--- title: "Neukundengewinnung Möglichkeiten im Vergleich | KRAUSS" description: "Möglichkeiten der Neukundengewinnung im Vergleich: Telefon, Empfehlung, Netzwerk, Anzeigen und Veranstaltungen nach Tempo, Aufwand und Passung bewertet." canonical: https://www.krauss-training.com/blog/neukundengewinnung-moeglichkeiten dateModified: 2026-11-08T00:00:00+01:00 --- [Kaltakquise](https://www.krauss-training.com/blog/thema/telefonvertrieb) · 08.11.2026 # Möglichkeiten der Neukundengewinnung im Vergleich - KRAUSS Training - Stand - 08.11.2026 - 4 Min. Lesezeit Das Wichtigste in drei Sätzen Die Möglichkeiten der Neukundengewinnung unterscheiden sich in Tempo, Aufwand und Passung. Das Telefon ist schnell, Empfehlungen sind vertrauensvoll, Anzeigen brauchen Vorlauf. Vergleichen Sie nach festen Kriterien und wählen Sie die Wege, die zu Ihrem Zielkunden passen. Die Möglichkeiten der Neukundengewinnung unterscheiden sich in vier Punkten: Tempo bis zum ersten Gespräch, Aufwand im Team, Passung zum Zielkunden und Wiederholbarkeit. Das Telefon ist schnell, Empfehlungen sind vertrauensvoll, Anzeigen und Veranstaltungen brauchen Vorlauf. Vergleichen Sie mit denselben Kriterien. ## Die vier Vergleichskriterien **Tempo:** Wie lange dauert es vom Start bis zum ersten echten Gespräch? **Aufwand:** Wie viel Zeit und Können braucht das Team, und was kostet der Weg an Planung und Übung? **Passung:** Erreicht der Weg die Personen, die bei Ihrem Zielkunden entscheiden? **Wiederholbarkeit:** Lässt sich der Weg jede Woche gleich durchführen, oder hängt er an einem einzelnen Ereignis? ## Telefon Das Telefon liefert die schnellste Antwort. Innerhalb eines Gesprächs wissen Sie, ob Bedarf besteht. Der Aufwand liegt im Können: Einstieg, Fragen und Umgang mit Ablehnung müssen geübt sein. Die Passung ist hoch, wenn Entscheider telefonisch erreichbar sind. Wiederholbar ist der Weg sehr gut, weil jede Woche dieselbe Struktur laufen kann. Hinweise zur Gesprächsführung finden Sie in [Telefonakquise Training: Ablauf und Inhalte](https://www.krauss-training.com/blog/telefonakquise-training-ablauf). ## Empfehlung Empfehlungen starten mit Vertrauen, das Sie selbst nicht aufbauen müssen. Das Tempo ist mittel, weil Sie auf Namen warten. Der Aufwand ist gering. Wiederholbar ist der Weg nur, wenn Sie aktiv danach fragen. Ohne Bitte kommen wenige Empfehlungen von selbst. ## Berufliche Netzwerke Netzwerke helfen, Personen zu finden und sichtbar zu werden. Das Tempo ist langsam bis mittel. Der Aufwand liegt in Pflege und persönlichen Nachrichten. Die Passung hängt davon ab, ob Ihr Zielkunde dort aktiv ist. Sinnvoll ist der Weg als Vorbereitung für einen Anruf. ## Veranstaltungen Veranstaltungen bringen persönliche Begegnungen und damit Vertrauen. Das Tempo ist ereignisabhängig, der Aufwand hoch, die Wiederholbarkeit gering, weil sie an Termine gebunden ist. Der Wert entsteht durch das Nachfassen danach. ## Anzeigen Anzeigen erzeugen Aufmerksamkeit bei einer definierten Gruppe. Sie brauchen Vorlauf für Botschaft und Gestaltung. Die Passung steigt, je genauer Sie die Zielgruppe eingrenzen. Ohne Gespräch im Anschluss bleibt die Wirkung gering. ## Bestandskunden und Partner Bestandskunden sind für Folgegeschäft der schnellste Weg, Partner erweitern die Reichweite. Beide haben geringen Aufwand und hohe Passung, liefern aber