--- title: "Moving Motivators: Ablauf und Karten | KRAUSS" description: "Moving Motivators sind zehn Karten, mit denen Mitarbeiter ihre Antriebe ordnen. So läuft das Gespräch ab und so nutzen Sie das Ergebnis in der Führung." canonical: https://www.krauss-training.com/blog/moving-motivators-anwendung dateModified: 2026-11-08T00:00:00+01:00 --- [Führung](https://www.krauss-training.com/blog/thema/fuehrung) · 08.11.2026 # Moving Motivators: Karten, Ablauf und Anwendung im Team - KRAUSS Training - Stand - 08.11.2026 - 5 Min. Lesezeit Das Wichtigste in drei Sätzen Moving Motivators sind zehn Karten mit Antrieben wie Neugier, Freiheit oder Status. Der Mitarbeiter bringt sie in eine Reihenfolge und beschreibt, wie sich Veränderungen auf sie auswirken. Daraus entsteht ein Gespräch über Antrieb, das Zahlen allein nicht liefern. ## Was sind Moving Motivators? Moving Motivators sind zehn Karten mit inneren Antrieben, die ein Mitarbeiter nach Wichtigkeit ordnet. Aus der Reihenfolge entsteht ein Gespräch darüber, was ihn bei der Arbeit bewegt. Die Methode kommt aus dem agilen Management und lässt sich im Vertrieb gut nutzen, weil dort Antriebe sehr unterschiedlich sind. Der Wert liegt im Gespräch, nicht in den Karten. Sie geben beiden Seiten Wörter für etwas, das sonst unausgesprochen bleibt. Als Hintergrund hilft die [Selbstbestimmungstheorie von Deci und Ryan](https://www.krauss-training.com/blog/selbstbestimmungstheorie-deci-ryan), die erklärt, warum Eigenantrieb so wichtig ist. ## Welche zehn Karten gibt es? Die Karten tragen kurze Begriffe. Hier die Fassung mit einem Satz zur Erklärung: | Karte | Gemeint ist | | ------------- | ---------------------------------------------------------- | | Neugier | Ich will neue Dinge ausprobieren und lernen. | | Ehre | Ich will, dass meine Werte im Team gelten. | | Akzeptanz | Ich will, dass andere mich so nehmen, wie ich bin. | | Meisterschaft | Ich will in meinem Fach richtig gut werden. | | Einfluss | Ich will mitentscheiden und Dinge bewegen. | | Freiheit | Ich will selbst bestimmen, wie ich arbeite. | | Beziehung | Ich will gute Kontakte zu Kollegen und Kunden. | | Ordnung | Ich will klare Regeln und stabile Abläufe. | | Ziel | Ich will wissen, wofür ich arbeite, und es erreichen. | | Status | Ich will, dass meine Position und Leistung gesehen werden. | Erklären Sie jede Karte in einem Satz, bevor es losgeht. Sonst versteht jeder etwas anderes unter "Ehre" oder "Ordnung". ## Wie läuft ein Gespräch mit den Karten ab? Der Ablauf ist einfach und braucht wenig Material. 1. **Karten auslegen.** Jede Karte liegt vor dem Mitarbeiter, ungeordnet. 2. **Sortieren.** Der Mitarbeiter legt sie in eine Reihe: ganz links, was ihm am wichtigsten ist, ganz rechts, was am wenigsten zählt. Zehn Minuten, keine Eile. 3. **Beschreiben.** Er erklärt kurz, warum die ersten zwei und die letzten zwei dort liegen. 4. **Veränderungen durchspielen.** Sie nennen eine Veränderung, zum Beispiel ein neues Gebiet, einen neuen Chef oder ein neues Berichtswesen. Der Mitarbeiter schiebt Karten nach oben, wenn die Veränderung sie stärkt, und nach unten, wenn sie sie schwächt. 5. **Folgen besprechen.