--- title: "Was kostet ein Verkaufstraining? So rechnen Sie es selbst" description: "Was kostet ein Verkaufstraining? Fünf Preisfaktoren und eine Rechnung mit Ihren eigenen Zahlen zeigen, ab welcher Abschlussquote sich ein Training lohnt." canonical: https://www.krauss-training.com/blog/was-kostet-ein-verkaufstraining-so-rechnen-sie-es-selbst dateModified: 2026-10-26T00:00:00+01:00 --- [Verkaufstraining](https://www.krauss-training.com/blog/thema/verkaufstraining) · 26.10.2026 # Was kostet ein Verkaufstraining? So rechnen Sie es selbst - KRAUSS Training - Stand - 26.10.2026 - 6 Min. Lesezeit Das Wichtigste in drei Sätzen Der Preis eines Verkaufstrainings hängt von Format, Umfang, Teilnehmerzahl, Ort und Nachbereitung ab, nicht von einem Standardtarif. Rechnen Sie Gesamtkosten gegen den Deckungsbeitrag zusätzlicher Abschlüsse, dann sehen Sie, wie viele Abschlüsse das Training einbringen muss. Ein Angebot ist gut, wenn es ein messbares Ziel nennt, am eigenen Alltag übt und die Umsetzung begleitet. ## Was kostet ein Verkaufstraining? Das lässt sich nicht mit einer Zahl beantworten, weil fünf Faktoren den Preis bestimmen. Sie können ihn aber in zwei Schritten selbst einordnen: Erst sammeln Sie die Kosten, dann rechnen Sie dagegen, was zusätzliche Abschlüsse einbringen. Dieser Beitrag nennt bewusst keinen Anbieterpreis. Er gibt Ihnen die Rechnung, mit der Sie jedes Angebot prüfen. ## Welche fünf Faktoren bestimmen den Preis? Ein Trainingspreis setzt sich aus diesen Bausteinen zusammen: 1. **Format.** Offenes Training (Teilnehmer mehrerer Unternehmen) oder Inhouse-Training (nur Ihr Team). 2. **Umfang.** Ein Tag, mehrere Tage oder ein Programm über Wochen mit Übungsphasen dazwischen. 3. **Teilnehmerzahl.** Gruppengröße und Zahl der Trainer, die dafür nötig sind. 4. **Ort.** Vor Ort bei Ihnen, am Veranstaltungsort des Anbieters oder digital. 5. **Nachbereitung.** Folgetermine, Begleitung im Gespräch, Feedback zu echten Telefonaten. Der fünfte Faktor ist der, den Angebote am häufigsten weglassen. Ein Tag Input ohne Nachbereitung ist günstiger und wirkt meist nur kurz. ## Offenes Training oder Inhouse: Was passt zu wem? Ein offenes Training passt, wenn ein einzelner Verkäufer oder ein neuer Mitarbeiter Grundlagen braucht. Er lernt mit Teilnehmern aus anderen Branchen und bringt Impulse mit. Wie das für Einsteiger aussieht, beschreibt der Beitrag [Verkaufstraining für Anfänger](https://www.krauss-training.com/blog/verkaufstraining-f%C3%BCr-anf%C3%A4nger-jetzt-ihren-erfolg-multiplizieren). Ein Inhouse-Training passt, wenn mehrere Verkäufer dieselbe Lücke haben, etwa bei Einwänden oder beim Nachfassen. Das Team übt mit eigenen Fällen und bleibt danach auf einem gemeinsamen Stand. Ob digital oder vor Ort, entscheidet sich an Reisezeit und Gruppendynamik. Die Vor- und Nachteile fasst [Online oder Präsenz](https://www.krauss-training.com/blog/online-vs-pr%C3%A4senz-warum-unternehmen-auf-online-schulungen-setzen) zusammen. ## Welche Kosten kommen zum Trainingspreis dazu? Der Preis im Angebot ist nur ein Teil. Rechnen Sie diese Posten dazu: - **Ausfallzeit.** Teilnehmer × Trainingstage × Tageskosten eines Verkäufers (Gehalt plus Nebenkosten, geteilt durch die Arbeitstage). - **Reise und Unterkunft,** wenn das Training nicht bei Ihnen stattfindet. - **Ihre eigene Zeit** für Abstimmung, Auswahl der Fälle und die Begleitung nach dem Training. Die Formel lautet: **Gesamtkosten = Trainingspreis + Ausfallzeit + Reise + interne Zeit** ## Wo finden Sie die Zahlen für die Rechnung? Die meisten Daten liegen schon vor. Die Zahl der qualifizierten Gespräche steht im CRM oder in der Aktivitätenliste Ihres Teams, die Abschlussquote