--- title: "Führungsmethoden im Überblick | KRAUSS" description: "Führungsmethoden im Überblick: Management by Objectives, Exception, Delegation und Co. Was jede leistet, wo sie scheitert und wie Sie die passende wählen." canonical: https://www.krauss-training.com/blog/fuehrungsmethoden-im-ueberblick dateModified: 2026-11-08T00:00:00+01:00 --- [Führung](https://www.krauss-training.com/blog/thema/fuehrung) · 08.11.2026 # Führungsmethoden im Überblick: Management by und mehr - KRAUSS Training - Stand - 08.11.2026 - 5 Min. Lesezeit Das Wichtigste in drei Sätzen Führungsmethoden sind feste Verfahren, mit denen Sie Arbeit steuern, etwa Management by Objectives, Delegation oder Exception. Sie ergänzen den Führungsstil. Wählen Sie nach Aufgabe und Reife des Teams, nicht nach Mode. ## Was sind Führungsmethoden? Führungsmethoden sind feste Verfahren, mit denen Sie Arbeit steuern: wie Sie Ziele vereinbaren, Aufgaben abgeben, Ergebnisse prüfen und Rückmeldung geben. Der Stil sagt, wie Sie als Person wirken. Die Methode sagt, was Sie konkret tun. Beides gehört zusammen. Viele Methoden tragen den Namen "Management by ...". Das klingt nach Lehrbuch, doch die Ideen sind alltagstauglich. Sie finden hier die wichtigsten und eine ehrliche Einschätzung, was davon im Vertrieb taugt. ## Management by Objectives: Führen mit Zielen Sie vereinbaren mit jedem Mitarbeiter klare Ziele und lassen ihm den Weg offen. Regelmäßig prüfen Sie gemeinsam, wo er steht. **Stärke:** Klarheit und Eigenverantwortung. Verkäufer wissen, woran Erfolg gemessen wird. **Schwäche:** Zahlen allein verführen zu kurzfristigem Handeln. Wer nur Umsatz im Blick hat, vergisst Pflege und Entwicklung. **Tipp:** Kombinieren Sie Ergebnisziele mit Verhaltenszielen, zum Beispiel "fünf Nachfassgespräche pro Woche". ## Management by Exception: Eingreifen nur bei Abweichung Sie greifen nur ein, wenn etwas vom Plan abweicht. Solange alles läuft, lassen Sie das Team in Ruhe. **Stärke:** Spart Zeit und gibt Freiraum. **Schwäche:** Mitarbeiter hören nur Rückmeldung, wenn es schiefgeht. Lob fehlt, und die Stimmung leidet. **Tipp:** Legen Sie fest, was eine Abweichung ist, und melden Sie auch gute Ergebnisse zurück. Mehr zur Wirkung auf die Stimmung steht im Beitrag [Führungsstil und Motivation](https://www.krauss-training.com/blog/fuehrungsstil-und-motivation-auswirkungen). ## Management by Delegation: Aufgaben abgeben Sie übertragen Aufgaben samt Verantwortung und Entscheidungsrecht an Mitarbeiter. **Stärke:** Entlastet Sie und entwickelt das Team. **Schwäche:** Funktioniert nur, wenn der Mitarbeiter die Aufgabe kann und die Grenzen klar sind. Sonst entsteht Chaos oder Rückdelegation. **Tipp:** Beschreiben Sie Ergebnis, Frist und Entscheidungsrahmen. Der Weg bleibt offen. ## Management by Participation: Mitentscheiden Das Team entscheidet bei wichtigen Fragen mit. Der Ansatz passt zum [demokratischen Führungsstil](https://www.krauss-training.com/blog/demokratischer-fuehrungsstil), den wir in einem eigenen Beitrag behandeln. **Stärke:** Qualität und Verbindlichkeit. **Schwäche:** Zeitaufwand. ## Coaching und Einzelgespräche Neben den klassischen Methoden hat sich ein Verfahren bewährt, das keinen Namen mit "by" trägt: das regelmäßige Einzelgespräch. Alle zwei Wochen 30 Minuten pro Mitarbeiter, immer mit festem Ablauf. Zum Beispiel: Was lief gut? Wo hakt es? Was brauchen Sie von mir? Was ist der nächste Schritt? **Stärke:** Beziehung, früher Blick auf Probleme, Entwicklung. **Schwäche:** Kostet Zeit und Disziplin. Wer es ausfallen lässt, verliert das Vertrauen. Ein Wort zur Mode: Jedes Jahr taucht ein neuer Begriff auf, mal agil, mal Holacracy, mal flache Hierarchie. Prüfen Sie jede neue Methode mit einer einfachen Frage: Welches