--- title: "Neukundengewinnung B2B: 8 Wege im Überblick | KRAUSS" description: "Neukundengewinnung B2B gelingt über acht Wege, vom Telefon bis zur Empfehlung. Sie sehen, wann welcher Weg passt und wie Sie ihn im Team umsetzen." canonical: https://www.krauss-training.com/blog/neukundengewinnung-b2b-8-wege dateModified: 2026-11-08T00:00:00+01:00 --- [Nutzenargumentation](https://www.krauss-training.com/blog/thema/interesse-wecken) · 08.11.2026 # Neukundengewinnung B2B: 8 Wege, die Aufträge bringen - KRAUSS Training - Stand - 08.11.2026 - 5 Min. Lesezeit Das Wichtigste in drei Sätzen Im B2B gibt es acht bewährte Wege zu neuen Kunden: Telefon, persönliche Besuche, Empfehlungen, Netzwerke, Messen, Inhalte, Partner und Bestandskunden. Kein Weg trägt allein. Wählen Sie zwei oder drei, die zu Ihrer Zielgruppe und Ihrem Team passen, und führen Sie diese konsequent. ## Welche Wege der B2B-Neukundengewinnung gibt es? Im B2B führen acht Wege zu neuen Kunden: das Telefon, der persönliche Besuch, Empfehlungen, Netzwerke, Messen und Veranstaltungen, nützliche Inhalte, Partner und der Ausbau von Bestandskunden. Jeder Weg hat ein eigenes Tempo und einen eigenen Aufwand. Dieser Beitrag zeigt, wann welcher passt. Neukundengewinnung heißt: Sie sprechen mit Unternehmen, die noch nicht bei Ihnen kaufen, und führen sie bis zum ersten Auftrag. Wie Sie das in einen festen Ablauf bringen, lesen Sie im Beitrag [Neukundengewinnung Prozess aufbauen](https://www.krauss-training.com/blog/neukundengewinnung-prozess-aufbauen). ## Weg 1: Wie funktioniert das Telefon als Einstieg? Das Telefon ist der schnellste Weg. Sie erreichen am Telefon oft in kurzer Zeit viele Entscheider. Ziel des ersten Anrufs ist kein Verkauf, sondern ein Gespräch über ein Problem, das Ihr Angebot löst. Der Nachteil: Der Weg verlangt Übung und Nervenstärke. Wer nach drei Absagen aufhört, bricht ab, bevor es sich lohnt. Genau hier hilft Training im echten Gespräch, weil die Hürde meist im Kopf liegt und nicht im Skript. ## Weg 2: Wann lohnt der persönliche Besuch? Der Besuch lohnt sich, wenn der Auftrag groß ist, der Kreis der Kunden klein und der Bedarf erklärungsbedürftig. Sie sehen den Betrieb, spüren die Stimmung und lernen weitere Beteiligte kennen. Ein Besuch ohne Termin ist selten klug. Besser ist der Anruf, der den Besuch vorbereitet. Mehr dazu im Beitrag [Neukundengewinnung im Außendienst](https://www.krauss-training.com/blog/neukundengewinnung-im-aussendienst). ## Weg 3: Warum sind Empfehlungen so stark? Eine Empfehlung kommt mit Vertrauen im Gepäck. Der neue Kontakt kennt Ihren Namen schon, bevor Sie sprechen. Die Hürde ist niedrig, die Gespräche sind kürzer. Empfehlungen entstehen allerdings selten von allein. Sie müssen darum bitten, und zwar zum richtigen Zeitpunkt. Wie das gelingt, zeigt der Beitrag [Empfehlungen systematisch gewinnen](https://www.krauss-training.com/blog/empfehlungen-systematisch-gewinnen). ## Weg 4 bis 6: Netzwerk, Messen und Inhalte **Netzwerk.** Branchentreffen, Verbände und Stammtische bringen Kontakte, die Sie später anrufen dürfen. Wichtig: Pflegen Sie diese Kontakte nach dem Treffen, sonst bleibt es bei einer Visitenkarte. **Messen und Veranstaltungen.** Hier treffen Sie viele Entscheider an einem Tag. Der Wert liegt in der Nachbereitung. Wer nach der Messe nicht innerhalb einer Woche anruft, hat den Messestand bezahlt und nichts davon gehabt. **Inhalte.** Ein guter Fachbeitrag, eine Checkliste oder ein Vortrag zeigt Ihr Wissen. Inhalte wirken langsam, dafür arbeiten sie dauerhaft. Sie ersetzen kein Gespräch, aber sie öffnen Türen für eines. ## Weg 7 und 8: Partner und Bestandskunden **Partner.