ergibt sich aus Angeboten und Aufträgen. Den durchschnittlichen Auftragswert liefert die Buchhaltung, den Deckungsbeitrag das Controlling. Haben Sie keinen Deckungsbeitrag zur Hand, rechnen Sie vorsichtig mit einem niedrigen Prozentsatz, dann fällt der Break-even eher zu hoch als zu niedrig aus. Fehlt Ihnen eine Zahl ganz, ist das ein Ergebnis für sich: Dann beginnt das Projekt mit einer Messung, nicht mit einem Training. ## Wie rechnen Sie den Nutzen aus? Der Nutzen eines Verkaufstrainings sind zusätzliche Abschlüsse. Sie brauchen dafür vier Zahlen aus Ihrem CRM oder Ihrer Auswertung: - Anzahl qualifizierter Gespräche pro Monat im gesamten Team - aktuelle Abschlussquote - durchschnittlicher Auftragswert - Deckungsbeitrag in Prozent des Auftragswerts Daraus ergibt sich: **Zusätzlicher Deckungsbeitrag pro Monat = Gespräche × Steigerung der Abschlussquote × Auftragswert × Deckungsbeitrag** ### Beispielrechnung mit selbst gewählten Zahlen Die folgenden Zahlen sind ein Rechenbeispiel, keine Messung und kein Angebot: - 6 Verkäufer mit je 40 qualifizierten Gesprächen pro Monat ergeben 240 Gespräche. - Die Abschlussquote liegt bei 15 Prozent, das sind 36 Abschlüsse im Monat. - Nehmen wir an, sie steigt nach dem Training auf 18 Prozent. Das sind 43,2 Abschlüsse, also 7,2 mehr pro Monat. - Der durchschnittliche Auftragswert beträgt 8.000 Euro, der Deckungsbeitrag 25 Prozent. Ein Abschluss bringt also 2.000 Euro Deckungsbeitrag. - 7,2 zusätzliche Abschlüsse × 2.000 Euro = 14.400 Euro zusätzlicher Deckungsbeitrag pro Monat. Jetzt kehren Sie die Rechnung um. Nehmen wir für das Beispiel Gesamtkosten von 20.000 Euro an. Diese Zahl ist weder ein Marktpreis noch ein Angebot, setzen Sie an ihre Stelle die Summe Ihrer eigenen Kosten. **Break-even-Abschlüsse = Gesamtkosten ÷ Deckungsbeitrag je Abschluss = 20.000 ÷ 2.000 = 10 Abschlüsse** Bei 7,2 zusätzlichen Abschlüssen im Monat ist das Training nach knapp anderthalb Monaten bezahlt. Jeder Abschluss darüber ist Gewinn. Die drei Prozentpunkte sind eine Annahme und keine Zusage. Rechnen Sie deshalb auch mit einem Prozentpunkt: Dann sind es 2,4 zusätzliche Abschlüsse im Monat, und der Break-even liegt nach gut vier Monaten. ## Woran erkennen Sie ein Angebot, das sein Geld wert ist? Prüfen Sie fünf Punkte, bevor Sie unterschreiben: 1. **Messbares Ziel.** Das Angebot nennt eine Kennzahl, die sich ändern soll, etwa Terminquote oder Abschlussquote. 2. **Eigene Fälle.** Die Übungen stammen aus Ihrem Alltag, nicht aus einem Standardkatalog. 3. **Üben statt zuhören.** Die Teilnehmer sprechen mehr, als der Trainer redet. 4. **Nachbereitung.** Es gibt Folgetermine, in denen das Team Erfahrungen aus der Praxis bespricht. 5. **Transparenter Umfang.** Klar ist, was der Preis enthält: Vorbereitung, Material, Reise, Follow-up. Fehlen zwei oder mehr dieser Punkte, wird aus dem Training meist ein Termin mit gutem Gefühl und wenig Wirkung im Gespräch. Warum das so ist und worauf Sie bei der Auswahl achten, schildert [Mal ehrlich: Was kostet ein Verkaufstraining?](https://www.krauss-training.com/blog/mal-ehrlich-was-kostet-ein-verkaufstraining). ## Welche Fehler machen Unternehmen bei der Kostenrechnung? Drei Fehler tauchen immer wieder auf. Erstens vergleichen Unternehmen Tagessätze statt Gesamtkosten. Ein günstiger Tag ohne Nachbereitung kostet am Ende mehr, wenn das Team nach zwei Wochen wieder wie vorher telefoniert. Zweitens rechnen sie die Ausfallzeit nicht mit. Bei sechs Verkäufern und zwei Trainingstagen sind das zwölf Arbeitstage, die in keinem Angebot stehen. Drittens messen sie nichts vorher. Wer die Abschlussquote vor dem Start nicht kennt, kann hinterher nicht sagen, ob sich etwas bewegt hat. ## Wie messen Sie den Effekt nach dem Training? Legen Sie vor dem Start einen Ausgangswert fest und messen Sie danach zu festen Zeitpunkten, zum Beispiel nach vier, acht und zwölf Wochen. Drei Kennzahlen genügen: - **Terminquote.