--- title: "Transfer sichern nach dem Seminar | KRAUSS" description: "So sichern Sie den Transfer nach dem Seminar: konkrete Vorsätze, Rückmeldung der Führungskraft, Begleitung im Gespräch und Auffrischung. Mit Wochenplan." canonical: https://www.krauss-training.com/blog/transfer-sichern-nach-dem-seminar dateModified: 2026-11-08T00:00:00+01:00 --- [Verkaufstraining](https://www.krauss-training.com/blog/thema/verkaufstraining) · 08.11.2026 # Transfer sichern nach dem Seminar: 6 Maßnahmen für Teams - KRAUSS Training - Stand - 08.11.2026 - 5 Min. Lesezeit Das Wichtigste in drei Sätzen Der Transfer nach dem Seminar gelingt mit sechs Maßnahmen: ein zählbarer Vorsatz je Person, wöchentliche Rückmeldung der Führungskraft, Begleitung im echten Gespräch, kurze Auffrischungen, sichtbare Fortschritte und feste Zeit im Kalender. ## Wie sichern Sie den Transfer nach dem Seminar? Sie sichern den Transfer mit sechs Maßnahmen: ein zählbarer Vorsatz je Person, wöchentliche Rückmeldung der Führungskraft, Begleitung im echten Gespräch, kurze Auffrischungen, sichtbare Fortschritte und feste Zeit im Kalender. Ohne diese Begleitung fallen Teams erfahrungsgemäß schnell in alte Muster zurück. Das gilt für jedes Format, ob offenes Seminar oder Inhouse Schulung. Den Gesamtprozess zeigt [Inhouse Schulung: Ablauf](https://www.krauss-training.com/blog/inhouse-schulung-ablauf). Hier geht es um die Wochen danach. ## Warum verpufft ein Seminar so oft? Im Seminar ist Üben normal. Im Alltag zählt der Termin, der Druck und die Gewohnheit. Neues Verhalten fühlt sich anfangs unsicher an, und der gewohnte Weg ist immer leichter. Wer nicht mehrmals bewusst das Neue wählt, kehrt zurück. Das ist kein Charakterfehler der Teilnehmer. Es ist ein normaler Lernprozess. Der Transfer braucht deshalb Anlässe, Rückmeldung und Wiederholung. ## Maßnahme 1: Ein zählbarer Vorsatz je Person Jede Person nimmt einen Vorsatz mit, den man zählen kann. Vergleichen Sie: - Schwach: "Ich höre mehr zu." - Stark: "In jedem Erstgespräch stelle ich drei offene Fragen, bevor ich das Angebot nenne." Der starke Vorsatz lässt sich am Abend mit Ja oder Nein beantworten. Schreiben Sie ihn auf und teilen Sie ihn mit der Führungskraft. ## Maßnahme 2: Wöchentliche Rückmeldung der Führungskraft Die Führungskraft ist der wichtigste Hebel. Planen Sie ein festes Kurzgespräch pro Woche, höchstens zehn Minuten. Drei Fragen genügen: 1. Was hat geklappt? 2. Wo hat es gehakt? 3. Was probieren Sie in der kommenden Woche anders? Wichtig ist, dass die dritte Frage offen bleibt und die Person selbst eine Idee nennt. Wie Führungskräfte dabei vorgehen, ist Teil jeder guten [Planung der Schulung](https://www.krauss-training.com/blog/vertriebsschulung-planen). ## Maßnahme 3: Begleitung im echten Gespräch Ein Gespräch, in dem jemand zuhört und danach Rückmeldung gibt, lehrt mehr als jedes Handout. Die Begleitung kann so aussehen: - Die Führungskraft oder ein Trainer hört ein Telefonat mit. - Beim Kundentermin fährt jemand mit und beobachtet. - Das Team hört gemeinsam eine aufgezeichnete Passage an, mit Zustimmung der Beteiligten. Bei KRAUSS AND FRIENDS heißt dieses Format Training on the Job. Der Trainer begleitet das echte Gespräch, und auf Wunsch fährt er mit zum Kunden. Rückmeldung gibt es direkt danach, solange die Situation frisch ist. ## Maßnahme 4: Kurze Auffrischungen Wissen verblasst. Eine kurze Wiederholung nach zwei bis vier Wochen hält das Thema lebendig. Geeignet sind: - 30 Minuten im Teammeeting: Eine Person schildert ein Gespräch, die Gruppe übt die schwierige Stelle erneut. - Eine Übung pro Woche, fünf Minuten, immer zum selben Thema. - Ein