--- title: "Leitfäden für Verkaufsgespräche und Führung | KRAUSS" description: "Leitfäden für Verkäufer und Vertriebsleiter: Schritt für Schritt durch Einwandbehandlung, Bedarfsanalyse und Gesprächsführung, mit Übungen für Ihr Team." canonical: https://www.krauss-training.com/leitfaden --- Leitfaden # Leitfäden für Ihr Team, Schritt für Schritt 2 Leitfäden führen durch Aufgaben aus dem Verkaufsalltag. Jeder beginnt mit der Antwort und endet mit einem Ablauf, den Ihr Team im Training übt. ## Alle Leitfäden ### Bedarf analysieren und Fragen stellen - [2 Min. Lesezeit Bedarfsanalyse im Verkaufsgespräch: Leitfaden mit vier Fragenstufen Bedarfsanalyse im Verkaufsgespräch: Leitfaden mit vier Fragenstufen, mit denen Ihr Team Lage, Problem, Folgen und Wunsch des Kunden gezielt klärt.](https://www.krauss-training.com/leitfaden/bedarfsanalyse-im-verkaufsgespraech) ### Einwandbehandlung - [3 Min. Lesezeit Einwandbehandlung im Verkaufsgespräch: Leitfaden in drei Schritten Einwandbehandlung im Verkaufsgespräch: Leitfaden, wie Ihr Team Einwände gelten lässt, mit Fragen öffnet und mit einem nächsten Schritt abschließt.](https://www.krauss-training.com/leitfaden/einwandbehandlung-im-verkaufsgespraech) Fragen und Antworten ## Häufige Fragen zu den Leitfäden ### 01Was unterscheidet einen Leitfaden von einem Blogbeitrag? Ein Leitfaden führt Schritt für Schritt durch eine Aufgabe, zum Beispiel ein Gespräch mit Einwand, und endet mit einem Ablauf, den Ihr Team sofort übt. Ein Blogbeitrag erklärt ein Thema und hält sich an keinen festen Ablauf. ### 02Wie setzt mein Team einen Leitfaden um? Lesen Sie ihn gemeinsam, wählen Sie einen Schritt und üben Sie ihn im Rollenspiel mit einem echten Fall aus Ihrem Alltag. Im Training übernehmen wir diese Übung und geben Rückmeldung. ## Jetzt Ihr Probetraining erstellen Starten Sie Ihr Probetraining und erleben Sie, wie Sie sich persönlich und Ihr Unternehmen zu mehr Wachstum verhelfen, mit unserem erfolgserprobten Trainingskonzept. [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call) Basierend auf 10.000+ Trainingsteilnehmern Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Trainingsbedarf prüfen online 2. 02 Briefing-Gespräch gemeinsam 3. 03 Probetraining erstellen für Ihr Team