begrenzte Mengen. Als Ergänzung sind sie stark. ## Praxisblock: Der Vergleich in einer Tabelle Bewerten Sie mit Ihrem Team jeden Weg von eins (schwach) bis drei (stark). Eine mögliche Ausgangslage, als erfundenes Beispiel: | Weg | Tempo | Aufwand gering | Passung | Wiederholbar | | ------------- | ----- | -------------- | ------- | ------------ | | Telefon | 3 | 2 | 3 | 3 | | Empfehlung | 2 | 3 | 3 | 2 | | Netzwerk | 1 | 2 | 2 | 2 | | Veranstaltung | 1 | 1 | 2 | 1 | | Anzeigen | 2 | 1 | 2 | 3 | Die Zahlen sind eine Beispieleinschätzung. Ihre Werte hängen von Ihrem Markt ab. Wählen Sie die Wege mit der besten Summe und prüfen Sie nach einigen Wochen, ob sie Gespräche gebracht haben. Mehr zur Auswahl steht in [Kunden gewinnen: Methoden im Überblick](https://www.krauss-training.com/blog/kunden-gewinnen-methoden). ## Wie Sie aus dem Vergleich einen Plan machen Ein Vergleich ist nur der erste Schritt. Legen Sie danach fest: welche zwei Wege Sie starten, wer verantwortlich ist, wie viele Gespräche pro Woche das Ziel sind und wann Sie prüfen. Ideen zur Umsetzung liefert [Neukundengewinnung Ideen](https://www.krauss-training.com/blog/neukundengewinnung-ideen), die Reihenfolge der Schritte [Maßnahmen zur Neukundengewinnung](https://www.krauss-training.com/blog/neukundengewinnung-massnahmen). ## Worauf Sie beim Vergleich achten sollten - Vergleichen Sie Wege mit denselben Kriterien, nicht nach Bauchgefühl. - Berücksichtigen Sie das Können Ihres Teams. Ein Weg, den niemand beherrscht, kostet mehr als er bringt. - Rechnen Sie Nachfassen mit ein. Jeder Weg braucht es. - Prüfen Sie nach festen Zeiträumen und passen Sie an. ### Typische Kombinationen Manche Kombinationen haben sich bewährt. Telefon plus Empfehlung: Der Anruf bezieht sich auf einen gemeinsamen Kontakt und beginnt mit Vertrauen. Netzwerk plus Telefon: Eine kurze Nachricht bereitet den Anruf vor, der Anruf klärt den Bedarf. Veranstaltung plus Nachfassen: Das Treffen schafft den Anlass, der Anruf danach macht daraus einen Termin. Anzeigen plus Telefon: Die Anzeige erzeugt Interesse, der Anruf führt das Gespräch. In jeder Kombination übernimmt ein Weg die Aufmerksamkeit und ein zweiter das Gespräch. ### Kosten und Zeit ehrlich betrachten Beim Vergleich sollten Sie nicht nur Geld betrachten. Die Arbeitszeit des Teams ist oft der größte Posten. Ein Weg, der wenig kostet, aber viele Stunden bindet, ist nicht automatisch günstig. Rechnen Sie grob mit: Wie viele Stunden pro Woche braucht der Weg, und wie viele Gespräche entstehen daraus? Nennen Sie keine Zahl als gesichert, bevor Sie sie in Ihrem eigenen Alltag erhoben haben. ### Wechsel zwischen Wegen Wenn ein Weg nicht mehr trägt, wechseln Sie nicht sofort den ganzen Plan. Ersetzen Sie zunächst den schwächsten Weg durch einen neuen und behalten Sie den stärksten. So bleibt ein stabiler Kern, und Sie lernen schrittweise. Dokumentieren Sie die Gründe für jeden Wechsel, damit das Team später nachvollziehen kann, was Sie aus den Erfahrungen mitgenommen haben. ### Was der Vergleich nicht ersetzt Ein Vergleich liefert Orientierung, aber keine Garantie. Er hilft, die Auswahl zu begründen, doch erst die Praxis zeigt, was in Ihrem Markt wirkt. Planen Sie deshalb immer eine Testphase ein und werten Sie die Ergebnisse gemeinsam aus. Wer offen bleibt für Anpassungen, trifft mit der Zeit bessere Entscheidungen. ## Das können Sie diese Woche tun 1. Füllen Sie die Vergleichstabelle mit Ihrem Team aus und diskutieren Sie die größten Abweichungen. 