--- title: "Methode: Briefing, Analogie-Übung und Praxis-Labor | KRAUSS" description: "So trainiert KRAUSS Training: Briefing-Gespräch, systemische Arbeitssequenzen, Analogie-Übungen, Follow-up und ein Praxis-Labor aus echten Gesprächen." canonical: https://www.krauss-training.com/methode --- Methode # Erleben, trainieren, anwenden: Training aus echten Verkaufsgesprächen Das Praxis-Labor ist das Akquiseteam der KRAUSS GmbH. Es führt täglich Verkaufsgespräche und vereinbart seit 2011 Termine, mehr als 100.000 bisher. Jede Übung im Training stammt aus solchen Gesprächen. [Labor ansehen](https://www.krauss-training.com/methode#labor) [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call) Wir trainieren, was wir täglich tun. - 10.000+ Trainingsteilnehmer - 100.000+ Termine vereinbart seit 2011 Angaben von KRAUSS, Stand 10/2026. Seite geprüft am 26.10.2026. Das Praxis-Labor ## Wie wird aus einem Gespräch eine Übung? Das Praxis-Labor arbeitet in drei Stationen: ein echter Einwand aus dem Akquiseteam, eine Übungskarte im Training und ein Leitfaden für Ihr Team. Die Beispiele sind für diese Seite gewählt und zeigen den Gedanken, keine Aufzeichnung. ### Ein echter Einwand im Akquiseteam Im Telefonat sagt ein Entscheider einen Satz, an dem viele Gespräche kippen. Beispiel für einen Einwand aus der Akquise „Wir haben schon einen Lieferanten.“ Die Methode ## Wie wird aus Wissen Können? Aus Wissen wird Können durch sechs Elemente: Briefing-Gespräch, systemische Arbeitssequenzen, Analogie-Übungen, Follow-up, Online-Training mit Trainer und Assistenz und den Wechsel von online und vor Ort. Ohne Follow-up verpufft Training im Alltag. 1. 01 · Vor dem Training ### Briefing-Gespräch Die Themen werden auf Ihre Anforderungen im Unternehmen zugeschnitten. - Wir klären Zielkunden, Produkte, Einwände und Ausgangslage - Sie bekommen kein Standardprogramm, sondern Ihr Programm 2. 02 · Wissensaufbau ### Systemische Arbeitssequenzen Der Wissenstransfer reduziert sich auf das Wesentliche. - Kurze Schritte in der richtigen Reihenfolge - Der Stoff ist sofort in der Praxis nutzbar 3. 03 · Praxis ### Analogie-Übungen Intensives Trainieren an der eigenen Performance in einem positiven Lernumfeld. - Verhaltensänderung durch erfolgreiches Erleben - Dazu Rollenspiele und Testberatungen mit Ihren Fällen 4. 04 · Nachhaltigkeit ### Follow-up Folgetreffen nach dem Training, meist online. - Reflexion, offene Fragen und neue Übungen mit Gesprächen aus der Praxis - Kein Einmal-Workshop 5. 05 · Online-Training ### Online mit Trainer und Assistenz Jede Online-Einheit führen ein Trainer und eine Assistenz. - Interaktives Whiteboard: jeder arbeitet an eigenen Themen - Die Assistenz kümmert sich um Technik, Ablauf und Dokumentation 6. 06 · Online und vor Ort ### Blended Learning Im Wechsel von Online- und Präsenzphasen. - Zeitgemäße, effiziente Umsetzung für Ihre Praxis - Jedes Format kombiniert sich mit Follow-up ## Welche Fähigkeiten im Verkaufsgespräch trainieren wir? Wir trainieren sechs Fähigkeiten, vom Termin bis zum Abschluss, und jede hat eine eigene Seite mit Inhalten und Übungen. Welche für Ihr Team zuerst dran ist, klärt das Briefing-Gespräch. - 01 ### Verkaufsgespräche führen Wir trainieren den ganzen Weg vom Termin bis zum Nachfassen, in acht Stationen. [Zur Seite](https://www.krauss-training.com/solutions/verkaufsgespraeche-training) - 02 ### Bedarf analysieren und wecken Ihr Team baut Fragen auf, öffnet den Bedarf und findet Zusatzverkäufe. [Zur Seite](https://www.krauss-training.com/solutions/bedarfsanalyse-training) - 03 ### Interesse wecken Ihr Team übt Einstieg, Nutzen und Bilder im Kopf des Kunden. [Zur Seite](https://www.krauss-training.com/solutions/interesse-wecken-training) - 04 ### Einwandbehandlung Ihr Team wandelt Einwände in Partnerargumentation um. [Zur Seite](https://www.krauss-training.com/solutions/einwandbehandlung-training) - 05 ### Abschluss und Verhandlung Ihr Team übt acht Abschlusstechniken, den Umgang mit Einkäufern und den Preis als Gewinntreiber. [Zur Seite](https://www.krauss-training.com/solutions/abschluss-training) - 06 ### Telefonvertrieb und Kaltakquise Ihr Team vereinbart Termine am