Problem in meinem Team löst sie? Wenn Sie kein Problem nennen können, brauchen Sie sie nicht. Viele Methoden funktionieren in einem Umfeld und scheitern im anderen, weil Voraussetzungen fehlen. Zwei Voraussetzungen gelten fast immer. Erstens müssen Ziele und Zuständigkeiten klar sein, sonst hilft keine Methode. Zweitens braucht es regelmäßige Gespräche, denn jedes Verfahren lebt von Rückmeldung. Wer diese beiden Dinge hat, kann fast jede Methode sinnvoll nutzen. Wer sie nicht hat, kann keine nutzen. ## Welche Methode taugt wofür? Ein Vergleich | Methode | Passt zu | Risiko | | -------------- | --------------------------------------- | --------------- | | Ziele (MbO) | Verkaufsteams mit messbaren Ergebnissen | Kurzfristdenken | | Exception | Eingespielten, erfahrenen Teams | Wenig Lob | | Delegation | Sicheren Mitarbeitern | Überforderung | | Partizipation | Strategiefragen, Teamregeln | Langsam | | Einzelgespräch | Allen, besonders Neulingen | Zeitdisziplin | Die Hierarchie im Hintergrund spielt eine Rolle. Wie Sie klare Ebenen nutzen, ohne zu bremsen, zeigt der Beitrag zum [hierarchischen Führungsstil](https://www.krauss-training.com/blog/hierarchischer-fuehrungsstil). ## Wo scheitern Methoden im Alltag? Methoden scheitern selten an der Idee, meist an der Umsetzung. Typische Gründe: - Die Führungskraft führt ein Verfahren ein, hält es aber selbst nicht ein. - Ziele sind zu viele oder zu unscharf, sodass niemand weiß, was zählt. - Einzelgespräche fallen bei Stress zuerst aus. - Delegation endet, sobald es schwierig wird, und die Aufgabe kommt zurück. - Das Team versteht den Zweck nicht und sieht nur zusätzlichen Aufwand. Gegenmittel sind einfach: wenige Ziele, feste Termine im Kalender, ein Satz zum Warum bei jeder neuen Regel und ein Blick nach vier Wochen, ob es wirkt. ## Wie wählen Sie die passende Methode? Drei Fragen helfen: 1. Wie erfahren ist der Mitarbeiter mit der Aufgabe? 2. Wie messbar ist das Ergebnis? 3. Wie viel Fehler verträgt die Aufgabe? Bei Neulingen mit hohem Risiko passen enge Absprachen und häufige Einzelgespräche. Bei Profis mit messbaren Zielen reichen Ziele und Exception. Kombinieren Sie, statt eine Methode zur Lehre zu machen. Ein Praxisbeispiel, frei erfunden: Ein Teamleiter führt zwei Verkäufer. Mit der erfahrenen Kollegin vereinbart er Quartalsziele und trifft sie einmal im Monat. Mit dem Neuling spricht er jede Woche 20 Minuten, hört bei Telefonaten zu und gibt Rückmeldung. Beide werden mit demselben Teamleiter geführt, aber nicht gleich. Wie Sie Ihre eigenen Vorlieben erkennen, zeigt der Beitrag [Den eigenen Führungsstil finden](https://www.krauss-training.com/blog/fuehrungsstil-finden-selbsttest). Die Stile im Vergleich finden Sie unter [Führungsstile mit Vor- und Nachteilen](https://www.krauss-training.com/blog/fuehrungsstile-vor-und-nachteile). ## Wie führen Sie ein neues Verfahren ein? Gehen Sie in drei Schritten vor. Erklären Sie dem Team, welches Problem Sie lösen wollen und wie das Verfahren heißt. Starten Sie mit einem Piloten, zum Beispiel vier Wochen mit zwei Mitarbeitern. Werten Sie danach gemeinsam aus: Was hat geholfen, was war lästig, was lassen wir weg? So entsteht keine Pflicht von oben, sondern ein Verfahren, das das Team mitträgt. Gerade im Vertrieb, wo Mitarbeiter ohnehin viel Zeit am Telefon oder beim Kunden verbringen, entscheidet der gefühlte Aufwand über Erfolg. Noch ein Wort zur Messung. Jede Methode braucht eine einfache Antwort auf die Frage, ob sie wirkt. Legen Sie vorab zwei Merkmale fest, die Sie nach vier Wochen prüfen, zum Beispiel die Zahl der geführten Nachfassgespräche und die Stimmung im Team, abgefragt mit einer einzigen Frage in der Runde. Ohne solche Merkmale bleibt die Auswertung Bauchgefühl, und alte Gewohnheiten setzen sich wieder durch. ## Das können Sie diese Woche tun 1. Notieren Sie, welche Methoden Sie heute schon nutzen, ohne sie so zu nennen. 