** Gemeinsam fragen Sie: Was bedeutet das für Ihre Arbeit? Was können wir ändern? Der vierte Schritt ist der wichtigste. Er zeigt, wie jemand auf Wandel reagiert, bevor der Wandel da ist. ## Was sagt die Reihenfolge über einen Verkäufer? Die Reihenfolge ist kein Test, aber sie gibt Hinweise. Einige Beispiele, was Sie hören können: - **Freiheit und Einfluss vorn:** Der Mitarbeiter will gestalten. Enge Vorgaben und viele Berichte kosten ihn Energie. Geben Sie ihm eigene Projekte. - **Ordnung und Ziel vorn:** Er schätzt Klarheit. Unklare Gebiete oder wechselnde Prioritäten verunsichern ihn. Geben Sie feste Abläufe und klare Zahlen. - **Beziehung und Akzeptanz vorn:** Er arbeitet am besten im Team und mit langjährigen Kunden. Ein Wechsel in die reine Neukundenakquise kann ihm schwerfallen. - **Meisterschaft und Neugier vorn:** Er will lernen. Training und neue Methoden motivieren ihn mehr als eine zusätzliche Prämie. - **Status vorn:** Er will sichtbar sein. Ein Titel, ein Platz auf der Bühne oder ein öffentliches Lob wirken stärker als eine Zahlung im Stillen. Wichtig: Das sind Gesprächsanlässe, keine Schubladen. Fragen Sie nach, statt zu deuten. ## Wie nutzen Sie die Karten im ganzen Team? Sie können die Methode auch in der Gruppe nutzen. Jeder sortiert für sich, dann legt das Team die Ergebnisse nebeneinander. Fragen Sie: - Welche Karten liegen bei fast allen vorn? - Wo unterscheiden wir uns stark? - Was bedeutet das für Zusammenarbeit und Aufgabenverteilung? Ein Praxisbeispiel, frei erfunden: Ein Team stellt fest, dass drei von fünf Verkäufern "Freiheit" weit vorn haben, der Teamleiter aber "Ordnung". Das erklärt, warum seine Berichtsvorgaben als Gängelung ankommen. Die Lösung ist kein Streit, sondern eine Absprache: wenige feste Regeln, dazwischen viel Raum. Achten Sie darauf, dass niemand gezwungen wird, seine Karten offenzulegen. Freiwilligkeit ist die Voraussetzung. ## Welche Fehler sollten Sie vermeiden? Vier Fehler tauchen oft auf: 1. **Bewertung statt Gespräch.** Wer Karten als Persönlichkeitstest versteht, bekommt geschönte Antworten. 2. **Keine Folgen.** Wenn nach dem Gespräch nichts passiert, ist die Methode beim nächsten Mal tot. 3. **Zu große Gruppen.** Mehr als sechs Personen pro Runde machen tiefe Gespräche unmöglich. 4. **Eigene Reihenfolge aufdrängen.** Die Führungskraft sortiert für sich, nicht für andere. Sagen Sie nie "Das sollte Ihnen aber wichtiger sein." Ein Grundsatz hilft: Sie fragen, der Mitarbeiter antwortet, Sie fassen zusammen. Wie solche Gespräche allgemein aufgebaut sind, beschreibt der Beitrag [Motivation als Führungskraft](https://www.krauss-training.com/blog/motivation-als-fuehrungskraft). ## Wie machen Sie aus dem Gespräch eine Maßnahme? Am Ende steht eine Absprache, sonst bleibt es Unterhaltung. Nutzen Sie diese Vorlage: - **Antrieb Nummer eins:** zum Beispiel Freiheit. - **Was wir heute schon gut bedienen:** zum Beispiel freie Tourenplanung. - **Was fehlt:** zum Beispiel Mitsprache bei der Gebietsaufteilung. - **Eine Änderung für die nächsten vier Wochen:** Der Mitarbeiter darf zwei Gebiete selbst vorschlagen. - **Termin zum Nachfragen:** in vier Wochen, 15 Minuten. Eine Maßnahme reicht. Mehr überfordert beide Seiten. Wie Sie darüber hinaus Eigenantrieb im Dialog stärken, lesen Sie im Beitrag [Intrinsische Motivation stärken](https://www.krauss-training.com/blog/intrinsische-motivation-staerken). Wiederholen Sie die Runde nach einigen Monaten. Antriebe verändern sich mit Lebenslage, Aufgabe und Erfahrung. Wer vor einem Jahr Sicherheit vorn hatte, kann heute Lernen wichtiger finden. Legen Sie die alten und neuen Reihenfolgen nebeneinander und sprechen Sie über die Unterschiede. Das zeigt, wie sich jemand entwickelt hat, und gibt Hinweise für die nächsten Schritte im Team. ## Das können Sie diese Woche tun 1. **Schreiben Sie die zehn Antriebe** auf Karteikarten und jeweils einen Satz Erklärung dazu. 2. **Legen Sie Ihre eigene Reihenfolge** und prüfen Sie, welche Antriebe Sie bei anderen vermutlich überschätzen. 