Telefon, auch beim Erstkontakt. [Zur Seite](https://www.krauss-training.com/solutions/kaltakquise-training) Formate und Trainer ## In welchen Formaten läuft das? Die Methode läuft in vier Formaten: offen, inhouse, als Online-Reihe mit Follow-up oder als Teamtraining für Führungsteams. Sie bleibt in allen vier dieselbe. - Einzelne Teilnehmer ### Offenes Training Teilnehmer aus mehreren Unternehmen üben gemeinsam. Sie bringen eigene Fälle mit und nehmen Impulse aus anderen Branchen mit. - Präsenz im Tagungshotel oder online - Praxisfälle der Teilnehmer als Übungsstoff - Teilnehmerzertifikat nach erfolgreicher Teilnahme Für: Neue Verkäufer, Nachwuchskräfte und einzelne Führungskräfte - Exklusiv für Ihr Unternehmen ### Inhouse-Training Das Training läuft nur für Ihr Team, an Ihrem Ort oder online. Ein Briefing-Gespräch legt vorher fest, welche Fälle, Produkte und Einwände geübt werden. - Ort frei wählbar - Themen aus dem Briefing-Gespräch - Ihre Kunden, Ihre Einwände, Ihre Angebote Für: Teams, die einen gemeinsamen Standard aufbauen wollen - Regelmäßig, im Wechsel mit der Praxis ### Online-Reihe mit Follow-up Die Reihe besteht aus Online-Einheiten von je 2,5 bis 3 Stunden im Abstand von rund zwei Wochen. Nach jeder Einheit folgt ein Follow-up von ein bis zwei Stunden, in dem Ihr Team das Gelernte mit der Praxis abgleicht. - Trainer und Assistenz in jeder Einheit - Interaktives Whiteboard, jeder arbeitet an eigenen Themen - Gemischte Gruppen aus Innendienst, Außendienst, Key Account und Vertriebsleitung Für: Verteilte Teams, die ohne Reisetage regelmäßig üben wollen - Drei Tage, bis zu zwölf Personen ### Teamtraining Ein Führungsteam arbeitet drei Tage an seiner Zusammenarbeit. Erlebnisorientierte Übungen machen sichtbar, wo das Team bremst und wo es Tempo gewinnt. - Bis zu zwölf Teilnehmer - Analogie-Übung für das Wir-Gefühl - Vereinbarungen für das künftige Miteinander Für: Führungsteams mit Verantwortung für gemeinsame Ziele Ihr Trainer ### Johannes Krauss Johannes Krauss trainiert als Geschäftsführer selbst und verbindet nach einer fundierten Trainerausbildung eigene Erfahrung mit aktuellen Methoden. Seine Schwerpunkte: Führungskräfte-Training, systemisches Coaching, Vertriebs- und Key-Account-Training, Teamentwicklung und Change Management. [Mit ihm das Erstgespräch führen](https://www.krauss-training.com/book-call) Umfang laut Konzept von KRAUSS Training, Stand 10/2026. Format, Umfang und Ort bestimmen den Preis, das Angebot kommt nach dem Erstgespräch. ## Was belegt das Labor? Das Akquiseteam der KRAUSS GmbH vereinbart seit 2011 Termine. Die Zahlen sind Angaben von KRAUSS und kein Trainingsergebnis. - 10.000+ Trainingsteilnehmer Angabe der KRAUSS AND FRIENDS GmbH, Stand 10/2026 - 100.000+ Termine vereinbart seit 2011 KRAUSS-Projektdaten der Schwesterfirma KRAUSS GmbH, Stand 10/2026. Das sind Termine der Agentur, kein Trainingsergebnis. * > „Im Verkaufstraining hat mich vor allem der Praxisteil mit den Testberatungen überzeugt. Vieles weiß man, aber man muss es einfach immer wieder üben.“ Michael Schwab, Leiter CRM Innendienst * > „Den größten Aha-Effekt löste bei mir die Übung aus, andere Verkäufer aus der Kundenrolle zu erleben und zu analysieren.“ Artur Polak, Gebietsverkaufsleiter ## Für wen ist die Methode gemacht? Die Methode ist für Teams und Führungskräfte gemacht, die Üben im Alltag einplanen. Wer nur Wissen sucht, findet im Einmal-Seminar genug. ### Es passt, wenn Das Training passt zu Ihnen, wenn mindestens eine dieser 3 Aussagen auf Ihr Team zutrifft. - Teams, die Neukunden gewinnen oder Abschlüsse verbessern sollen - Führungskräfte, die ihr Team im Gespräch entwickeln wollen - Unternehmen, die Üben im Alltag einplanen ### Es passt nicht, wenn Das Training passt nicht, wenn eine dieser 3 Aussagen zutrifft, und das sagen wir Ihnen im Briefing-Gespräch offen. - Wer ein Einmal-Seminar ohne Nachbereitung sucht - Wer Training als Belohnung statt als Arbeit am Gespräch versteht - Wer Wissen wünscht, aber kein Üben Die Angebote ## Welches Training passt zu mir? Die Methode ist dieselbe, der Stoff ändert sich. Fünf Angebote nach Zielgruppe, jedes mit eigenem Kern. - Vertriebstraining