** Unternehmen, die dieselbe Zielgruppe bedienen, aber nichts Gleiches verkaufen, sind gute Türöffner. Ein Steuerberater kennt Firmen, ein Maschinenbauer kennt Zulieferer. Vereinbaren Sie klar, wer wen wann vorstellt. **Bestandskunden.** Der Weg wird oft vergessen. Ihre Kunden haben Töchter, Standorte und Abteilungen, die noch nichts von Ihnen wissen. Fragen Sie: "Wer in Ihrem Haus hat ein ähnliches Thema?" Das ist ein neuer Kunde in einem bekannten Haus. ## Wie wählen Sie die passenden Wege aus? Bewerten Sie jeden Weg nach drei Fragen: Wie schnell bringt er Gespräche? Wie viel Aufwand kostet er je Gespräch? Wie gut passt er zu Ihrem Team? Die Tabelle ist ein Beispiel für ein kleines Team mit erklärungsbedürftigem Angebot. | Weg | Tempo | Aufwand | Passt, wenn | | -------------- | ------- | ------- | ------------------------------ | | Telefon | schnell | mittel | Sie viele Zielfirmen kennen | | Besuch | mittel | hoch | wenige, große Kunden | | Empfehlung | mittel | niedrig | Sie zufriedene Kunden haben | | Netzwerk | langsam | mittel | Sie gerne Menschen treffen | | Messe | mittel | hoch | Ihre Branche trifft sich dort | | Inhalte | langsam | mittel | Sie Fachwissen teilen können | | Partner | langsam | niedrig | Sie ergänzende Anbieter kennen | | Bestandskunden | schnell | niedrig | Sie große Kunden betreuen | Wählen Sie einen schnellen und einen langsamen Weg. Das Telefon und Empfehlungen sind für viele Teams eine gute Paarung: Das Telefon füllt den Kalender, Empfehlungen sorgen für Vertrauen. Wer zuerst die richtigen Firmen festlegt, spart sich Streuverluste, siehe [Zielkunden definieren](https://www.krauss-training.com/blog/zielkunden-definieren). ## Wie prüfen Sie, ob ein Weg funktioniert? Geben Sie jedem Weg vier Wochen und zählen Sie ehrlich: Wie viele Gespräche sind entstanden, wie viele Termine, wie viele Angebote? Ohne Zahlen bleibt es ein Bauchgefühl. Welche Zahlen sich lohnen, steht im Beitrag [Neukundengewinnung Kennzahlen](https://www.krauss-training.com/blog/neukundengewinnung-kennzahlen). Streichen Sie einen Weg erst, wenn Sie ihn sauber gespielt haben. Viele Teams geben das Telefon auf, weil die ersten Anrufe holprig waren. Das ist kein Beweis, dass der Weg nicht trägt, sondern dass die Übung fehlt. Eine Übung für das Team: Jeder Verkäufer schreibt auf, aus welchem Weg seine drei letzten Neukunden kamen. Legen Sie die Zettel nebeneinander. Meist zeigt sich ein Muster, das niemand geplant hat. Daraus entsteht Ihre Ausgangslage. ## Welche Fehler machen Teams bei der Wahl der Wege? **Alle Wege gleichzeitig starten.** Ein Team mit fünf Verkäufern, das Telefon, Messe, Inhalte und Partner zugleich bedient, erreicht bei keinem die nötige Tiefe. Beginnen Sie mit zwei Wegen und fügen Sie einen dritten erst hinzu, wenn die ersten laufen. **Nach Bauchgefühl wählen.** Ein Weg, der dem Chef gefällt, ist nicht automatisch der, auf dem Ihre Kunden zu finden sind. Fragen Sie Ihre besten Kunden, wie sie auf Anbieter wie Sie aufmerksam werden. **Zu früh aufgeben.** Jeder Weg braucht eine Anlaufzeit. Entscheiden Sie erst nach vier Wochen sauberer Arbeit. **Die Nachbereitung vergessen.** Kontakte aus Messen, Netzwerken und Inhalten verlieren in wenigen Tagen an Wert. Planen Sie die Anrufe danach schon vor der Veranstaltung ein. ## Wie verbinden Sie zwei Wege zu einem Ablauf? Ein Beispiel für die Kombination aus Telefon und Empfehlung: Der Verkäufer ruft Firmen aus seiner Liste an und vereinbart Termine. Nach einem erfolgreichen Projekt fragt er den Kunden nach einem Namen aus dessen Umfeld. Der Empfohlene wird als Erstes angerufen, noch vor der kalten Liste. So ergänzen sich Tempo und Vertrauen. Ein zweites Beispiel: Ein Vortrag bei einem Branchentreffen sammelt Kontakte. Das Team ruft alle Teilnehmer innerhalb einer Woche an und bezieht sich auf den Vortrag. Der Anlass ist klar, das Gespräch beginnt warm. ## Das können Sie diese Woche tun 1. Schreiben Sie die letzten fünf Neukunden auf und notieren Sie, über welchen der acht Wege sie kamen. 