--- title: "Vertrieb lernen: 4 Wege in den Vertrieb | KRAUSS" description: "Vertrieb lernen geht über Ausbildung, Quereinstieg, Weiterbildung oder Training im Job. So wählen Sie den Weg, der zu Ihrer Lage und Ihrem Ziel passt." canonical: https://www.krauss-training.com/blog/vertrieb-lernen-wege-in-den-vertrieb dateModified: 2026-11-08T00:00:00+01:00 --- [Verkaufstraining](https://www.krauss-training.com/blog/thema/verkaufstraining) · 08.11.2026 # Vertrieb lernen: Diese 4 Wege führen in den Vertrieb - KRAUSS Training - Stand - 08.11.2026 - 5 Min. Lesezeit Das Wichtigste in drei Sätzen Es gibt vier Wege, Vertrieb zu lernen: Ausbildung, Quereinstieg, Weiterbildung neben dem Beruf und Training im echten Gespräch. Welcher passt, hängt von Ihrer Vorerfahrung und Ihrem Zeitplan ab. Am meisten lernen Sie dort, wo Sie echte Gespräche führen und Rückmeldung bekommen. ## Wie lernen Sie Vertrieb am besten? Sie lernen Vertrieb am besten, indem Sie echte Gespräche führen und danach gezielt Rückmeldung bekommen. Wissen aus Büchern hilft, ersetzt aber nicht die Praxis. Vier Wege führen dorthin: die klassische Ausbildung, der Quereinstieg, die Weiterbildung neben dem Beruf und das Training im laufenden Geschäft. Dieser Beitrag hilft Ihnen, den passenden Weg zu wählen, ob für sich selbst oder für Ihr Team. ## Welche vier Wege gibt es? Jeder Weg hat eine andere Stärke. Die Tabelle zeigt sie im Überblick: | Weg | Für wen | Stärke | Grenze | | --------------- | ------------------------------ | ----------------------------- | ---------------------------- | | Ausbildung | Berufsstarter | Breites Grundwissen, Struktur | Wenig Tiefe im Gespräch | | Quereinstieg | Menschen aus anderen Berufen | Schneller Start, echte Kunden | Braucht gute Einarbeitung | | Weiterbildung | Verkäufer mit Erfahrung | Gezielte Lücken schließen | Transfer in den Alltag offen | | Training im Job | Teams und Einzelne im Geschäft | Lernen am echten Gespräch | Braucht Zeit des Trainers | Die Wege schließen sich nicht aus. Viele Verkäufer starten mit einem Quereinstieg und ergänzen später eine Weiterbildung. ## Was bringt eine Ausbildung? Eine Ausbildung im Handel, Großhandel oder in einem Verkaufsberuf gibt Ihnen ein festes Fundament. Sie lernen Warenkunde, Kalkulation, Kundenorientierung und die Abläufe im Betrieb. Dazu kommt ein Ausbilder, der Sie begleitet. Die Ausbildung eignet sich, wenn Sie früh wissen, dass Sie verkaufen wollen. Sie brauchen Geduld, denn das Gespräch mit Entscheidern im B2B, also im Geschäft zwischen Unternehmen, lernen Sie dort meist nur am Rand. Das kommt in den ersten Berufsjahren dazu. ## Wie funktioniert der Quereinstieg? Beim Quereinstieg wechseln Sie aus einem anderen Beruf direkt in den Vertrieb. Das geht, weil Vertrieb vor allem aus Gesprächsfähigkeit besteht, und die bringen Handwerker, Techniker, Pflegekräfte oder Gastronomen oft mit. Details und Stolperfallen finden Sie im Beitrag [Quereinstieg Vertrieb](https://www.krauss-training.com/blog/quereinstieg-vertrieb). Der wichtigste Punkt: Achten Sie auf die Einarbeitung. Ein Arbeitgeber, der Sie am ersten Tag allein ans Telefon setzt, verschenkt Ihr Potenzial. Ein guter Arbeitgeber gibt Ihnen einen Plan, wie ihn der Beitrag [Lernplan für neue Verkäufer](https://www.krauss-training.com/blog/lernplan-fuer-neue-verkaeufer) beschreibt. ## Wann lohnt sich eine Weiterbildung? Eine Weiterbildung lohnt sich, wenn Sie schon verkaufen und eine konkrete Lücke sehen: Einwände, Neukundengespräche, Verhandlung oder Führung. Sie wählen dann ein Thema und üben es gezielt. Prüfen Sie vor der Buchung drei Dinge: - Übt der Kurs an Ihren echten Situationen oder nur an Beispielen aus dem Lehrbuch? - Gibt es nach dem Kurs eine Phase, in der jemand das Gelernte im Alltag begleitet? - Passt der Inhalt zu Ihrem Markt, etwa B2B-Verkauf mit langen Entscheidungswegen? Einen Überblick über