2. Wählen Sie die zwei Wege mit der höchsten Summe und legen Sie ein Wochenziel an Gesprächen fest. 3. Tragen Sie einen Prüftermin in vier Wochen in den Kalender ein. Kaltakquise Ihr Team übt, was Sie hier lesen. [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call) Nächster Schritt ## Lesen reicht nicht. Ihr Team muss üben. Wie Ihr Team Kaltakquise am Telefon nicht nur versteht, sondern übt, zeigt das [Kaltakquise-Training von KRAUSS Training](https://www.krauss-training.com/solutions/kaltakquise-training). [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call) [Skill-Check in 60 Sekunden](https://www.krauss-training.com/#skill-check) Beitrag teilen - [LinkedIn](https://www.linkedin.com/sharing/share-offsite/?url=https%3A%2F%2Fwww.krauss-training.com%2Fblog%2Fneukundengewinnung-moeglichkeiten) - [XING](https://www.xing.com/spi/shares/new?url=https%3A%2F%2Fwww.krauss-training.com%2Fblog%2Fneukundengewinnung-moeglichkeiten) - [WhatsApp](https://wa.me/?text=M%C3%B6glichkeiten%20der%20Neukundengewinnung%20im%20Vergleich%20https%3A%2F%2Fwww.krauss-training.com%2Fblog%2Fneukundengewinnung-moeglichkeiten) - [E-Mail](mailto:?subject=M%C3%B6glichkeiten%20der%20Neukundengewinnung%20im%20Vergleich\&body=https%3A%2F%2Fwww.krauss-training.com%2Fblog%2Fneukundengewinnung-moeglichkeiten) Fragen und Antworten ## Häufige Fragen zu Kaltakquise ### 01Welche Möglichkeiten der Neukundengewinnung gibt es? Telefon, Empfehlungen, berufliche Netzwerke, Veranstaltungen, Anzeigen, Bestandskunden und Partner. Jede hat eigene Stärken, die zum Zielkunden passen müssen. ### 02Wonach vergleiche ich die Möglichkeiten? Nach Tempo bis zum ersten Gespräch, Aufwand im Team, Passung zum Zielkunden und Wiederholbarkeit. Vier Kriterien reichen für eine klare Entscheidung. ### 03Reicht ein einzelner Weg aus? Ein Weg kann genügen, wenn er verlässlich Gespräche liefert. Meist ist eine Kombination aus zwei Wegen stabiler, weil ein Ausfall nicht alles stoppt. ## Ähnliche Artikel Drei Beiträge zum selben Thema. [Alle Beiträge zu Kaltakquise](https://www.krauss-training.com/blog/thema/telefonvertrieb). - [08.11.2026](https://www.krauss-training.com/blog/kunden-gewinnen-methoden) ### [Kunden gewinnen: Methoden im Überblick](https://www.krauss-training.com/blog/kunden-gewinnen-methoden) - [08.11.2026](https://www.krauss-training.com/blog/neukundengewinnung-ideen) ### [Neukundengewinnung Ideen: kreative Wege zu neuen Kunden](https://www.krauss-training.com/blog/neukundengewinnung-ideen) - [08.11.2026](https://www.krauss-training.com/blog/neukundengewinnung-massnahmen) ### [Maßnahmen zur Neukundengewinnung: Plan und Priorität](https://www.krauss-training.com/blog/neukundengewinnung-massnahmen) ## Jetzt Ihr Probetraining erstellen Starten Sie Ihr Probetraining und erleben Sie, wie Sie sich persönlich und Ihr Unternehmen zu mehr Wachstum verhelfen, mit unserem erfolgserprobten Trainingskonzept. [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call) Basierend auf 10.000+ Trainingsteilnehmern Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Trainingsbedarf prüfen online 2. 02 Briefing-Gespräch gemeinsam 3. 03 Probetraining erstellen für Ihr Team