3. **Laden Sie einen Mitarbeiter** zu einem 30-Minuten-Gespräch mit den Karten ein und vereinbaren Sie am Ende eine Änderung für vier Wochen. Führung Ihr Team übt, was Sie hier lesen. [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call) Nächster Schritt ## Lesen reicht nicht. Ihr Team muss üben. Führung lernen Sie am besten an Ihrem eigenen Team. Wie das im Training abläuft, zeigt das [Führungskräftetraining von KRAUSS Training](https://www.krauss-training.com/solutions/f%C3%BChrungskr%C3%A4fte-training). [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call) [Skill-Check in 60 Sekunden](https://www.krauss-training.com/#skill-check) Beitrag teilen - [LinkedIn](https://www.linkedin.com/sharing/share-offsite/?url=https%3A%2F%2Fwww.krauss-training.com%2Fblog%2Fmoving-motivators-anwendung) - [XING](https://www.xing.com/spi/shares/new?url=https%3A%2F%2Fwww.krauss-training.com%2Fblog%2Fmoving-motivators-anwendung) - [WhatsApp](https://wa.me/?text=Moving%20Motivators%3A%20Karten%2C%20Ablauf%20und%20Anwendung%20im%20Team%20https%3A%2F%2Fwww.krauss-training.com%2Fblog%2Fmoving-motivators-anwendung) - [E-Mail](mailto:?subject=Moving%20Motivators%3A%20Karten%2C%20Ablauf%20und%20Anwendung%20im%20Team\&body=https%3A%2F%2Fwww.krauss-training.com%2Fblog%2Fmoving-motivators-anwendung) Fragen und Antworten ## Häufige Fragen zu Führung ### 01Was sind Moving Motivators? Ein Kartenspiel mit zehn inneren Antrieben, zum Beispiel Neugier, Freiheit, Status und Ziel. Mitarbeiter sortieren die Karten nach Wichtigkeit und sprechen darüber mit ihrer Führungskraft oder im Team. ### 02Wie lange dauert eine Runde mit den Karten? Planen Sie 30 bis 45 Minuten pro Person oder Kleingruppe. Das Sortieren dauert etwa zehn Minuten, der Rest gehört dem Gespräch über die Reihenfolge und ihre Folgen. ### 03Muss ich die Karten kaufen? Nein. Sie können die zehn Antriebe auf Karteikarten schreiben. Wichtig ist nicht das Material, sondern dass jede Karte kurz erklärt wird und alle dasselbe darunter verstehen. ### 04Wann sollte ich Moving Motivators nicht einsetzen? Nicht in angespannten Phasen, in denen Vertrauen fehlt, und nicht als Bewertung. Die Karten sind ein Gesprächsangebot. Wer sie zum Prüfen nutzt, zerstört den offenen Austausch. ## Ähnliche Artikel Drei Beiträge zum selben Thema. [Alle Beiträge zu Führung](https://www.krauss-training.com/blog/thema/fuehrung). - [08.11.2026](https://www.krauss-training.com/blog/selbstbestimmungstheorie-deci-ryan) ### [Selbstbestimmungstheorie von Deci und Ryan einfach erklärt](https://www.krauss-training.com/blog/selbstbestimmungstheorie-deci-ryan) - [08.11.2026](https://www.krauss-training.com/blog/motivation-als-fuehrungskraft) ### [Motivation als Führungskraft: sich und das Team bewegen](https://www.krauss-training.com/blog/motivation-als-fuehrungskraft) - [08.11.2026](https://www.krauss-training.com/blog/intrinsische-motivation-staerken) ### [Intrinsische Motivation stärken: Gespräche mit Wirkung](https://www.krauss-training.com/blog/intrinsische-motivation-staerken) ## Jetzt Ihr Probetraining erstellen Starten Sie Ihr Probetraining und erleben Sie, wie Sie sich persönlich und Ihr Unternehmen zu mehr Wachstum verhelfen, mit unserem erfolgserprobten Trainingskonzept. 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