Formate und Inhalte gibt der Beitrag [Weiterbildung Vertrieb im Überblick](https://www.krauss-training.com/blog/weiterbildung-vertrieb-ueberblick). ## Was ist Training im echten Gespräch? Beim Training im Job, englisch Training on the Job, begleitet ein Trainer Sie in Ihren echten Kundengesprächen. Er hört zu oder reist auf Wunsch mit, beobachtet und gibt direkt danach Rückmeldung. Sie lernen also an dem, was Sie tatsächlich verkaufen. Der Vorteil liegt im Transfer. Was Sie am Vormittag besprechen, setzen Sie am Nachmittag im nächsten Gespräch um. Das ist der kürzeste Weg von der Idee zur Gewohnheit. ## Welche Inhalte sollten Sie zuerst lernen? Unabhängig vom Weg gilt eine Reihenfolge, die sich bewährt hat: 1. Gesprächsaufbau: Begrüßung, Ziel des Gesprächs, Ablauf. 2. Fragen stellen: offene Fragen, nachfragen, zuhören. 3. Nutzen benennen: was der Kunde davon hat, nicht was das Produkt kann. 4. Einwände klären: ruhig bleiben, nachfragen, Bedenken ernst nehmen. 5. Abschluss: eine klare Frage und ein nächster Schritt mit Datum. Welche Themen eine Schulung abdecken sollte, zeigt der Beitrag [Verkäufer Schulung: Inhalte](https://www.krauss-training.com/blog/verkaeufer-schulung-inhalte). ## Eine Übung für den Einstieg Nehmen Sie ein echtes Gespräch der letzten Woche und schreiben Sie auf, was Sie gesagt haben. Streichen Sie jeden Satz, in dem Sie über sich oder das Produkt gesprochen haben. Zählen Sie, was übrig bleibt: Das sind Ihre Fragen und Ihr Zuhören. Ein erfundenes Beispiel für die Auswertung: **Gesprächsnotiz:** "Ich habe drei Minuten das Unternehmen vorgestellt und zwei Fragen gestellt." **Auswertung:** "Das Verhältnis sollte umgekehrt sein: eine Minute Vorstellung, mehrere Fragen." **Ziel für das nächste Gespräch:** "Ich stelle mindestens fünf offene Fragen, bevor ich den Nutzen nenne." Diese kleine Übung zeigt schnell, wo Sie stehen. Sie kostet nur zehn Minuten. ## Welcher Weg passt zu Ihnen? Fragen Sie sich zwei Dinge. Erstens: Haben Sie schon Kundenkontakt? Wenn nicht, starten Sie mit Quereinstieg oder Ausbildung. Wenn ja, ergänzen Sie mit Weiterbildung oder Training im Job. Zweitens: Wie viel Zeit haben Sie pro Woche? Wer wenig Zeit hat, lernt am besten im Alltag, weil keine zusätzlichen Termine nötig sind. Für Führungskräfte gilt dasselbe, nur mit einem Zusatz: Sie lernen für sich und für das Team. Ein Plan, der beides verbindet, wirkt stärker als einzelne Kurse. ## Welche Fehler machen Lernende auf jedem Weg? Unabhängig vom Weg stolpern viele über dieselben Punkte. Sie sammeln Wissen, ohne es anzuwenden. Sie lernen Techniken auswendig, statt Fragen zu üben. Und sie warten auf den perfekten Kurs, statt mit dem nächsten Gespräch zu beginnen. Ein besserer Ansatz ist ein kleiner Rhythmus: eine Woche, ein Thema, ein Gespräch zum Üben. Zum Beispiel Woche eins Gesprächseinstieg, Woche zwei offene Fragen, Woche drei Einwände. Nach jedem Gespräch schreiben Sie zwei Sätze auf: Was lief gut, was ändere ich? ## Wie viel Zeit sollten Sie einplanen? Planen Sie realistisch. Zwei bis drei Stunden Lernzeit pro Woche reichen, wenn Sie sie mit echten Gesprächen verbinden. Eine Stunde für das Thema, eine Stunde Gespräch, eine halbe Stunde Auswertung. Mehr Theorie bringt wenig, wenn die Praxis fehlt. Für Teams gilt: Legen Sie die Lernzeit in den Kalender, wie einen Kundentermin. Was nicht im Kalender steht, fällt bei der ersten vollen Woche aus. Wer mehrere Menschen gleichzeitig einarbeitet, plant zusätzlich eine feste Runde, in der alle ein Gespräch vorstellen und Rückmeldung bekommen. ## Woran merken Sie, dass Sie vorankommen? Messen Sie Verhalten, nicht nur Ergebnisse. Aussagekräftig sind zum Beispiel diese Punkte: - Sie stellen mehr offene Fragen als zu Beginn. - Sie lassen den Kunden länger ausreden. - Jedes Gespräch endet mit einem nächsten Schritt samt Datum. - Einwände bringen Sie weniger aus der Ruhe. Ergebnisse wie Termine und Aufträge folgen diesem Verhalten, aber mit Verzögerung. Wer nur auf Abschlüsse schaut, gibt oft zu früh auf. ## Das können Sie diese Woche tun 1. Schreiben Sie auf, wo Sie heute stehen: Vorerfahrung, Kundenkontakt, Zeit pro Woche. Wählen Sie danach einen der vier Wege. 2. Werten Sie ein echtes Gespräch mit der Übung oben aus und notieren Sie ein Ziel für das nächste. 