--- title: "Coachingfragen: 30 Fragen nach Anlass | KRAUSS" description: "Coachingfragen sind offene Fragen, mit denen Mitarbeiter selbst zur Lösung finden. Eine Liste mit 30 Fragen für sechs Anlässe, für Ihr nächstes Gespräch." canonical: https://www.krauss-training.com/blog/coachingfragen-fuer-fuehrungskraefte dateModified: 2026-11-08T00:00:00+01:00 --- [Coaching](https://www.krauss-training.com/blog/thema/coaching) · 08.11.2026 # Coachingfragen für Führungskräfte: 30 Fragen nach Anlass - KRAUSS Training - Stand - 08.11.2026 - 6 Min. Lesezeit Das Wichtigste in drei Sätzen Gute Coachingfragen sind offen, kurz und schauen nach vorn. Die Liste ordnet 30 Fragen nach sechs Anlässen, vom Einstieg bis zum Abschluss des Gesprächs. Wichtiger als die Menge ist, nach jeder Frage zu schweigen und die Antwort ernst zu nehmen. ## Was sind Coachingfragen? Coachingfragen sind offene Fragen, mit denen eine Führungskraft einem Mitarbeiter hilft, selbst zu einer Lösung zu kommen. Sie beginnen meist mit Was, Wie oder Woran, sind kurz und enthalten keinen versteckten Rat. Die Liste unten ordnet 30 Fragen nach sechs Anlässen, vom Einstieg bis zum festen nächsten Schritt. Eine Liste ersetzt kein Zuhören. Die beste Frage ist die, die an das anknüpft, was der Mitarbeiter eben gesagt hat. Die Liste hilft Ihnen, wenn Ihnen im Gespräch nur die eigene Lösung einfällt und Sie stattdessen eine Frage brauchen. ## Woran erkennen Sie eine gute Coachingfrage? Drei Merkmale reichen als Prüfung: 1. **Offen.** Die Antwort ist mehr als Ja oder Nein. 2. **Kurz.** Eine Frage, ein Gedanke. Wer drei Fragen in einem Satz stellt, bekommt die Antwort auf die leichteste. 3. **Ohne versteckte Lösung.** "Haben Sie schon daran gedacht, den Kunden früher anzurufen?" ist ein Rat. "Was könnten Sie früher tun?" ist eine Frage. Dazu kommt die Richtung. Fragen nach Ursachen ("Wie kam es dazu?") erklären die Vergangenheit. Fragen nach Zielen und Schritten ("Was soll beim nächsten Mal anders sein?") bewegen etwas. Diese Haltung beschreibt der Beitrag zum [lösungsorientierten Coaching](https://www.krauss-training.com/blog/loesungsorientiertes-coaching) genauer. ## Welche Fragen passen zu welchem Anlass? Die folgenden 30 Fragen sind in der Sie-Form geschrieben. Passen Sie die Wörter an Ihre Sprache an. Eine Frage, die Sie ablesen, klingt wie abgelesen. ### Einstieg und Ziel klären 1. "Was beschäftigt Sie gerade am meisten?" 2. "Worüber wollen wir heute sprechen?" 3. "Was soll am Ende unseres Gesprächs für Sie klar sein?" 4. "Woran merken Sie, dass sich das Gespräch gelohnt hat?" 5. "Was davon liegt in Ihrer Hand?" ### Lage verstehen 6. "Was genau ist im letzten Gespräch passiert?" 7. "Was haben Sie gesagt, was hat der Kunde gesagt?" 8. "Was haben Sie bisher versucht?" 9. "Was hat dabei zumindest ein wenig geholfen?" 10. "Was wissen Sie noch nicht, was Sie wissen müssten?" ### Blick wechseln 11. "Wie würde der Kunde die Situation beschreiben?" 12. "Was würde ein Kollege, der Sie gut kennt, dazu sagen?" 13. "Was würden Sie einer neuen Kollegin in derselben Lage raten?" 14. "Angenommen, das Problem wäre gelöst: Was tun Sie dann anders?" 15. "Welche Stimme in Ihnen sagt Ja, welche sagt Nein?" Frage 14 ist eine Kurzform der [Wunderfrage im Coaching](https://www.krauss-training.com/blog/wunderfrage-im-coaching). Frage 15 öffnet die Arbeit mit dem [Inneren Team](https://www.krauss-training.com/blog/inneres-team-modell), wenn jemand zwischen zwei Wegen feststeckt. ### Möglichkeiten finden 16. "Was könnten Sie tun?" 17. "Was noch?" 18. "Was wäre der kleinste Schritt, der etwas verändert?" 19. "Was würden Sie tun, wenn Sie wüssten, dass es gelingt?" 