Rollenspiel zu einem aktuellen Einwand aus dem Alltag. Das Wichtigste ist die Regelmäßigkeit, nicht die Länge. Fünf Minuten jede Woche schlagen einen Auffrischungstag, der nie stattfindet. ## Maßnahme 5: Fortschritte sichtbar machen Menschen bleiben dran, wenn sie Fortschritt sehen. Eine einfache Strichliste im Team genügt: | Woche | Gespräche mit drei Bedarfsfragen | Gespräche gesamt | | ----- | -------------------------------- | ---------------- | | 1 | 3 | 10 | | 2 | 5 | 9 | | 3 | 7 | 11 | Die Zahlen sind ein erfundenes Beispiel. Sie zeigen das Prinzip: Das Team zählt selbst, ohne Kontrolle von außen. Wie Sie daraus eine Auswertung machen, beschreibt [Lernerfolg nach Schulungen messen](https://www.krauss-training.com/blog/lernerfolg-nach-schulungen-messen). ## Maßnahme 6: Feste Zeit im Kalender Ohne Zeit passiert nichts. Tragen Sie vor dem Seminar alle Termine der Transferphase ein: wöchentliche Kurzgespräche, Auffrischung, Rückschau. Machen Sie sie so verbindlich wie einen Kundentermin. Wer nur "bei Gelegenheit" nachfragt, fragt selten nach. ## Was tun, wenn das Team zurückfällt? Rückfälle gehören dazu. Gehen Sie so vor: 1. Fragen Sie in Ruhe nach der Situation, in der es nicht klappte. 2. Üben Sie genau diese Situation kurz im Team. 3. Begleiten Sie das nächste echte Gespräch und geben Sie Rückmeldung. 4. Verkleinern Sie den Vorsatz, falls er zu groß war. Ein kleiner Vorsatz, der gelingt, schlägt ein großer, der scheitert. Ein Zusammenspiel mit dem [Inhouse Seminar](https://www.krauss-training.com/blog/inhouse-seminar-vertrieb) wird besonders wirksam, wenn alle im Team denselben Vorsatz nutzen. ## Welche Hindernisse bremsen den Transfer im Alltag? Vier Bremsen tauchen immer wieder auf: - **Zeitdruck:** Im Tagesgeschäft bleibt keine Minute für Neues. - **Fehlender Rückhalt:** Die Führungskraft fragt nicht nach. - **Zu große Vorsätze:** Wer fünf Dinge ändern will, ändert keines. - **Fehlende Gelegenheit:** Das Geübte passt im Alltag nicht zur Situation. Jede Bremse lässt sich mit einer der sechs Maßnahmen lösen. Sprechen Sie mit dem Team offen darüber, welche Bremse bei ihm am stärksten wirkt, und starten Sie dort. ## Wie sieht ein Wochenplan für den Transfer aus? Ein erfundenes Beispiel für die ersten vier Wochen: | Woche | Aufgabe | | ----- | -------------------------------------------------------------------------- | | 1 | Vorsatz anwenden, abends kurz notieren, Kurzgespräch mit der Führungskraft | | 2 | Ein Gespräch wird mitgehört, Rückmeldung am selben Tag | | 3 | Fünf Minuten im Teammeeting: ein Fall, eine Übung | | 4 | Strichliste auswerten, Vorsatz anpassen oder erweitern | Der Plan bleibt klein, weil er Teil des normalen Arbeitstages sein muss. Was zusätzlich Zeit kostet, fällt bei Druck als Erstes weg. ## Welche Rolle spielt das Team untereinander? Kolleginnen und Kollegen sind eine starke Stütze. Bilden Sie Paare, die sich gegenseitig an den Vorsatz erinnern und einmal pro Woche zehn Minuten austauschen: Was habe ich ausprobiert, was hat funktioniert? Solche Paare kosten nichts und erhöhen die Verbindlichkeit, weil jemand nachfragt, der selbst im Vertrieb arbeitet. Wechseln Sie die Paare nach einigen Wochen, damit neue Ideen ins Team kommen. ## Wann ist der Transfer geschafft? Der Transfer ist geschafft, wenn das neue Verhalten ohne Erinnerung stattfindet. Das erkennen Sie daran, dass die Strichliste nicht mehr gebraucht wird und die Sätze aus dem Seminar im Teamalltag selbstverständlich fallen. Bis dahin vergehen meist mehrere Wochen. Feiern Sie den Punkt kurz, zum Beispiel im Teammeeting, und wählen Sie dann das nächste Thema. ## Das können Sie diese Woche