3. Suchen Sie eine Person, die Ihnen Rückmeldung gibt: eine Kollegin, einen Vorgesetzten oder einen Trainer. Vereinbaren Sie einen festen Termin dafür. Verkaufstraining Ihr Team übt, was Sie hier lesen. [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call) Nächster Schritt ## Lesen reicht nicht. Ihr Team muss üben. Ein Training wirkt, wenn Ihr Team es übt. Wie wir das aufbauen, steht auf der Seite [Vertriebstraining von KRAUSS Training](https://www.krauss-training.com/solutions/vertrieb-trainieren). [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call) [Skill-Check in 60 Sekunden](https://www.krauss-training.com/#skill-check) Beitrag teilen - [LinkedIn](https://www.linkedin.com/sharing/share-offsite/?url=https%3A%2F%2Fwww.krauss-training.com%2Fblog%2Fvertrieb-lernen-wege-in-den-vertrieb) - [XING](https://www.xing.com/spi/shares/new?url=https%3A%2F%2Fwww.krauss-training.com%2Fblog%2Fvertrieb-lernen-wege-in-den-vertrieb) - [WhatsApp](https://wa.me/?text=Vertrieb%20lernen%3A%20Diese%204%20Wege%20f%C3%BChren%20in%20den%20Vertrieb%20https%3A%2F%2Fwww.krauss-training.com%2Fblog%2Fvertrieb-lernen-wege-in-den-vertrieb) - [E-Mail](mailto:?subject=Vertrieb%20lernen%3A%20Diese%204%20Wege%20f%C3%BChren%20in%20den%20Vertrieb\&body=https%3A%2F%2Fwww.krauss-training.com%2Fblog%2Fvertrieb-lernen-wege-in-den-vertrieb) Fragen und Antworten ## Häufige Fragen zu Verkaufstraining ### 01Wie lange dauert es, Vertrieb zu lernen? Die Grundlagen lernen Sie in wenigen Wochen. Sicher im Gespräch werden Sie erst nach vielen echten Kundenkontakten, meist nach mehreren Monaten regelmäßiger Praxis mit Rückmeldung. ### 02Kann man Vertrieb ohne Ausbildung lernen? Ja. Viele Verkäufer kommen aus anderen Berufen. Wichtig sind ein Einstieg mit Einarbeitung, ein Ansprechpartner im Team und regelmäßige Rückmeldung zu echten Gesprächen. ### 03Was lernt man im Vertrieb zuerst? Zuerst das Gespräch selbst: Fragen stellen, zuhören, Nutzen benennen und einen nächsten Schritt vereinbaren. Produktwissen und Technik kommen danach. ### 04Welcher Weg ist der schnellste? Der Weg mit der meisten Praxis. Wer früh echte Gespräche führt und danach mit einem Trainer auswertet, kommt meist schneller voran als mit reinem Theorielernen. ## Ähnliche Artikel Drei Beiträge zum selben Thema. [Alle Beiträge zu Verkaufstraining](https://www.krauss-training.com/blog/thema/verkaufstraining). - [08.11.2026](https://www.krauss-training.com/blog/quereinstieg-vertrieb) ### [Quereinstieg Vertrieb: So gelingt der Wechsel ohne Erfahrung](https://www.krauss-training.com/blog/quereinstieg-vertrieb) - [08.11.2026](https://www.krauss-training.com/blog/weiterbildung-vertrieb-ueberblick) ### [Weiterbildung Vertrieb: Formate, Inhalte, Auswahl](https://www.krauss-training.com/blog/weiterbildung-vertrieb-ueberblick) - [08.11.2026](https://www.krauss-training.com/blog/lernplan-fuer-neue-verkaeufer) ### [Lernplan für neue Verkäufer: 8 Wochen, 8 Themen](https://www.krauss-training.com/blog/lernplan-fuer-neue-verkaeufer) ## Jetzt Ihr Probetraining erstellen Starten Sie Ihr Probetraining und erleben Sie, wie Sie sich persönlich und Ihr Unternehmen zu mehr Wachstum verhelfen, mit unserem erfolgserprobten Trainingskonzept. [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call) Basierend auf 10.000+ Trainingsteilnehmern Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Trainingsbedarf prüfen online 2. 02 Briefing-Gespräch gemeinsam 3. 03 Probetraining erstellen für Ihr Team