen](https://www.krauss-training.com/solutions/vertrieb-trainieren) - Innendienst-Training Für wenVertriebsinnendienst und Vertriebsleiter, die Anfragen, Angebote und Reklamationen zu Umsatz machen wollen KernAnfragen führen, Angebote nachfassen, Reklamationen lösen, Zeit planen, Termine vereinbaren [Ansehen](https://www.krauss-training.com/solutions/innendienst-training) Stand: 26.10.2026. Zahlen und Zitate sind Angaben von KRAUSS Training, keine Zusage für Ihr Team. ## Fragen und Antworten Hier beantworten wir 6 Käuferfragen zu diesem Thema, und jede Antwort beginnt mit dem Ergebnis. Welche Abschlusstechniken lernt mein Team? Die acht wichtigsten Techniken, jeweils mit mehreren Ausprägungen. Welche acht Ihr Team vertieft, richtet sich nach Ihrem Geschäft und den Kunden. Wichtiger als die Zahl ist die Wahl: Jeder Verkäufer lernt, je Kunde die passende Technik zu nutzen. Wie mache ich aus Angeboten Aufträge? Mit einem Plan für den Moment nach dem Angebot. Ihr Team legt fest, wann es nachfasst, was es fragt und welchen Anlass es nennt. Im Praxis-Workshop arbeitet jeder mit eigenen offenen Angeboten. Das Ergebnis ist eine Liste mit nächsten Schritten. Wie gehen wir mit Einkäufern um, die den Preis drücken? Mit Kenntnis ihrer Strategie und einer eigenen. Ihr Team übt, die Ziele und Hürden der Einkäufer zu lesen, Nachlässe nur gegen Gegenleistung zu geben und beim Nein nachzufragen. Die Verhandlung wird zu einem Tausch, nicht zu einem Rückzug. Was heißt „Preis als Gewinntreiber“? Schon kleine Preisänderungen wirken stark auf den Gewinn, nach oben wie nach unten. Ihr Team rechnet an eigenen Beispielen, was ein Nachlass kostet, und übt Preisanpassungen so zu führen, dass der Kunde den Mehrwert sieht. Wie viel Zeit braucht das Training? Das hängt vom Format ab. Als Einheit der Online-Reihe dauert das Abschlussthema 2,5 bis 3 Stunden plus Follow-up. Im Präsenztraining bildet es einen Block von ein bis zwei Tagen. Der Umfang folgt dem Briefing-Gespräch. Was kostet das Abschlusstraining? Format, Umfang und Teilnehmerzahl bestimmen den Preis. Das Angebot erhalten Sie nach dem Erstgespräch. Eine Zahl vorab wäre geraten, deshalb rechnen wir mit Ihrem Angebotsvolumen und Ihrer Abschlussquote. Nächster Schritt ## Jetzt Ihr Probetraining erstellen Das Probetraining entsteht in drei Schritten: Sie nennen Ihren Bedarf, wir stimmen es mit Ihnen ab, und Ihr Team probiert es aus. 1. 1 **Bedarf nennen**Rolle, Teamgröße und Fokus. Das dauert eine Minute und braucht keine Personendaten. 2. 2 **Probetraining abstimmen**Wir sprechen mit Ihnen und stimmen ab, was das Probetraining für Ihr Team umfasst. 3. 3 **Ihr Team probiert es**Ihr Team erlebt die Methode, danach entscheiden Sie. Lieber sprechen? Rufen Sie an unter [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900). Schritt 1 von 2, ohne Personendaten Ihre Rolle Teamgröße Woran soll Ihr Team arbeiten?mehrere möglich [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call?angebot=abschluss-training\&fokus=abschluss\&schritt=2)