20. "Wer macht das gut, und was können Sie sich abschauen?" ### Hindernisse und Zweifel 21. "Was hält Sie davon ab?" 22. "Was ist das Schlimmste, das geschehen kann, und wie wahrscheinlich ist es?" 23. "Was brauchen Sie, um es zu tun?" 24. "Auf einer Skala von 1 bis 10: Wie sicher sind Sie?" 25. "Was würde aus der Zahl eine Zahl höher machen?" Die Fragen 24 und 25 gehören zusammen. Wie Sie mit der Zahl weiterarbeiten, zeigt der Beitrag zu den [Skalierungsfragen im Coaching](https://www.krauss-training.com/blog/skalierungsfragen-im-coaching). ### Schritt festhalten 26. "Wofür entscheiden Sie sich?" 27. "Was tun Sie als Erstes, und bis wann?" 28. "Was könnte dazwischenkommen, und was tun Sie dann?" 29. "Wer muss davon wissen?" 30. "Wann sprechen wir darüber, wie es gelaufen ist?" Wer die Fragen in eine feste Reihenfolge bringen will, nutzt die vier Phasen aus dem [GROW-Modell](https://www.krauss-training.com/blog/grow-modell-im-coachinggespraech): Ziel, Lage, Möglichkeiten, Schritt. ## Welche Fragen passen im Vertrieb besonders gut? Im Vertrieb haben Sie einen Vorteil: Es gibt fast immer ein konkretes Gespräch, über das Sie sprechen können. Nutzen Sie ihn. Fragen zum Allgemeinen ("Wie läuft es mit der Akquise?") bringen allgemeine Antworten. Fragen zu einem bestimmten Gespräch bringen Beobachtungen. Bewährte Fragen direkt nach einem Kundengespräch: - "Was ist Ihnen in diesem Gespräch gelungen?" - "An welcher Stelle hat sich das Gespräch gedreht?" - "Was hat der Kunde gesagt, bevor er abgewinkt hat?" - "Welche Frage hätten Sie gern noch gestellt?" - "Was nehmen Sie ins nächste Gespräch mit?" Die Reihenfolge ist Absicht. Erst das Gelungene, dann die Wende, dann der Schritt. Wer mit dem Fehler beginnt, bekommt einen Mitarbeiter, der sich verteidigt. Wie Coaching im Vertriebsalltag aussieht, beschreibt auch die Schwesterfirma KRAUSS GmbH aus ihrer Sicht: [Sales Coaching](https://krauss-gmbh.com/sales-coaching). ## Welche Fragen sollten Sie vermeiden? Die folgende Tabelle zeigt fünf Fragen, die im Coaching schaden, und je eine bessere Fassung. | Vermeiden | Warum | Besser | | ----------------------------------------------------------------- | -------------------------------------------- | ------------------------------- | | "Warum haben Sie das nicht gemacht?" | Klingt nach Vorwurf, führt zu Rechtfertigung | "Was hat Sie davon abgehalten?" | | "Meinen Sie nicht, dass ...?" | Versteckter Rat | "Wie sehen Sie das?" | | "Haben Sie es mit X versucht?" | Lösung der Führungskraft | "Was haben Sie versucht?" | | "Verstehen Sie, was ich meine?" | Prüft, statt zu öffnen | "Was nehmen Sie daraus mit?" | | "Wie fühlen Sie sich damit, und was tun Sie jetzt, und bis wann?" | Drei Fragen auf einmal | Eine Frage, dann Pause | Ein zweiter Fehler liegt nicht in der Frage, sondern danach: die Antwort zu bewerten. "Gute Idee" klingt freundlich, macht Sie aber zum Richter. Fragen Sie lieber weiter: "Was spricht aus Ihrer Sicht dafür?" ## Wie üben Sie Coachingfragen im Führungsteam? Fragen lernt man durch Fragen, nicht durch Lesen. Eine Übung für drei Personen, zum Beispiel 20 Minuten in der Führungsrunde: **Übung "Nur Fragen".** Eine Person bringt ein echtes, kleines Thema mit. Die zweite Person coacht 7 Minuten lang und darf nur Fragen stellen. Die dritte Person beobachtet und führt eine Strichliste mit drei Spalten: offene Frage, geschlossene Frage, versteckter Rat. Danach nennt die beobachtende Person die Zahlen und eine Frage, die viel bewegt hat. Dann wechseln die Rollen. Die Strichliste wirkt, weil sie zeigt, was man selbst nicht hört. Die meisten Führungskräfte sind überrascht, wie viele ihrer Fragen in Wahrheit Vorschläge sind. Bringt jemand in der Führungsrunde einen größeren Fall mit, reicht die Übung zu dritt nicht aus. Dafür eignet sich die [kollegiale Beratung mit festem Ablauf](https://www.krauss-training.com/blog/kollegiale-beratung-ablauf), in der die ganze Runde zuerst nur Verständnisfragen stellt und erst danach Ideen sammelt. Eine zweite Übung für den Alltag: Stellen Sie nach jeder Frage gedanklich drei Sekunden Stille ein. Die erste Antwort ist oft die bekannte. Die zweite, die nach der Pause kommt, ist meist die ehrliche. ## Das können Sie diese Woche tun 1. **Wählen Sie fünf Fragen aus der Liste**, je eine für Einstieg, Lage, Möglichkeiten, Hindernis und Schritt, und schreiben Sie sie in Ihren eigenen Worten auf. 2. **Ersetzen Sie in einem Mitarbeitergespräch** jeden Rat, der Ihnen auf der Zunge liegt, durch die Frage "Was könnten Sie tun?" und danach "Was noch?". 