2. Wählen Sie einen Mitarbeiter und prüfen Sie, ob Ziel, Zuständigkeit und Rückmeldung klar sind. Ergänzen Sie, was fehlt. 3. Planen Sie ab nächster Woche ein festes Einzelgespräch mit einem Mitarbeiter und halten Sie den Ablauf mit den vier Fragen ein. Führung Ihr Team übt, was Sie hier lesen. [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call) Nächster Schritt ## Lesen reicht nicht. Ihr Team muss üben. Führung lernen Sie am besten an Ihrem eigenen Team. Wie das im Training abläuft, zeigt das [Führungskräftetraining von KRAUSS Training](https://www.krauss-training.com/solutions/f%C3%BChrungskr%C3%A4fte-training). [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call) [Skill-Check in 60 Sekunden](https://www.krauss-training.com/#skill-check) Beitrag teilen - [LinkedIn](https://www.linkedin.com/sharing/share-offsite/?url=https%3A%2F%2Fwww.krauss-training.com%2Fblog%2Ffuehrungsmethoden-im-ueberblick) - [XING](https://www.xing.com/spi/shares/new?url=https%3A%2F%2Fwww.krauss-training.com%2Fblog%2Ffuehrungsmethoden-im-ueberblick) - [WhatsApp](https://wa.me/?text=F%C3%BChrungsmethoden%20im%20%C3%9Cberblick%3A%20Management%20by%20und%20mehr%20https%3A%2F%2Fwww.krauss-training.com%2Fblog%2Ffuehrungsmethoden-im-ueberblick) - [E-Mail](mailto:?subject=F%C3%BChrungsmethoden%20im%20%C3%9Cberblick%3A%20Management%20by%20und%20mehr\&body=https%3A%2F%2Fwww.krauss-training.com%2Fblog%2Ffuehrungsmethoden-im-ueberblick) Fragen und Antworten ## Häufige Fragen zu Führung ### 01Was ist der Unterschied zwischen Führungsstil und Führungsmethode? Der Stil beschreibt Ihr Verhalten und Ihre Haltung. Eine Methode ist ein festes Verfahren, mit dem Sie Arbeit steuern, zum Beispiel Zielvereinbarung oder Delegation. ### 02Welche Führungsmethoden gibt es? Bekannt sind Management by Objectives, by Exception, by Delegation und by Participation. Daneben gibt es Coaching, Feedbackgespräche und regelmäßige Einzelgespräche. ### 03Welche Methode eignet sich für Vertriebsteams? Meist Zielvereinbarung mit regelmäßigen Einzelgesprächen. Sie ergänzt Delegation für erfahrene Verkäufer und Coaching für Entwicklung. ### 04Kann ich mehrere Führungsmethoden kombinieren? Ja. In der Praxis arbeiten Führungskräfte mit einem Mix. Entscheidend ist, dass Ziele, Zuständigkeiten und Rückmeldung für das Team klar sind. ## Ähnliche Artikel Drei Beiträge zum selben Thema. [Alle Beiträge zu Führung](https://www.krauss-training.com/blog/thema/fuehrung). - [08.11.2026](https://www.krauss-training.com/blog/fuehrungsstile-vor-und-nachteile) ### [Führungsstile: Vor- und Nachteile im direkten Vergleich](https://www.krauss-training.com/blog/fuehrungsstile-vor-und-nachteile) - [08.11.2026](https://www.krauss-training.com/blog/hierarchischer-fuehrungsstil) ### [Hierarchischer Führungsstil: Wann er trägt, wann er bremst](https://www.krauss-training.com/blog/hierarchischer-fuehrungsstil) - [08.11.2026](https://www.krauss-training.com/blog/fuehrungsstil-finden-selbsttest) ### [Den eigenen Führungsstil finden: Selbsttest in 12 Fragen](https://www.krauss-training.com/blog/fuehrungsstil-finden-selbsttest) ## Jetzt Ihr Probetraining erstellen Starten Sie Ihr Probetraining und erleben Sie, wie Sie sich persönlich und Ihr Unternehmen zu mehr Wachstum verhelfen, mit unserem erfolgserprobten Trainingskonzept. [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call) Basierend auf 10.000+ Trainingsteilnehmern Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Trainingsbedarf prüfen online 2. 02 Briefing-Gespräch gemeinsam 3. 03 Probetraining erstellen für Ihr Team