tun 1. Lassen Sie jeden Teilnehmer einen Vorsatz aufschreiben, der sich zählen lässt, und sammeln Sie ihn ein. 2. Tragen Sie die ersten vier wöchentlichen Kurzgespräche der Führungskraft in den Kalender ein. 3. Wählen Sie ein echtes Gespräch pro Person aus, das jemand in den nächsten zwei Wochen mithört oder begleitet. Verkaufstraining Ihr Team übt, was Sie hier lesen. [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call) Nächster Schritt ## Lesen reicht nicht. Ihr Team muss üben. Ein Training wirkt, wenn Ihr Team es übt. Wie wir das aufbauen, steht auf der Seite [Vertriebstraining von KRAUSS Training](https://www.krauss-training.com/solutions/vertrieb-trainieren). [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call) [Skill-Check in 60 Sekunden](https://www.krauss-training.com/#skill-check) Beitrag teilen - [LinkedIn](https://www.linkedin.com/sharing/share-offsite/?url=https%3A%2F%2Fwww.krauss-training.com%2Fblog%2Ftransfer-sichern-nach-dem-seminar) - [XING](https://www.xing.com/spi/shares/new?url=https%3A%2F%2Fwww.krauss-training.com%2Fblog%2Ftransfer-sichern-nach-dem-seminar) - [WhatsApp](https://wa.me/?text=Transfer%20sichern%20nach%20dem%20Seminar%3A%206%20Ma%C3%9Fnahmen%20f%C3%BCr%20Teams%20https%3A%2F%2Fwww.krauss-training.com%2Fblog%2Ftransfer-sichern-nach-dem-seminar) - [E-Mail](mailto:?subject=Transfer%20sichern%20nach%20dem%20Seminar%3A%206%20Ma%C3%9Fnahmen%20f%C3%BCr%20Teams\&body=https%3A%2F%2Fwww.krauss-training.com%2Fblog%2Ftransfer-sichern-nach-dem-seminar) Fragen und Antworten ## Häufige Fragen zu Verkaufstraining ### 01Was bedeutet Transfer nach einem Seminar? Transfer heißt, dass Teilnehmer das Gelernte im echten Arbeitsalltag anwenden, nicht nur im Seminarraum. Er entscheidet, ob eine Schulung Wirkung zeigt. ### 02Wer ist für den Transfer verantwortlich? Vor allem die Führungskraft. Sie fragt nach, gibt Rückmeldung und schafft Zeit für die Anwendung. Der Trainer kann unterstützen, ersetzt sie aber nicht. ### 03Wie lange sollte die Transferphase dauern? Planen Sie mehrere Wochen ein, mindestens bis neue Gewohnheiten im Alltag stabil sind. Eine feste Rückschau nach vier bis acht Wochen hat sich als Richtwert bewährt. ### 04Was tun, wenn das Team in alte Muster zurückfällt? Das ist normal. Gehen Sie zurück zum konkreten Vorsatz, üben Sie die Situation kurz im Team und begleiten Sie ein echtes Gespräch mit Rückmeldung. ## Ähnliche Artikel Drei Beiträge zum selben Thema. [Alle Beiträge zu Verkaufstraining](https://www.krauss-training.com/blog/thema/verkaufstraining). - [08.11.2026](https://www.krauss-training.com/blog/inhouse-schulung-ablauf) ### [Inhouse Schulung Ablauf: Von der Anfrage bis zum Transfer](https://www.krauss-training.com/blog/inhouse-schulung-ablauf) - [08.11.2026](https://www.krauss-training.com/blog/lernerfolg-nach-schulungen-messen) ### [Lernerfolg nach Schulungen messen: 4 Ebenen im Vertrieb](https://www.krauss-training.com/blog/lernerfolg-nach-schulungen-messen) - [08.11.2026](https://www.krauss-training.com/blog/vertriebsschulung-planen) ### [Vertriebsschulung planen: Ziel, Inhalt, Termin, Nachlauf](https://www.krauss-training.com/blog/vertriebsschulung-planen) ## Jetzt Ihr Probetraining erstellen Starten Sie Ihr Probetraining und erleben Sie, wie Sie sich persönlich und Ihr Unternehmen zu mehr Wachstum verhelfen, mit unserem erfolgserprobten Trainingskonzept. [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call) Basierend auf 10.000+ Trainingsteilnehmern Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Trainingsbedarf prüfen online 2. 02 Briefing-Gespräch gemeinsam 3. 03 Probetraining erstellen für Ihr Team