2. Wählen Sie einen schnellen und einen langsamen Weg für die nächsten vier Wochen. 3. Legen Sie für beide Wege eine Zahl fest, die Sie jede Woche zählen, zum Beispiel geführte Gespräche. Nutzenargumentation Ihr Team übt, was Sie hier lesen. [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call) Nächster Schritt ## Lesen reicht nicht. Ihr Team muss üben. Nutzen argumentieren lernt Ihr Team an den eigenen Produkten. Wie das abläuft, zeigt das [Training Interesse wecken von KRAUSS Training](https://www.krauss-training.com/solutions/interesse-wecken-training). [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call) [Skill-Check in 60 Sekunden](https://www.krauss-training.com/#skill-check) Beitrag teilen - [LinkedIn](https://www.linkedin.com/sharing/share-offsite/?url=https%3A%2F%2Fwww.krauss-training.com%2Fblog%2Fneukundengewinnung-b2b-8-wege) - [XING](https://www.xing.com/spi/shares/new?url=https%3A%2F%2Fwww.krauss-training.com%2Fblog%2Fneukundengewinnung-b2b-8-wege) - [WhatsApp](https://wa.me/?text=Neukundengewinnung%20B2B%3A%208%20Wege%2C%20die%20Auftr%C3%A4ge%20bringen%20https%3A%2F%2Fwww.krauss-training.com%2Fblog%2Fneukundengewinnung-b2b-8-wege) - [E-Mail](mailto:?subject=Neukundengewinnung%20B2B%3A%208%20Wege%2C%20die%20Auftr%C3%A4ge%20bringen\&body=https%3A%2F%2Fwww.krauss-training.com%2Fblog%2Fneukundengewinnung-b2b-8-wege) Fragen und Antworten ## Häufige Fragen zu Nutzenargumentation ### 01Welcher Weg der Neukundengewinnung ist im B2B der beste? Den einen besten Weg gibt es nicht. Das Telefon ist am schnellsten, Empfehlungen sind am wärmsten. Entscheidend ist, welcher Weg zu Ihrer Zielgruppe und zu Ihrem Team passt. ### 02Wie viele Wege sollte ein Vertriebsteam gleichzeitig nutzen? Zwei bis drei. Mehr Wege verteilen die Aufmerksamkeit, und keiner wird gut. Starten Sie mit einem schnellen Weg und einem, der langfristig Vertrauen aufbaut. ### 03Wie schnell zeigen sich Ergebnisse bei der Neukundengewinnung? Telefon und Besuche zeigen Ergebnisse in Wochen, Netzwerk, Inhalte und Partner brauchen Monate. Planen Sie beides parallel, damit der Vertrieb nicht abreißt. ### 04Muss jeder Verkäufer jeden Weg beherrschen? Nein. Verteilen Sie die Wege nach Stärken. Wer gut telefoniert, übernimmt das Telefon, wer gerne vernetzt, pflegt Kontakte und Empfehlungen. ## Ähnliche Artikel Drei Beiträge zum selben Thema. [Alle Beiträge zu Nutzenargumentation](https://www.krauss-training.com/blog/thema/interesse-wecken). - [08.11.2026](https://www.krauss-training.com/blog/neukundengewinnung-prozess-aufbauen) ### [Neukundengewinnung Prozess aufbauen in 6 Schritten](https://www.krauss-training.com/blog/neukundengewinnung-prozess-aufbauen) - [08.11.2026](https://www.krauss-training.com/blog/zielkunden-definieren) ### [Zielkunden definieren: Wen Ihr Vertrieb anrufen sollte](https://www.krauss-training.com/blog/zielkunden-definieren) - [08.11.2026](https://www.krauss-training.com/blog/empfehlungen-systematisch-gewinnen) ### [Empfehlungen systematisch gewinnen: Wann und wie fragen](https://www.krauss-training.com/blog/empfehlungen-systematisch-gewinnen) ## Jetzt Ihr Probetraining erstellen Starten Sie Ihr Probetraining und erleben Sie, wie Sie sich persönlich und Ihr Unternehmen zu mehr Wachstum verhelfen, mit unserem erfolgserprobten Trainingskonzept. 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