Für wenGeschäftsführer und Vertriebsleiter, die den Außendienst auf einen gemeinsamen Gesprächsstandard bringen wollen KernAußendienst: Kundengespräch, Preisverhandlung, Angebote zu Aufträgen, Tourenplanung [Ansehen](https://www.krauss-training.com/solutions/vertrieb-trainieren) - Innendienst-Training Für wenVertriebsinnendienst und Vertriebsleiter, die Anfragen, Angebote und Reklamationen zu Umsatz machen wollen KernAnfragen führen, Angebote nachfassen, Reklamationen lösen, Zeit planen, Termine vereinbaren [Ansehen](https://www.krauss-training.com/solutions/innendienst-training) - Führungskräftetraining Für wenFührungskräfte, Vertriebsleiter und Nachwuchsführungskräfte, die ihr Team über Gespräche und Ziele führen wollen KernFührungsverhalten im Alltag: Gespräche, Delegation, Ziele, Team und Konflikt [Ansehen](https://www.krauss-training.com/solutions/f%C3%BChrungskr%C3%A4fte-training) - Coach-Ausbildung Für wenFührungskräfte und Vertriebsleiter, die ihr Team als Coach statt mit Anweisungen führen wollen KernVier Präsenz-Module je drei Tage plus Online-Module: die Coachingrolle als Führungsphilosophie [Ansehen](https://www.krauss-training.com/solutions/coach-ausbildung) - Teamtraining Für wenGeschäftsführer und Führungsteams, die Zusammenarbeit im Leitungskreis verbessern wollen KernDrei Tage für ein Führungsteam: aus Konfrontation wird Kooperation [Ansehen](https://www.krauss-training.com/solutions/teamtraining) Stand: 26.10.2026. Zahlen und Zitate sind Angaben von KRAUSS Training, keine Zusage für Ihr Team. ## Fragen und Antworten Hier beantworten wir 6 Käuferfragen zu diesem Thema, und jede Antwort beginnt mit dem Ergebnis. Was ist das Praxis-Labor? Das Praxis-Labor ist die Anbindung unserer Trainer an das Akquiseteam der KRAUSS GmbH. Dieses Team führt täglich Verkaufsgespräche und vereinbart seit 2011 Termine für Hersteller und Dienstleister. Die Übungen im Training kommen aus solchen echten Gesprächen, nicht aus einer Folienvorlage. Wie wird aus einem Gespräch eine Übung? Ein typischer Einwand oder Gesprächseinstieg wird zur Übungskarte mit Ausgangslage, Kundenrolle und Aufgabe. Ihr Team spielt sie im Rollenspiel und bekommt Rückmeldung. Wie oft und in welchem Umfang das für Ihr Training geschieht, klären wir im Briefing-Gespräch. Was passiert im Briefing-Gespräch? Wir klären mit Ihnen Ziel, Zielkunden, Produkte, Einwände und die Lage Ihres Teams. Danach passen wir die Themen an Ihre Anforderungen an. Das Briefing-Gespräch findet vor dem Training statt, damit die Übungen Ihre Gespräche abbilden und nicht ein Standardprogramm. Was sind Analogie-Übungen? Übungen, in denen Teilnehmer ein Verhalten in einer anderen Situation erleben und danach auf ihre Arbeit übertragen. Sie erleben zum Beispiel, wie ein gut geführtes Gespräch wirkt oder wie Teamarbeit gelingt. Verhaltensänderung entsteht durch Erleben, nicht durch Zuhören. Wie läuft ein Online-Training ab? Ein Trainer führt, eine Assistenz unterstützt Technik, Ablauf und Dokumentation. Auf einem interaktiven Whiteboard arbeitet jeder an eigenen Themen. Sie brauchen eine stabile Verbindung, PC oder Laptop mit Kamera und Mikrofon oder Headset und eine ruhige Umgebung. Was kostet ein Training nach dieser Methode? Format, Umfang und Teilnehmerzahl bestimmen den Preis. Das Angebot erhalten Sie nach dem Erstgespräch. Eine Zahl auf dieser Seite wäre geraten, deshalb rechnen wir erst mit Ihren Daten. Nächster Schritt ## Jetzt Ihr Probetraining erstellen Das Probetraining entsteht in drei Schritten: Sie nennen Ihren Bedarf, wir stimmen es mit Ihnen ab, und Ihr Team probiert es aus. 1. 1 **Bedarf nennen**Rolle, Teamgröße und Fokus. Das dauert eine Minute und braucht keine Personendaten. 2. 2 **Probetraining abstimmen**Wir sprechen mit Ihnen und stimmen ab, was das Probetraining für Ihr Team umfasst. 3. 3 **Ihr Team probiert es**Ihr Team erlebt die Methode, danach entscheiden Sie. Lieber sprechen? Rufen Sie an unter [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900). Schritt 1 von 2, ohne Personendaten Ihre Rolle Teamgröße Woran soll Ihr Team arbeiten?mehrere möglich [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call?schritt=2)