** Wie viele Anrufe führen zu einem vereinbarten Termin? - **Abschlussquote.** Wie viele Termine oder Angebote führen zu einem Auftrag? - **Zyklusdauer.** Wie viele Tage vergehen vom ersten Gespräch bis zum Abschluss? Schwankungen gehören dazu. Vergleichen Sie deshalb Zeiträume von mindestens vier Wochen und gleiche Gesprächsarten. Ein einzelner starker Monat sagt wenig, ein stabiler Trend über zwölf Wochen sagt viel. ## Wann lohnt sich ein Verkaufstraining nicht? Ein Training löst Gesprächsprobleme. Liegt der Engpass woanders, bringt es wenig: - Es fehlen Kontakte oder Termine. Dann hilft zuerst die Akquise selbst, nicht das Gespräch. - Das Angebot oder der Preis passen nicht zum Markt. Das lässt sich nicht antrainieren. - Niemand im Unternehmen begleitet die Umsetzung. Ohne Führungskraft, die nachfragt und zuhört, verblasst jedes Training. Prüfen Sie ehrlich, wo Ihr Engpass liegt, bevor Sie Budget binden. Die häufigsten Gesprächsfehler im Vertrieb zeigt [Fehler im Verkauf: 10 No-Gos](https://www.krauss-training.com/blog/fehler-im-verkauf-10-no-gos-und-wie-s-besser-geht). ## Was gehört in Ihre Angebotsanfrage? Je genauer Ihre Anfrage, desto besser vergleichbar die Angebote. Schreiben Sie diese Angaben hinein: - Anzahl und Erfahrungsstufe der Teilnehmer - die Kennzahl, die sich verbessern soll, und der heutige Wert - Gesprächsart: Telefon, Vor-Ort-Termin oder beides - gewünschtes Format und gewünschter Ort - Zeitraum, in dem Ergebnisse sichtbar sein sollen Wie wir Vertriebstraining aufbauen, zeigt die Seite [Vertriebstraining von KRAUSS Training](https://www.krauss-training.com/solutions/vertrieb-trainieren). ## Wie gehen Sie jetzt vor? Gehen Sie in dieser Reihenfolge vor: 1. Ziehen Sie die vier Zahlen aus Ihrer Auswertung. 2. Rechnen Sie den Deckungsbeitrag je Abschluss aus. 3. Fragen Sie zwei bis drei Anbieter mit der Angebotsanfrage von oben an. 4. Setzen Sie die Gesamtkosten jedes Angebots in die Break-even-Formel ein. 5. Entscheiden Sie nach dem Verhältnis von Break-even und realistischer Steigerung, nicht nach dem niedrigsten Preis. Möchten Sie die Rechnung gemeinsam mit uns durchgehen? Im [Trainingsbedarf prüfen](https://www.krauss-training.com/book-call) beschreiben Sie Ihr Team und Ihr Ziel, danach melden wir uns. Weitere Grundlagen zur Auswahl gibt der Beitrag [Wie kann ich besser verkaufen lernen?](https://www.krauss-training.com/blog/wie-kann-ich-besser-verkaufen-lernen), den Unterschied zwischen B2B und B2C zeigt [Vertriebstraining B2B vs. B2C](https://www.krauss-training.com/blog/vertriebstraining-b2b-vs-b2c-erfolgreich-verkaufen-an-unternehmen). Verkaufstraining Ihr Team übt, was Sie hier lesen. [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call) Nächster Schritt ## Lesen reicht nicht. Ihr Team muss üben. Ein Training wirkt, wenn Ihr Team es übt. Wie wir das aufbauen, steht auf der Seite [Vertriebstraining von KRAUSS Training](https://www.krauss-training.com/solutions/vertrieb-trainieren). [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call) [Skill-Check in 60 Sekunden](https://www.krauss-training.com/#skill-check) Beitrag teilen - [LinkedIn](https://www.linkedin.com/sharing/share-offsite/?url=https%3A%2F%2Fwww.krauss-training.com%2Fblog%2Fwas-kostet-ein-verkaufstraining-so-rechnen-sie-es-selbst) - [XING](https://www.xing.com/spi/shares/new?url=https%3A%2F%2Fwww.krauss-training.com%2Fblog%2Fwas-kostet-ein-verkaufstraining-so-rechnen-sie-es-selbst) - [WhatsApp](https://wa.me/?text=Was%20kostet%20ein%20Verkaufstraining%3F%20So%20rechnen%20Sie%20es%20selbst%20https%3A%2F%2Fwww.krauss-training.com%2Fblog%2Fwas-kostet-ein-verkaufstraining-so-rechnen-sie-es-selbst) - [E-Mail](mailto:?subject=Was%20kostet%20ein%20Verkaufstraining%3F%20So%20rechnen%20Sie%20es%20selbst\&body=https%3A%2F%2Fwww.krauss-training.com%2Fblog%2Fwas-kostet-ein-verkaufstraining-so-rechnen-sie-es-selbst) Fragen und Antworten ## Häufige Fragen zu Verkaufstraining ### 01Was kostet ein Verkaufstraining im Durchschnitt? Einen belastbaren Durchschnitt gibt es nicht, weil sich Angebote in Format, Umfang und Begleitung stark unterscheiden. Aussagekräftiger ist Ihre eigene Rechnung: Gesamtkosten geteilt durch den Deckungsbeitrag eines Abschlusses ergibt, wie viele zusätzliche Abschlüsse das Training einbringen muss. ### 02Was ist günstiger, offenes Training oder Inhouse-Training? Je Teilnehmer ist ein offenes Training meist günstiger. Ab einer Teamgröße, bei der mehrere Verkäufer dieselbe Lücke haben, kann ein Inhouse-Training wirtschaftlicher sein, weil es mit Ihren Fällen arbeitet und alle gemeinsam üben. ### 03Wie viel Zusatzumsatz muss ein Training bringen, damit es sich lohnt? Teilen Sie die Gesamtkosten durch den Deckungsbeitrag eines Abschlusses. Das Ergebnis ist die Zahl zusätzlicher Abschlüsse, ab der sich das Training bezahlt macht. Alles darüber ist Gewinn. ### 04Wie schnell zeigt sich der Effekt eines Verkaufstrainings? Das hängt davon ab, wie schnell Ihr Team das Gelernte anwendet. Wirkt ein Training, sehen Sie es zuerst in Gesprächskennzahlen wie Terminquote oder Abschlussquote, danach im Umsatz. Planen Sie dafür Folgetermine ein, sonst verflacht die Anwendung. ### 05Worauf sollte ich bei einem Angebot achten? Auf ein messbares Ziel, Übungen mit Fällen aus Ihrem Alltag, eine Nachbereitung mit Folgeterminen und eine klare Aussage, was im Preis enthalten ist. Fragen Sie auch nach Reisekosten und Vorbereitungszeit. ### 06Nennt KRAUSS Training Preise auf der Website? Nein. Preis und Umfang hängen von Ihrem Team und Ihrem Ziel ab. Im Erstgespräch klären wir Ziel und Format, danach erhalten Sie ein Angebot, das zu Ihrer Rechnung passt. ## Ähnliche Artikel Drei Beiträge zum selben Thema. [Alle Beiträge zu Verkaufstraining](https://www.krauss-training.com/blog/thema/verkaufstraining). - [09.03.2022](https://www.krauss-training.com/blog/mal-ehrlich-was-kostet-ein-verkaufstraining) ### [Mal ehrlich: Was kostet ein Verkaufstraining?](https://www.krauss-training.com/blog/mal-ehrlich-was-kostet-ein-verkaufstraining) - [11.03.2022](https://www.krauss-training.com/blog/verkaufstraining-f%C3%BCr-anf%C3%A4nger-jetzt-ihren-erfolg-multiplizieren) ### [Verkaufstraining für Anfänger: Jetzt Ihren Erfolg multiplizieren](https://www.krauss-training.com/blog/verkaufstraining-f%C3%BCr-anf%C3%A4nger-jetzt-ihren-erfolg-multiplizieren) - [08.04.2022](https://www.krauss-training.com/blog/online-vs-pr%C3%A4senz-warum-unternehmen-auf-online-schulungen-setzen) ### [Online vs. Präsenz - Warum Unternehmen auf Online-Schulungen setzen](https://www.krauss-training.com/blog/online-vs-pr%C3%A4senz-warum-unternehmen-auf-online-schulungen-setzen) ## Jetzt Ihr Probetraining erstellen Starten Sie Ihr Probetraining und erleben Sie, wie Sie sich persönlich und Ihr Unternehmen zu mehr Wachstum verhelfen, mit unserem erfolgserprobten Trainingskonzept. [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call) Basierend auf 10.000+ Trainingsteilnehmern Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Trainingsbedarf prüfen online 2. 02 Briefing-Gespräch gemeinsam 3. 03 Probetraining erstellen für Ihr Team