3. **Machen Sie die Übung "Nur Fragen"** in Ihrer nächsten Führungsrunde und zählen Sie die versteckten Ratschläge. Coaching Ihr Team übt, was Sie hier lesen. [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call) Nächster Schritt ## Lesen reicht nicht. Ihr Team muss üben. Wie Führungskräfte und Vertriebsleiter die Coach-Rolle lernen, beschreibt die [Coach-Ausbildung von KRAUSS Training](https://www.krauss-training.com/solutions/coach-ausbildung). [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call) [Skill-Check in 60 Sekunden](https://www.krauss-training.com/#skill-check) Beitrag teilen - [LinkedIn](https://www.linkedin.com/sharing/share-offsite/?url=https%3A%2F%2Fwww.krauss-training.com%2Fblog%2Fcoachingfragen-fuer-fuehrungskraefte) - [XING](https://www.xing.com/spi/shares/new?url=https%3A%2F%2Fwww.krauss-training.com%2Fblog%2Fcoachingfragen-fuer-fuehrungskraefte) - [WhatsApp](https://wa.me/?text=Coachingfragen%20f%C3%BCr%20F%C3%BChrungskr%C3%A4fte%3A%2030%20Fragen%20nach%20Anlass%20https%3A%2F%2Fwww.krauss-training.com%2Fblog%2Fcoachingfragen-fuer-fuehrungskraefte) - [E-Mail](mailto:?subject=Coachingfragen%20f%C3%BCr%20F%C3%BChrungskr%C3%A4fte%3A%2030%20Fragen%20nach%20Anlass\&body=https%3A%2F%2Fwww.krauss-training.com%2Fblog%2Fcoachingfragen-fuer-fuehrungskraefte) Fragen und Antworten ## Häufige Fragen zu Coaching ### 01Was macht eine gute Coachingfrage aus? Sie ist offen, kurz und enthält keine versteckte Lösung. Sie beginnt meist mit Was, Wie oder Woran und richtet den Blick auf das, was der Mitarbeiter selbst tun kann. ### 02Wie viele Fragen stelle ich in einem Coachinggespräch? Weniger, als Sie denken. In 20 Minuten reichen oft fünf bis acht Fragen. Jede Frage braucht Zeit zum Nachdenken, sonst wird aus dem Gespräch ein Verhör. ### 03Warum soll ich Warum-Fragen vermeiden? Warum-Fragen klingen schnell nach Vorwurf und führen zu Rechtfertigung. Fragen Sie besser, was dazu geführt hat oder was beim nächsten Mal anders laufen soll. ### 04Darf ich als Führungskraft trotzdem einen Rat geben? Ja, wenn Wissen fehlt oder der Mitarbeiter darum bittet. Bieten Sie den Rat als Möglichkeit an und lassen Sie den Mitarbeiter entscheiden, was er daraus macht. ## Ähnliche Artikel Drei Beiträge zum selben Thema. [Alle Beiträge zu Coaching](https://www.krauss-training.com/blog/thema/coaching). - [08.11.2026](https://www.krauss-training.com/blog/grow-modell-im-coachinggespraech) ### [GROW-Modell: Fragen je Phase für das Coachinggespräch](https://www.krauss-training.com/blog/grow-modell-im-coachinggespraech) - [08.11.2026](https://www.krauss-training.com/blog/skalierungsfragen-im-coaching) ### [Skalierungsfragen im Coaching: Beispiele für den Vertrieb](https://www.krauss-training.com/blog/skalierungsfragen-im-coaching) - [08.11.2026](https://www.krauss-training.com/blog/wunderfrage-im-coaching) ### [Wunderfrage im Coaching: Ablauf und Beispiel](https://www.krauss-training.com/blog/wunderfrage-im-coaching) ## Jetzt Ihr Probetraining erstellen Starten Sie Ihr Probetraining und erleben Sie, wie Sie sich persönlich und Ihr Unternehmen zu mehr Wachstum verhelfen, mit unserem erfolgserprobten Trainingskonzept. [Probetraining erstellen](https://www.krauss-training.com/book-call) Basierend auf 10.000+ Trainingsteilnehmern Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Trainingsbedarf prüfen online 2. 02 Briefing-Gespräch gemeinsam 3. 03 Probetraining erstellen für Ihr Team